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              茶葉的消費習慣(茶葉的消費者)

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-11-30 08:04???點擊:142??編輯:admin???手機版

              1. 茶葉的消費者

              我國茶葉消費群體已經(jīng)達到4.9億,消費人群的中老齡化和產(chǎn)區(qū)化特征依然存在。近兩年,行業(yè)將拓展重點聚焦到新中產(chǎn)和青年消費群體上,傾注了大量的宣傳資源,也收獲了一定成果。但相較于近幾年爆發(fā)式增長的新式茶飲,原葉茶消費群體總數(shù)的攀升速度仍十分緩慢。

              2. 茶葉的消費者人群

              涼茶飲料的潛在消費群體是:將來喜愛炎黃禁方湯的老、中、青年朋友;炎黃禁方湯-以君臣扶正,佐使避邪,味甘、微酸、略辛、咸苦不察,不加糖。良茶(包括涼茶)不是任何體質均可亂喝的。

              3. 茶葉的消費者市場

              需要充分了解茶產(chǎn)品,然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費市場,具體的消費市場有哪些,再以自己的茶店周圍本地消費群體、或自己產(chǎn)品特色相對應的消費群體展開分析。

              1、個人消費者:一般年齡、工作性質、收入以及生活習慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費行為的。

              2、時尚消費者:這類主要是城市青年,他們講究情調(diào),比較追時髦,受媒體與廣告影響大,以及明星效應也是不容忽視的。

              3、習慣消費者:這一類主要是愛茶的人,這些消費者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種,而由于區(qū)域不同,對于茶品種的選擇也是有所不同的。

              4、家庭消費:這里主要是指普通家庭的日常消費,都說柴米油鹽醬醋茶,可見茶是家庭生活里必不可少的,家庭消費品的購買者主要是家庭主婦,因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。

              5、功能消費者:比如女性喜歡減肥茶、美容茶等,這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的,但一旦無法達到消費者的期望效果,是會被遺棄的。

              6、禮品消費者:中國傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶,在這三項里,唯有茶是老少皆宜,還有益于健康的,因此不論是什么節(jié)日,高檔名茶都是消費者的首選。

              7、旅游消費者:茶在中國一直都被視為土特產(chǎn),你看到杭州旅游的人不會忘買地道的西湖龍井,到武夷山旅游的人也會帶武夷山大紅袍。

              8、專業(yè)場所消費者:這里指的就是茶館、茶樓等,這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化了,是極品茶與高檔茶的主要消費區(qū)域。

              當你對以上市場全部摸透,就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了,做好前期調(diào)查研究,會讓你賣起茶來事半功倍。

              4. 茶葉的消費者的年齡和喜好

              、學生      針對學生這群消費群體,一般比較喜歡珍珠奶茶以及有新意的奶茶飲品。有很多學生在休息的時候會和幾個好朋友一起約著喝奶茶。不管是學生會或者小組討論、約會等等,奶茶店都是最佳場所,只要有位置有空調(diào),學生們都很喜歡。這也就是學校成為開奶茶店創(chuàng)業(yè)首選的地理位置之一的原因。2、上班族      針對上班族來說,他們比較喜歡帶有特色的奶茶飲品,比較講究情調(diào)。不管是早上上班搭配早餐,還是下午茶都會偏向于奶茶飲品。如果店鋪裝修走典雅風格,再搭配一些西式糕點,上班族是很愿意進去坐一坐的。3、高端消費人群      對于高端消費群體,奶茶店店主需要特別注意環(huán)境方面,相對應,飲品的包裝以及飲品的口感也是很講究檔次感。這類消費群體不用要求太廣泛,只要提供好的服務體驗,才可以留住更多的消費者。二、如何正確定位奶茶店的消費人群?      首先需要劃分顧客的年齡層次,做為奶茶來說主要的目標客戶的年齡層次在15歲到30歲之間的年輕人,這類認的消費能力和消費觀喝奶茶最為契合,而15歲以下的雖然也是潛在消費人群但是,并沒有足夠的購買力。超過35歲的中年人對飲品沒什么興趣,雖然有購買力,雖然會偶爾買奶茶但是不是奶茶消費的主要客戶群體。      其次是流動性,流動性越高,越有可能轉化成購買力,但是值得注意的是流動性也有很大的不同,菜市場的人流量很大,但是沒人將奶茶開在菜市場。一群匆匆趕路的人和一群商場消費的人的購買力完全是不一樣的,所以在選擇店鋪地址的時候也應當注意并不是人流動性越高,顧客就越多的。因此像地鐵里面也不適合開奶茶店,商場里和寫字樓附近就很適合開。也就是說在一些舒適,愉悅的環(huán)境下更容易刺激消費。      最后是競爭對手,俗話說有壓力才有動力,最好的成長就是有一定的競爭壓力的情況下,壓力能夠推動奶茶不斷的創(chuàng)新,沒有任何一個大品牌是在完全沒有競爭對手的情況下成長起來的,因此在和同行的競爭中一定要揚長避短,不斷的創(chuàng)新這樣你才能在不斷的競爭中得到成長。

              5. 茶葉的消費者需求分析2021

              1:飲茶有益健康的意識增強 歐洲消費者認為綠茶有減肥、預防癌癥、增強免疫力、幫助消化等功效。在英國,大多數(shù)綠茶飲用者是因為綠茶有益健康,而喜歡水果和草藥茶的人通常認為,它們可以改善情緒,同時也是一種健康美...

              2:高品質茶和特種茶消費增加 歐洲,尤其是西歐國家消費者對高品質茶的需求上升。綠茶、花草紅茶(紅茶配香草或者水果)、...

              3:茶葉沖泡便利化需求增加 消費者對品飲便利化的追求帶來了即飲茶和袋泡茶的快速

              6. 茶葉的消費者畫像

              2021年茶葉店應該從單純的賣貨轉變?yōu)榻?jīng)營圈子,從以往的維護客戶轉變?yōu)榉治隹蛻魯?shù)據(jù),從各種低價促銷轉變?yōu)閿?shù)字化營銷。

              淘寶買過茶葉的人都知道,店家會把客戶拉進一個群,然后會在群里發(fā)布新品信息,而在微信上賣茶葉的人都會分析用戶畫像,講故事,利用內(nèi)容營銷的方式讓客戶買單。

              7. 茶葉的消費者分析

              作為茶葉的故鄉(xiāng),中國既是產(chǎn)茶大國,同樣也是茶葉消費大國。目前,中國茶葉產(chǎn)量結構穩(wěn)定,但綠茶產(chǎn)量遠超其他茶葉品種。以2020年為例,在六大茶類中,綠茶產(chǎn)量最高,高達184.3萬噸,而紅茶、黑茶、烏龍茶、白茶、黃茶產(chǎn)量則分別為40.4萬噸、37.3萬噸、27.8萬噸、7.4萬噸、1.5萬噸。

                或因產(chǎn)量高,又或是受飲茶習慣等因素影響,綠茶成為大部分中國消費者線上購買茶葉時的首選,占比達71.9%。此外,不少消費者也喜歡在線上購買紅茶、烏龍茶、花草茶、養(yǎng)生茶、白茶、黃茶等茶葉品類,占比分別為60.8%、45.5%、43.6%、42.2%、23.7%、9.0%

              8. 茶葉的消費者定位

              喜茶的受眾,主要集中在一二線城市,抓住年輕消費者的社交需求,聚焦“靈感之茶”,強調(diào)分享是一種很酷的喝茶體驗,對品牌進行了差異化定位。

              回歸到產(chǎn)品,芝士奶蓋茶一直是喜茶的主打產(chǎn)品,深受年輕消費者的喜愛。在新品研發(fā)上,強調(diào)了與眾不同的銳利感,比如將咸芝士與天然茶香融合,推出原創(chuàng)芝士茗茶系列。

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