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              我自己經(jīng)營一個茶葉加工廠,有什么好的辦法把茶推銷出去?

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-01-14 18:39???點擊:304??編輯:令狐毓???手機版

              這是涉及到產(chǎn)品的推廣方面的一個問題。

              我不知道,你有沒有自主品牌。如果沒有的話,辦法只有一個,只能做代工。不過,現(xiàn)在申請一個品牌并不復(fù)雜,所以應(yīng)該有更多的出路。

              結(jié)合目前的市場環(huán)境,我從產(chǎn)品的市場定位、渠道選擇和產(chǎn)品推廣三方面來說一下吧。

              茶葉是一個高毛利的產(chǎn)品。市場上魚龍混雜。就比如小罐茶,炒的非?;?,至于品質(zhì),你可能更清楚。

              一、市場定位

              我們按照普通的茶葉來做調(diào)研的話,首先,選取淘寶、天貓、京東等大平臺的同類型產(chǎn)品??梢躁P(guān)注一下人家的產(chǎn)品是怎么開發(fā)的,定價多少,產(chǎn)品的銷量怎么樣?在看看人家的品牌是怎么做的。

              其次,在研究一下,拼多多、蘇寧拼購、京喜,以及云集、有贊、環(huán)球捕手這些社交平臺是怎么搞得。

              這個時候,實際上你就明白,哪些產(chǎn)品可以做,哪些產(chǎn)品就直接放棄了。拼多多拼低價,云集、有贊走高毛利推客。包裝自然也就清楚怎么來搞了。

              二、渠道的選擇

              市場定位的時候,我們提到了很多渠道。

              從目前的來看,社交電商是最火的,流量也是最大的。因此,可以考慮低價進入蘇寧拼購和京喜,為什么不建議拼多多呢?因為拼多多壓價太厲害了,你自己有工廠,肯定會想做一些好產(chǎn)品,那這兩個平臺不會太給你壓價格,但是要保證一定的品質(zhì)。

              淘寶和京東,建議就不按照正常的開店打法了,因為,你不買直通車,根本就不會有流量,有了流量,能不能有轉(zhuǎn)化,還是另外一回事,所以,不建議投入太大。那怎么辦呢?這并不代表著,大平臺沒有價值。

              直播,是目前兩個大平臺主力推薦的,就是說,平臺會給免費流量支持??梢栽囈辉?。

              云集、有贊等會員制的社交電商平臺,我個人不太看好,因為,消費者不是傻子,價格信息越來越透明。但是,可以嘗試下,利潤非常高。

              三、產(chǎn)品推廣

              這涉及到了產(chǎn)品的品牌了。你的產(chǎn)品原產(chǎn)地在哪里,你的品牌理念是什么樣的,是無公害有機的,還是天然養(yǎng)成的,等等,這些故事和品牌是需要你自己包裝的。

              同時,呈現(xiàn)的內(nèi)容方面,即使是低價產(chǎn)品,也不要太low?,F(xiàn)在的年輕人,離農(nóng)村太遠,所以,需要包裝的有逼格一些,要符合他們對農(nóng)產(chǎn)品的想象。

              好,就說這些,希望說的這些,能有一些幫助。

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