首先，茶葉在中國(guó)有幾千年的歷史，可以說(shuō)是國(guó)飲了，包裝上離不開(kāi)傳統(tǒng)元素，或者古風(fēng)的感覺(jué)。其次，再講定位，既然傳承了千年，那就是老百姓都喜歡的，可以主打百姓消費(fèi)和養(yǎng)生的概念。根據(jù)茶葉等級(jí)，可以分為高級(jí)、中級(jí)和普通級(jí)。具體的廣告語(yǔ)，要看茶葉的葉種和功效來(lái)定，甚至可以起一些雅致的名稱。
茶要素市場(chǎng)有哪些？
茶葉營(yíng)銷的基本要素
立倫茶營(yíng)銷策劃
關(guān)注
中國(guó)有很多種茶葉品牌,每一種茶葉面對(duì)市場(chǎng),中國(guó)茶葉正在進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代，而茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道都走的是專賣(mài)店的路子，茶葉包裝都走的是高成本、低環(huán)保的路子。這就在很大的程度上，限制的我國(guó)茶葉營(yíng)銷的發(fā)展。所以，我們迫切需要研究中國(guó)茶葉營(yíng)銷的方式和方式。必須承認(rèn)，中國(guó)茶葉有其特殊性，尤其是傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品。中國(guó)傳統(tǒng)的茶葉，具有多重屬性：農(nóng)產(chǎn)品、地方土特產(chǎn)品、食品、飲品、禮品、文化品等，這恐怕就是茶葉營(yíng)銷的困難之處。
那么，如何更好的促進(jìn)茶葉的發(fā)展，我們首先要明白茶葉營(yíng)銷的基本要素，把茶葉營(yíng)銷的基本要素進(jìn)行分解。
一、產(chǎn)品
脫離產(chǎn)品，莫談營(yíng)銷。
中國(guó)茶葉的產(chǎn)品多樣性很寬，而單類茶葉的產(chǎn)品垂直度又很高，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這是極大地挑戰(zhàn)。
企業(yè)必須對(duì)茶葉產(chǎn)品要素進(jìn)行分解和定位，再進(jìn)行組合。這些要素至少包括：茶葉的感官特點(diǎn)、茶葉的功效特點(diǎn)，茶葉的商品屬性、茶葉的價(jià)格區(qū)間、茶葉的包裝方式，以及茶葉目標(biāo)消費(fèi)群。舉個(gè)例子，某一款產(chǎn)品：豆香高香型、防輻射功效、自用茶、簡(jiǎn)約紙質(zhì)包裝、單品裝量100克、價(jià)位40元—60元、目標(biāo)消費(fèi)群為白領(lǐng)一族。
中國(guó)茶葉的產(chǎn)品要素也許不止這些，完整的要素組合方式就更多了，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行適度地取舍。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略就是做什么和不做什么。
二、品牌
品牌是一種標(biāo)示，作為產(chǎn)品的區(qū)別。但品牌的功能遠(yuǎn)不止于此?，F(xiàn)代營(yíng)銷的核心內(nèi)容之一就是品牌建設(shè)，包括以識(shí)別系統(tǒng)為基礎(chǔ)的品牌設(shè)計(jì)與管理，很多中國(guó)茶品牌還沒(méi)有完成好這項(xiàng)“基本建設(shè)”。
更重要的是品牌溝通，品牌必須有自己的定位和主張、自己的個(gè)性和訴求。同時(shí)，品牌必須傳播給目標(biāo)群體，傳播是有成本的，而且愈來(lái)愈高，所以又需要傳播策略來(lái)提高傳播效率。