1. 茶葉的營(yíng)銷理論有哪些
近年來(lái),傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問(wèn)題。
提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹(shù)良種、加強(qiáng)茶園管理、提高茶樹(shù)栽培水平、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來(lái)解決問(wèn)題。...
2. 茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
營(yíng)銷方案不是“如何寫”的問(wèn)題，而是根據(jù)產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等實(shí)際情況，找到市場(chǎng)制勝的辦法。
想清楚了上面這些問(wèn)題，營(yíng)銷方案就出來(lái)了，寫只是把以上內(nèi)容書面表達(dá)出來(lái)。
3. 茶葉的營(yíng)銷理論有哪些類型
餐廳一般需要性價(jià)比高的茶葉，要到餐廳推銷產(chǎn)品，首先要對(duì)癥下藥，看餐廳規(guī)模檔次，高檔餐廳一般需要高級(jí)茶葉，中檔餐廳需要一般茶葉，而小餐廳則是檔次低的茶葉。
二是要有長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶的心里準(zhǔn)備，不能著急，慢慢來(lái)，逐步培養(yǎng)感情。
三是誠(chéng)實(shí)待人，注重感情，這樣慢慢就會(huì)感動(dòng)客戶，成功營(yíng)銷。
4. 茶葉營(yíng)銷與茶葉推銷的區(qū)別是什么
東莞范圍以普洱為主，主六大茶山生普，收藏類的。熟普比較大眾化，年長(zhǎng)者飲居多。
5. 茶葉營(yíng)銷學(xué)
因人的銷售是最好的方法。
1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種：
（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。
（2）第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的，這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。
（3）第三種是真正愛(ài)喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。
2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。
3.在同客戶溝通時(shí)，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機(jī)會(huì)。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊，做規(guī)?；能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開(kāi)泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。
6.做獨(dú)立小包裝茶葉，作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場(chǎng)有賣，贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng)，也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。
6. 茶葉的營(yíng)銷理論有哪些內(nèi)容
1、開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)新品類
定位認(rèn)為，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類。
過(guò)去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。據(jù)說(shuō)，小罐的設(shè)計(jì)是請(qǐng)日本知名設(shè)計(jì)師，歷時(shí)11稿才設(shè)計(jì)出來(lái)的，盡管小罐茶成功后，想要如法炮制以鋁罐裝茶的品牌不少，但人們一提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的絕對(duì)是小罐茶。
2、極度簡(jiǎn)化、也極度強(qiáng)化信息
認(rèn)知心理學(xué)研究，一個(gè)人工作記憶容量有限，簡(jiǎn)化的信息，才能獲得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。
舉個(gè)例子，假設(shè)現(xiàn)在你的面前有兩張海報(bào)，第一張海報(bào)，一只手托著一個(gè)精致的鋁制小罐，文字寫著“小罐茶大師作”；第二張則表達(dá)清洌、醇厚、芬芳、閑雅的茶……撤掉海報(bào)，回憶你看到的，哪個(gè)印象深刻？毫無(wú)疑問(wèn)是第一張。
誠(chéng)如杜國(guó)楹曾經(jīng)這樣說(shuō)：“只有特色是被用戶記憶傳播的，因此抓住一個(gè)要素沖刺100分，我們整個(gè)的研發(fā)是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。
雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地，但細(xì)品它的內(nèi)容就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無(wú)意義地瞎投，其效果是非常顯著的。
3、成為第一個(gè)進(jìn)入用戶心智的人
國(guó)內(nèi)某高端綠茶品牌在營(yíng)銷時(shí)也一味強(qiáng)調(diào)有大師助攻，但成效遠(yuǎn)不及小罐茶，為什么？因?yàn)槎艊?guó)楹的小罐茶是第一個(gè)將“大師監(jiān)制的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌。這就好比大家看比賽，得冠軍的選手我們都記得，但是亞軍、季軍呢？你細(xì)品。
4、起一個(gè)好名字
常言道：有個(gè)好標(biāo)題，文章就成功了一半。在傳播過(guò)度的社會(huì)，產(chǎn)品的名字具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個(gè)給人以深刻的印象。它準(zhǔn)確地向潛在消費(fèi)者描述了產(chǎn)品的利益點(diǎn)。
當(dāng)然，上述四點(diǎn)僅僅只是我以小罐茶為例，講述對(duì)定位的粗淺理解。不過(guò)由此也可看出，小罐茶作為中國(guó)茶行業(yè)最知名品牌之一并非偶然，而是在種種條件下形成的必然結(jié)果。而小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹的理念，雖說(shuō)堪稱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷屆“教科書”，但如果你將《定位》這本著作讀懂、讀透，那么就會(huì)這本教科書沒(méi)有想象的那么難，至少杜國(guó)楹所做的一切，都是有跡可循。
7. 茶葉銷售的概念
1、首先要做好推銷準(zhǔn)備：要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領(lǐng)、普通大眾等，在此基礎(chǔ)上做一個(gè)針對(duì)他們的宣傳或是策劃，最后是展開(kāi)推廣。
2、其次要有個(gè)好的推廣方式：茶葉銷售要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)。
3、在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度，而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強(qiáng)加在茶葉分類上，這不是產(chǎn)品線規(guī)劃，是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書，去找牽強(qiáng)附會(huì)的陳詞濫調(diào)，卻不花費(fèi)哪怕一半的時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)店調(diào)研，去研究消費(fèi)者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點(diǎn)卻沒(méi)人去挖掘，這卻正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來(lái)大規(guī)模銷售的東西。
茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模，樹(shù)立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售，實(shí)行專業(yè)化包裝，用品質(zhì)的觀念、新穎的包裝、獨(dú)特的廣告宣傳以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹(shù)立良好的形象，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)。
8. 茶葉營(yíng)銷理念
賣茶葉直播的人，一般是這樣來(lái)說(shuō)話的。
親愛(ài)的各位網(wǎng)友各位朋友直播間的各位同學(xué)們大家好，歡迎大家來(lái)到我們茶葉直播的現(xiàn)場(chǎng)，我們今天贈(zèng)送給大家的是一款主要99元一斤的鐵觀音，這是我們這邊的一品幾款鐵觀音，以前的話要賣500塊錢一瓶，現(xiàn)在只要99，歡迎大家搶購(gòu)，朋友們趕緊去搶吧。
9. 茶葉營(yíng)銷的基本手段有哪些
我所在的福建省有安溪和武夷山兩個(gè)著名茶葉產(chǎn)區(qū)，早期多為全國(guó)各地開(kāi)茶葉實(shí)體店銷售茶葉，網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉是80后、90后青年的首選，網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉門檻較低，主要是通過(guò)淘寶、天貓和微店等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售茶葉，無(wú)需店面的高額房租，成本較低，適合茶農(nóng)夫妻店，但是廣告成本較高。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉要靠口碑賺錢。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，客戶信任度較低，需要較高的營(yíng)銷傳播，例如第一次付郵費(fèi)試用，不賺錢甚至虧本讓客戶品嘗，滿意了才再次銷售。如果茶葉不好服務(wù)不好，生意不會(huì)好的。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉現(xiàn)金回流較快。如果是在各大平臺(tái)上購(gòu)買，一般客戶收到滿意就可以收到錢，也有很多茶商實(shí)行貨到付款讓快遞代收貨款的模式。 這個(gè)問(wèn)題比較龐大，不是三言兩語(yǔ)可以說(shuō)得清的，建議問(wèn)題說(shuō)的清楚一點(diǎn)。
10. 茶葉與茶葉營(yíng)銷是干嘛的?
這個(gè)專業(yè)很稀有，物以稀為貴，這個(gè)專業(yè)很好。