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              井甜奶茶,看著顏值好高,味道到底怎么樣?和喜茶相比如何?

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-05-31 20:18???點(diǎn)擊:62??編輯:夏侯風(fēng)???手機(jī)版

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              滿杯水果茶:這個的話如果大家要點(diǎn),那么最好是全糖,常溫是最好喝的,真的是強(qiáng)烈推薦哦!喝起來有水果的香甜也有茶的澀味,真的是小編喝過最好喝的果茶了!如果說大家不能接受太甜的話,也可以選擇少糖試試。

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              靜岡抹茶:喜歡抹茶的同學(xué)們可以試試,這個抹茶真的是十分正宗的,甜度不會太多,也不會太少,吃多了絕對不會膩的,而且加上奶蓋兩層一起喝簡直好喝到可以上天了!

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              玉露茶后:這款的話茶味相比前兩款就不會太重了,但是苦味會比較重一些,但是并不是那種吃藥的苦哦!是那種可以接受的范圍,大家喝起來絕對會有不一樣的感覺

              感覺味道都差不多,大眾口味,都能接受

              商業(yè)計劃書該怎么做?

              首先回答第一個問題:商業(yè)計劃書該怎么做?

              (一)商業(yè)計劃是什么?1、是融資工具:項目或公司為了融資,需要用商業(yè)計劃書與投資人進(jìn)行初步溝通,投資人會憑借商業(yè)計劃書傳遞給自己的內(nèi)容來判斷是否跟進(jìn);

              2、是運(yùn)營指導(dǎo):正因為是計劃書,所以,項目或公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠商業(yè)計劃書的指導(dǎo)而進(jìn)行的,這樣可以最大程度保證項目有條不紊的進(jìn)行,從而使項目的成活率增加;相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,有商業(yè)計劃書的項目比沒有商業(yè)計劃書的項目成功幾率高出30%以上;

              3、是自我認(rèn)知:撰寫商業(yè)計劃書的過程是自問、自省和自知的過程,這是個可以讓創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)問題并解決問題、認(rèn)識市場并分析項目以及競爭對手、清晰的認(rèn)知自己的優(yōu)勢和不足的偉大過程;

              (二)商業(yè)計劃書該怎么做?商業(yè)計劃書歸納起來就是圍繞三個核心在闡述:靠譜的人拿合理的錢去做對的事情。三者的邏輯是:a、如果事情不對,就不必再闡述了,毫無意義;b、投資人的第一思維是這樣的:如果事情對了,再看人,如果人也靠譜,錢不是問題;c、投資人的第二思維是這樣的:事情不太容易評估,但感覺還可以,如果人靠譜,也可以投;

              1、事情:產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的?目標(biāo)客戶是誰?市場有多大?目標(biāo)客戶為什么需要自己的產(chǎn)品?怎么用合理的成本讓客戶使用自己的產(chǎn)品并盈利?做這件事情有哪些風(fēng)險以及如何規(guī)避?——證明事情可操作。

              2、人:誰來做?市場目前都有誰在做?他們怎么做的和做的如何?我們比他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?——證明人有能力操作。

              3、錢:需要多少錢達(dá)到什么目標(biāo)?目標(biāo)達(dá)成后預(yù)測盈利是多少?投資的錢如何退出?投資的錢占多少股份?——證明投資是合理且值得的。

              如果把三個核心都能思考清晰,再去做word形式的商業(yè)計劃書就比較容易了,關(guān)于制式的商業(yè)計劃書內(nèi)容,可以參考下圖:

              然后回答第二個問題:自己設(shè)計商業(yè)計劃書需要考量什么?

              (一)關(guān)于事情的考量1、產(chǎn)品:產(chǎn)品自身固然重要,但更重要的是:產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的?如果能用一句話描述清楚,其實(shí)展示的是創(chuàng)始人的洞察能力,并且能對產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化帶來指導(dǎo)意見;我們拿殺毒軟件來舉例,正是因為洞察了90%的電腦用戶沒有專業(yè)的防御能力,才有產(chǎn)品的存在價值。我們再拿今日頭條舉例,“你關(guān)心的,才是頭條”,正是因為洞察了信息泛濫帶給人們的煩惱才產(chǎn)生的;所以,產(chǎn)品源自需求、源自矛盾、源自痛點(diǎn),基于這些而產(chǎn)生的產(chǎn)品,已經(jīng)成功了一半;

              2、目標(biāo)客戶:一定要清楚自己的客戶是誰,尤其初創(chuàng)企業(yè),資源有限(無論是人才還是資金),在客戶定位方面要做減法,能鎖定一類客戶就不要鎖定兩類客戶,越專一越好,因為只有這樣,才能量身制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)術(shù),且在資源配置和投入上能夠更加準(zhǔn)確合理,最終使項目的成活幾率增加;

              3、營銷策略:基于上一條而產(chǎn)生;核心一定是從兩個角度去考量:客戶和競品,最終形成“如何賣,才能讓更多客戶使用”,除了有戰(zhàn)略,還要有戰(zhàn)術(shù)和詳細(xì)的落地執(zhí)行方案;

              3、市場規(guī)模和競品:首先要清晰的知道自己的產(chǎn)品是面對增量市場還是存量市場,因為兩者的打法和資源配置是不一樣的;在考量方面,除了當(dāng)前的數(shù)據(jù),一定要說明每年的增值和未來的數(shù)據(jù);其次,一定要有競爭對手,哪怕是假想敵,只有這樣,才能依據(jù)SWOT分析而制定科學(xué)的策略;

              4、風(fēng)險:分三個維度去考量,第一是產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn):產(chǎn)品在開發(fā)出來的過程中有哪些風(fēng)險及應(yīng)對辦法?第二是產(chǎn)品推廣與迭代:產(chǎn)品在成功賣到客戶手中的過程有哪些風(fēng)險及應(yīng)對辦法?第三是競爭與政策:在每個過程中,競爭對手和政策對我們造成的風(fēng)險有哪些以及對應(yīng)的辦法是什么?

              (二)關(guān)于人的考量1、核心團(tuán)隊:不是為了搭班子而組建團(tuán)隊,而是發(fā)揮每位核心成員的核心優(yōu)勢把事情做成。除了列出每位核心成員的優(yōu)勢和成績以外,一定要讓投資人看到每位成員正向的加分項:韌性、堅定、創(chuàng)新、人格魅力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等;例如添加一句:每年參加馬拉松比賽,雖然沒有名次,但享受堅持到終點(diǎn)的樂趣!——投資人會看到韌性和堅定,但前提是要足夠真實(shí)。

              2、組織架構(gòu):順應(yīng)公司每個發(fā)展階段的組織架構(gòu)是什么?需要多少人能在周期內(nèi)完成戰(zhàn)略目標(biāo)?這兩個問題如果解決了,可以為人力資源規(guī)劃提供有力支撐,也可以在人力成本上有大致預(yù)算;

              2、競爭對手:他們分別是誰?他們的優(yōu)劣勢和市場占有率是怎么樣的?我們和他們對比結(jié)果如何?我們?nèi)绾卫每蛻舻男枨蠛透偁帉κ值牟蛔阍谑袌錾狭⒆悖?/p>

              (三)關(guān)于錢的考量1、資金需求:在合理計算的基礎(chǔ)上增加50%及以上,因為我們會面臨諸多不確定因素,最可悲的是錢花完了,但階段目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn);

              2、出讓股份:原則上,種子期出讓股份不超過15%;

              3、財務(wù)預(yù)測:要清晰的描述需要多少錢,但前期不要去證明能賺多少,初創(chuàng)企業(yè)把重心放在市場占有率、客戶增長和產(chǎn)品完善方面;

              寫在最后:

              我們不去探討為什么創(chuàng)業(yè)的成功幾率不足1%?但要提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率,一定要去認(rèn)真撰寫商業(yè)計劃書,正如文章開端所寫,在撰寫的過程中,你會越來越清晰的發(fā)現(xiàn)事情到底能不能做?做成這件事自己的優(yōu)劣勢是什么?自己需要哪些合作伙伴?

              有句話叫做“慢慢決策、快速行動”,其實(shí),撰寫商業(yè)計劃書也是決策的過程!

              不要糾結(jié)在商業(yè)計劃書自身的排版、內(nèi)容和用詞上,做的再好看也決定不了成功。

              拿投資最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要有一個好的項目和團(tuán)隊,這是創(chuàng)業(yè)者首先必須明白的一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(BP)頂多算一封情書,目的是讓出資人對你產(chǎn)生興趣,畢竟有了興趣才可能有一系列后面的進(jìn)展。

              創(chuàng)業(yè)者在寫B(tài)P前需要想清楚的三個問題:

              1、為什么選擇這個行業(yè)?2、你(們)是誰?3、為什么說你(們)能勝出?

              BP要處理什么問題呢?有三個方面是比較重要的:

              為什么選擇這個行業(yè)?這里其實(shí)涉及到了你對行業(yè)的了解是什么樣的,對原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。

              你是誰?投資人在做前期投資時,尤其是天使出資,對于團(tuán)隊的關(guān)注甚至超過了對方向的判斷。看前期的項目,項目沒了解清楚是可接受的,可是聊聊項目本質(zhì)的目的,是為了更好地了解創(chuàng)始人對于這件工作的想法和后續(xù)考慮,以及思考問題的方法。所以重點(diǎn)還是在人,你的項目僅僅是你思考問題的一個結(jié)果。

              為什么你能勝出?相同的方向,會有許多團(tuán)隊都來做同一件工作,可能這是一個很好的市場時機(jī),但為什么是你這個團(tuán)隊可以做到更好?這可能是出資人最為關(guān)心的問題。假如在這方面,你能考慮的比較深,那么出資人對這件事情的興趣可能會更多一些。前兩個是考量你成熟性的準(zhǔn)則,這個是你的競爭力所在。

              BP不能缺少的四個部分:

              1、行業(yè)分析(產(chǎn)業(yè)鏈分析、市場存在問題);2、公司的戰(zhàn)略思路(首要產(chǎn)品、競品分析、核心競爭優(yōu)勢);3、團(tuán)隊介紹(團(tuán)隊以往的閱歷、參加的項目、學(xué)歷等);4、融資方案(需求資金金額、出讓股份份額等)

              1.行業(yè)分析

              行業(yè)分析是整個商業(yè)藍(lán)圖的落筆之處,解決你為什么要干這么一件事、大概能做到多大的問題。

              2.公司的戰(zhàn)略思想

              這是比較核心的內(nèi)容,具體包括:你做的產(chǎn)品是什么,有哪些競品,你的競爭力在哪里。這在表述項目層面十分重要——做什么,有哪些人在做,差異在什么地方,你們團(tuán)隊為什么可以比其他團(tuán)隊做得更好。

              3.團(tuán)隊介紹

              許多創(chuàng)業(yè)者寫B(tài)P時,會把團(tuán)隊簡歷寫得特別多。其實(shí)核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊的項目經(jīng)歷和經(jīng)驗,以及這些經(jīng)歷與當(dāng)前項目的匹配之處。這是做團(tuán)隊介紹時更重要的,你之前做過什么不重要,重要的是你之前的閱歷和經(jīng)驗?zāi)軌驗楝F(xiàn)有項目奠基。

              4.融資計劃

              對于創(chuàng)企而言,更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來,比糾結(jié)估值更重要。前期估值一般來講就是你需要多少錢,出讓多少股權(quán)份額。更多的是在團(tuán)隊和組織之間達(dá)到一個雙方都可接受的東西。

              BP寫作注意事項:

              1、行業(yè)分析,突出對于行業(yè)的了解和認(rèn)知,不要只是簡單地羅列數(shù)據(jù)。許多人會直接拿艾瑞或許其它的一些行業(yè)陳述,那些更多的是輔助內(nèi)容,投資人更關(guān)心的是你對行業(yè)的了解和認(rèn)知。

              創(chuàng)業(yè)者可以用比較簡潔的語言提煉出目前這個行業(yè)的真實(shí)問題所在,處理問題的切入點(diǎn)在什么地方等。

              2、適當(dāng)羅列經(jīng)營數(shù)據(jù),但應(yīng)真實(shí)。

              數(shù)據(jù)是放還是不放呢?個人主張在BP恰當(dāng)羅列一些,放一個數(shù)據(jù)量級。比方說:APP上線三個月,用戶到百萬量級,日活在十萬量級等等之類的,不必寫的特別細(xì)。一個出資人假如對你的項目感覺良好,有一個根本的數(shù)量級,基本會對你發(fā)生一個比較好的印象。

              3、頁數(shù)盡可能不要太多。ppt頁數(shù)盡可能控制在10頁左右,word版盡量在20-30頁之間。因為出資人可能每天都能收到幾十份BP,假如頁數(shù)太多,看不完的概率會很高。

              4、盡可能多用圖表,少用文字。多用可視化的表達(dá)。

              色彩盡可能簡單樸素、不用太花哨。“花里胡哨”的BP,總給人一種浮夸的感覺,可能導(dǎo)致投資人會對創(chuàng)始人產(chǎn)生誤判?

              5、不要套用模板。

              很多人不知道BP怎么做就去網(wǎng)上找模板,然后按模板套著去做。但其實(shí)每個項目都有差異之處,重點(diǎn)還是要展示差異化的地方。所以不必太介意具體用什么樣的格局或什么樣的模板。但如果你用心做出一個讓人看起來很舒服的模板,會加分不少。

              6、少用很大的圖片。許多創(chuàng)業(yè)者在展示團(tuán)隊和產(chǎn)品的時候,往往擔(dān)心投資人看不清楚細(xì)節(jié),就上傳原圖到BP中,這樣會導(dǎo)致整個文件變得特別大,所以最好在使用照片時稍作處理,平衡好清晰度和文件大小即可。

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