1. 銷售茶葉案例及總結分析
競爭非常激烈，但是奈雪的茶抓住了年輕人的消費心理推出了不一樣的品質的茶，以獨特的口味贏得了市場上的占有率。
2. 銷售茶葉案例及總結分析怎么寫
?近年來，一個全新的品牌闖入我們的視線，“糖脂卡”的概念也被首度提起，元氣森林以互聯網+飲料的模式席卷了社交媒體和線下門店。
保溫杯里泡枸杞，天氣還沒有變涼便自覺穿起了秋褲秋衣，成了當下新時尚。元氣森林敏銳地捕捉到了其中的商機，帶著“糖脂卡”的氣泡水走向了市場。
元氣森林關聯公司為元氣森林（北京）食品科技集團有限公司，成立于2016年4月，注冊資本高達2.74億元人民幣，在元氣森林氣泡水推出之前，人們對于無糖的呼聲已經很高，在當時已經有了無糖的可樂、雪碧，而元氣森林恰好在人們已經適應無糖的口感后正式上線。
除了主打健康二字，元氣森林的營銷也頗多手段，除了冠名湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等眾多王牌綜藝外，元氣森林本身的包裝設計也值得一提。在正面一個大寫的日文“気”，一股日式氣息撲面而來，在白色的包裝加上“糖脂卡”的描述，也讓人產生一種整潔、健康的感覺。
有數據表明，當消費者進入商店，拿起產品，就會有50%的可能性去買下這款產品。元氣森林的包裝就成功吸引住了消費者。可以說，僅僅通過包裝就讓元氣森林邁出了成功的第一步。
作為飲料界的網紅品牌，元氣森林的成功，其在渠道層面的創(chuàng)新打法也功不可沒。作為新晉品牌，劣勢就是飲料的傳統(tǒng)資本不夠，譬如在傳統(tǒng)的經銷商、賣場上明顯實力不足。而元氣森林通過大面積占領一二線城市的連鎖便利店、711、全家、羅森……從而實現產品的大面積鋪售。2017~18年是新型連鎖超市的高速成長期，門店數一年增長幾千家，元氣森林踩上了這波紅利，起勢很快也是情理之中的事。
但隨著元氣森林相繼推出多款產品，讓他獲得市場青睞的包裝也成了它的一大隱患。在氣泡水取得成功后，元氣森林推出了乳茶、酸奶等，這些產品都增加了一些日文元素，一款酸奶直接打上了“北海道”，甚至部分包裝形象還涉嫌抄襲了日本一家老字號食品生產商“不二家”，引發(fā)不少爭議。盡管元氣森林很快意識到了這個問題，但偽日系的標簽還是打在了元氣森林的身上。無糖茶和無糖氣泡水這兩大健康熱門飲料品類，為元氣森林的借勢騰飛提供了堅實的翅膀，也收獲了年輕消費者的一眾好評。
在品牌定位上，元氣森林在誕生之初就決定要搶占“無糖飲料”的領先者地位。元氣森林找到了一種既能保證甜味口感、又能避免熱量產生的蔗糖替代品——“赤蘚糖醇”，代替“蔗糖”，更低脂健康。而在品類上，元氣森林最初僅聚焦兩大細分市場：一是無糖茶飲領域，推出燃茶，主打“無糖解膩喝燃茶”；二是氣泡水領域，推出蘇打氣泡水，主打“0糖0脂0卡”。
從2016年創(chuàng)立至2019年，元氣森林實際上并沒有實現完全盈利，目前由于元氣森林品牌文化并沒有形成與消費者的強聯系，加上越來越多的產品也開始做起了氣泡水的生意，喜茶、農夫山泉等紛紛入局，甚至青島啤酒公司也推出了產品“輕零蘇打氣泡水”,元氣森林的生存空間正不斷被擠壓。
說到元氣森林，產品背后的創(chuàng)始人唐彬森也值得一提。據企查查顯示，唐彬森目前共擔任2家在業(yè)存續(xù)公司法定代表人，控制企業(yè)包括北京元氣森林科技有限公司在內共17家，而我們所熟知的游戲開心農場也是他主創(chuàng)。
根據以上材料，回答下列問題：
一、“元氣森林”在短時間內取得巨大成功的原因有哪些？
二、面對競爭激勵的飲料市場，“元氣森林”如何應對挑戰(zhàn)？
3. 銷售茶葉案例及總結分析報告
茶葉利潤看你怎么計算你的銷售群體。
原產地如有熟人，或者是家里本身的茶葉可以自創(chuàng)品牌。具體可以參考“小罐茶”。一個非常成功的案例。
當時的茶葉銷售非?；?。一盒最高時候能夠達到上千。成本嘛，既然你打算入行想必多少有了解。
茶葉的銷售目標群大多數在下半年送禮那一群人。
做好包裝，做好人群就是好的經營。
利潤比，散裝的普通茶葉沒有利潤?；驹诎俜种笥摇？鄢斯ず头孔猓憧床坏饺魏卫麧?。
精包裝的禮盒，利潤差不多百分之一百以上吧。目標群要定好。
4. 茶葉企業(yè)戰(zhàn)略案例分析
茶葉品牌建設推廣戰(zhàn)略構架
一、品牌的認識
<1>品牌的構成：一個品牌由品牌的名稱、品牌的標志和商標或者他們的組合而構成，其目的是為了把他和競爭對手與服務區(qū)分開來。
<2>品牌的意義：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組有特定特點、利益和服務的信息，也是傳達品質的保證。具體表現在以下幾個方面：
1、屬性：一個品牌首先給人帶來聯想的屬性。如：勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽的屬性。
2、個性：品牌代表一定的個性。勞斯萊斯使用聯想到紳士風度的老板、一頭雄霸森林的獅子，或是一座高貴的宮殿。
3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國文化：紳士、高貴、傳統(tǒng)。
4、價值：品牌還體現了制造商的某些價值感。沃爾沃體現了“高安全性能”。
5、利益：屬性需要轉換成功能和情感利益，如屬性“耐用”可以轉化為功能利益，表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉化成情感利益，表示“我的（企業(yè)）形象令人羨慕”。
6、使用者：品牌還體現了購買或者使用這種產品的人是哪一種消費者。
如果僅僅把品牌看作是一個名字，就忽視了品牌內容的關鍵點，營銷的業(yè)績取決于顧客對品牌的認知。首先，購買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性；其次，競爭者會很容易復制這些屬性。最后，當前的品牌屬性在將來可能毫無價值。
所以，品牌建設一定要有持久性，即應有這個品牌的價值、文化和個性。它們確定了品牌的基礎。原生態(tài)、綠色、健康、有機、高品質，就是我們的品牌戰(zhàn)略。
<3>品牌的市場效應：各種品牌在市場上的力量和價值各不相同。怕的是大多數不知道這個品牌或者對這個品牌的認知度低，所以要想方設法做到提高品牌在購買者中的認知度，提高品牌在購買者中的接受度，提高購買者對品牌產品的偏好度和高度的品牌忠誠度。
二、茶葉品牌建設與推廣
<1>建立品牌。
1、注冊品牌商標、名稱、標識（商標圖案）。其名稱和標識的設置一定程度上體現了品牌產品的文化底蘊，對品牌推廣有著較深的影響。設計要求簡吉（簡明吉祥），內涵豐富、有韻味、有強勢出世的生命力。
<2>、樹立品牌形象、定位品牌產品。
品牌是產品的代言人，是由產品的價值、文化和個性決定品牌。產品賦予品牌的生命力。所以對使用品牌的產品要求做到生產管理的標準化統(tǒng)一，制作工藝標準統(tǒng)一，同級產品的茶形統(tǒng)一，安全控制標準統(tǒng)一，產品的市場定位定價統(tǒng)一，廣告宣傳的口徑統(tǒng)一，產品分級標準統(tǒng)一，產品包裝的標準統(tǒng)一；讓購買者舒心，品飲者放心，受贈者開心。
樹立不同產品的同一品牌形象，去滿足不同層面的購買者和消費者。總之，要以市場為導向，調整產品屬性和利益，提升產產品的價值、文化和個性。去迎合生活水平不斷提高的不同購買者和消費者的需求。
三、市場與消費
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。市場是開辟的、是廣闊的，它需要高瞻遠矚的開拓者去開發(fā)。浙江海寧，開始一無動物養(yǎng)殖基地，二無豐富的天然野生動物資源，它卻有舉世矚目的海寧皮革城，它聚集了上萬戶世界皮革品經營戶和無數的購買者。
茶葉是世界三大飲料之一，也是中國文化底蘊較深的傳統(tǒng)產品，歷經千百年的滄桑，改朝換代，卻沒有改變它的存在。而今卻成了興國富民的產業(yè)之一。消費群體從過去的王子皇孫，到達官貴族，發(fā)展到今天的大眾消費，茶的產品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此，隨著人類文明的發(fā)展，生活水平的不斷提高，消費心里不斷變化。市場對茶葉產品的品質要求也在不斷提高。另一方面國際品牌進駐中國市場，其規(guī)范的市場運作，強烈的品牌意識、迎合現代消費心里需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也正在培養(yǎng)消費者的品牌消費意識。
要參與這場競爭，我們必須立即行動起來，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，強勢推進品牌戰(zhàn)略，與國際品牌接軌，避免落到給國際品牌提供原材料的尷尬境地，為此，我們一方面要營造良好的貴陽茶的市場環(huán)境，培育更多的消費群體，另一方面要在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的品牌形象，真正打造一個強勢的品牌，應對激烈的品牌競爭。
四、整合資源、拓寬銷售渠道
貴陽的旅游業(yè)發(fā)展日新月異，和旅游業(yè)結合，打造旅游商品，在名勝風景區(qū)設點宣傳“黔山牌”品牌產品。通過政務、商務活動品飲“黔山牌”茶，提高其知名度。
五、文化推動品牌發(fā)展
中國茶有源遠流長的歷史文化，挖掘本地歷史茶文化，結合當地民族風情，打造現代茶文化，通過現代茶文化活動展視現代精勝的茶藝，展現民族風情，展示產品的個性，引導消費、吸引消費，提高產品在消費群體中的認知度，達到品牌推廣的目的。
六、品牌的延續(xù)
建立完善品牌管理機制、促進品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產品的質量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。
5. 茶葉銷售方案實例
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。