黃龍玉的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧？

黃龍玉的主要成分是二氧化硅，傳統(tǒng)的珠寶學(xué)研究中一直屬于瑪瑙類，更常見的名稱是“黃蠟石”。黃龍玉的美不能缺少“水頭”的映襯，好的黃龍玉“水頭”介于透明、半透明之間，是一種含蓄美。水頭好的玉稱之為水黃，也就是上等的玉，倘若白質(zhì)者，只要地好水足、光澤較強(qiáng)也可算是水頭好。

銷售技巧:

1、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對(duì)集中擺放，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。

2、價(jià)格過渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放，并呈過渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客！

3、對(duì)稱統(tǒng)一原則：黃龍玉不需要陳列不易造型夸張，否則會(huì)顯得很亂。圖案簡(jiǎn)單大方，但要有層次感！價(jià)格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。

4、鄰柜對(duì)比原則：不要把自己品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類商品放在一面，要么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品！

5、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠(yuǎn)的可借助托盤.高檔品可借助卡繩！黃龍玉怕碰摔，拿時(shí)更要小心。

6、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則：要突出黃龍玉亮點(diǎn)，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有較大棉絮及咎的千萬不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！