黃龍玉的主要成分是二氧化硅,傳統(tǒng)的珠寶學(xué)研究中一直屬于瑪瑙類,更常見的名稱是“黃蠟石”。黃龍玉的美不能缺少“水頭”的映襯,好的黃龍玉“水頭”介于透明、半透明之間,是一種含蓄美。水頭好的玉稱之為水黃,也就是上等的玉,倘若白質(zhì)者,只要地好水足、光澤較強(qiáng)也可算是水頭好。
銷售技巧:
1、商品分類原則:要將觀音,佛,手鐲,掛件,鑲嵌類等相對(duì)集中擺放,便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。
2、價(jià)格過渡原則:不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放,并呈過渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì),從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客!
3、對(duì)稱統(tǒng)一原則:黃龍玉不需要陳列不易造型夸張,否則會(huì)顯得很亂。圖案簡(jiǎn)單大方,但要有層次感!價(jià)格由低到高,擺設(shè)有緊湊,有間隔,起到哄托作用。
4、鄰柜對(duì)比原則:不要把自己品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類商品放在一面,要么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì),要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì),沒有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品!
5、便于拿放原則:不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如!距離遠(yuǎn)的可借助托盤.高檔品可借助卡繩!黃龍玉怕碰摔,拿時(shí)更要小心。
6、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則:要突出黃龍玉亮點(diǎn),如色、水、工的充分體現(xiàn),好的一面要朝向顧客,水頭好的,棉少的可用透色光,水頭好顏色好的用黑色底托,而有較大棉絮及咎的千萬不能用黑色底托,結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光,而礦物顆粒粗,結(jié)構(gòu)松散的則用余射光,寓意主題必須面向顧客,即要有利于顧客看懂圖案!
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