走馬觀花看了看,對一家茶飲店如此火爆也是很驚訝。嘗試回答一下,希望有更多大神來分析這種現(xiàn)象。一、位置 我去的上海第一百貨一樓的奈雪,緊挨著南京路步行街,人流量巨大。有天然消費(fèi)群存在。二、環(huán)境,裝修環(huán)境茶座舒適。脫離了小奶茶店的舊形象,消費(fèi)場景體驗(yàn)感好,吸引年輕消費(fèi)群體。三價(jià)格,一杯700cc的茶飲17--40元,主價(jià)位空間20-30元。相對上海消費(fèi)水平在水吧飲料中價(jià)位屬中等水平,消費(fèi)者容易接受,而價(jià)位并未影響口感,屬于價(jià)廉物美吧。四、宣傳手段,一夜之間紅遍大江南北,如果沒有一個(gè)強(qiáng)大的宣傳團(tuán)隊(duì),即使生意再火也很難做到網(wǎng)路上遍地都是。
采訪奈雪の茶創(chuàng)始人的時(shí)候,我并沒有喝過奈雪,只知道她跟喜茶一樣,也是“網(wǎng)紅茶”。
身為90后“老阿姨”,有時(shí)候?qū)嵲诶斫獠涣藶槭裁茨贻p人能排隊(duì)兩小時(shí)去買一杯喜茶,為什么要大老遠(yuǎn)去到一家也許并不好吃“網(wǎng)紅餐廳”打卡?
身處以美食著稱的大廣東,街邊大排檔的海鮮、串串才是又便宜又好吃嘛!
好吧~我是真的老了~
95后、00后們的消費(fèi)觀念跟我們相比,已經(jīng)有了很大變化,除了好吃好喝,他們還要求這件東西夠“美”。在這樣的“顏值經(jīng)濟(jì)”之下,奈雪の茶應(yīng)運(yùn)而生。
一杯好茶,一口軟歐包,在奈雪遇見兩種美好。
奈雪的茶和軟歐包,顏值都超高。
奈雪小姐姐說:“大家一開始覺得我很貪心,能做好一樣產(chǎn)品就不錯(cuò)了,我又要做茶又要做包,還要讓大家記住奈雪的兩種美好?!钡?,她做到了。
奈雪の茶很多產(chǎn)品都是奈雪小姐姐自己研發(fā),所以她說:“我經(jīng)常要自己試,所以減肥對我來說特別難?!?/p>
沒有瘦成一道閃電,但是奈雪小姐姐本人跟奈雪の茶也很像,也是又美又甜。
但是,在創(chuàng)業(yè)做奈雪の茶之前,她從事的是IT行業(yè),完全不搭界。
“每個(gè)女生都有一個(gè)開咖啡店開甜品店的夢想,27歲那年,我也萌生了這個(gè)想法?!?/p>
奈雪小姐姐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,簡單概括就是“大型虐狗現(xiàn)場”:
“一開始我找很多人聊我的想法,但都沒有下文。后來朋友給我介紹一位餐飲界的前輩,說你可以跟他聊下。那天下午他還遲到了,見面后我把自己的想法跟他說了兩三個(gè)小時(shí)。他聽完后說,我可以幫你創(chuàng)業(yè),但是你要跟我談戀愛?!?/p>
(太會(huì)撩~~~)
于是,中國茶飲界的“神雕俠侶”誕生了:
說起這段經(jīng)歷,奈雪小姐姐就像一個(gè)小女生一樣。愛情事業(yè)雙豐收,奈雪小姐姐開玩笑道:“為了我的事業(yè),我把自己也搭進(jìn)去了?!?/p>
整個(gè)采訪過程中,我對奈雪小姐姐印象特別好,人美聲甜,溫柔又謙和,但是說話條理非常清晰。
采訪過程中,還有粉絲沖入采訪間,激動(dòng)地求合影?!拔沂悄窝┑闹覍?shí)粉絲,不好意思打擾媒體老師,我很快好?!狈劢z說話的語氣都有點(diǎn)激動(dòng)得發(fā)抖了。“哎呀,這張有點(diǎn)糊了,你能再幫我照一張嗎?”整個(gè)過程,奈雪小姐姐都很有耐心,一直說謝謝謝謝。
采訪完,我也跟奈雪小姐姐合影了一張。
發(fā)到朋友圈,一位朋友評論道:“請表達(dá)我對她的愛意!感謝她對人類做出的貢獻(xiàn)。”
27歲創(chuàng)業(yè),今年奈雪の茶成立剛?cè)?,三年時(shí)間,全國鋪店140多家,有些店的月流水甚至超過星巴克,之后新加坡店也要開業(yè)了。奈雪小姐姐說:“星巴克把咖啡文化帶入中國,希望奈雪の茶能成為中國茶走向世界的引導(dǎo)者?!?/p>
BTW,其實(shí)到現(xiàn)在我還是沒喝過奈雪の茶,也沒喝過喜茶——喜茶好幾次經(jīng)過都要排大隊(duì),我都沒那個(gè)耐心;佛山也馬上要開奈雪の茶了,在嶺南新天地,下次經(jīng)過去打卡~
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