消費(fèi)品投資漸熱
“新國(guó)貨”正是在年輕人的助力下有了姓名，據(jù)唯品會(huì)與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》顯示，47.56%的90后在購(gòu)物時(shí)會(huì)先考慮買(mǎi)國(guó)貨。
洞察你的消費(fèi)者，并嘗試去撞見(jiàn)未來(lái)的可能。是每個(gè)品牌的基本功課。
NO1.年輕人窮嗎？
當(dāng)代年輕人實(shí)際上經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)。
50%社會(huì)新人有5萬(wàn)以?xún)?nèi)的存款，近四成90后當(dāng)前已手握房本，打破了許多人對(duì)于“90后”等于“月光族”的刻板印象。其中一線(xiàn)城市的社會(huì)新人更樂(lè)于存款，超15%的存款達(dá)到了10萬(wàn)以上；低線(xiàn)城市社會(huì)新人酷愛(ài)置業(yè)，購(gòu)房比例超40%，一線(xiàn)城市僅為29.91%。
NO2.比價(jià)是基本功
雖然收入有限，但這些年輕人仍會(huì)想盡辦法尋找有質(zhì)量且價(jià)格實(shí)惠的商品。
數(shù)據(jù)顯示，在質(zhì)量有保障的前提下，近九成社會(huì)新人購(gòu)買(mǎi)商品一定會(huì)比價(jià)，近八成會(huì)瞄準(zhǔn)打折、秒殺等特價(jià)活動(dòng)。
NO3.該出手時(shí)不手軟
對(duì)于喜歡的東西，年輕敢于作大額支出
超50%的社會(huì)新人表示，雖然自己收入水平中等，但在購(gòu)買(mǎi)大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會(huì)手軟。工作壓力導(dǎo)致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買(mǎi)抗衰產(chǎn)品，愛(ài)自嘲。13.39%的社會(huì)新人表示沒(méi)有“下班”概念，其中超八成來(lái)自一線(xiàn)城市。在90后眼中，年輕與自由是捆綁的，因此他們偏愛(ài)個(gè)性、舒適的服裝，而那些工作中標(biāo)配的職業(yè)套裝正在被拋棄。
NO4.兄弟姐妹在云端
即使互不相識(shí)，有共同消費(fèi)偏好、愛(ài)好的同類(lèi)總能走到一起。
互聯(lián)網(wǎng)一代早已習(xí)慣在云中交結(jié)姐妹，他們每天花在社交APP上的時(shí)間多達(dá)1-3小時(shí)，男性也不例外，90后中超80%都有自己的特定交流圈子。
NO5.品牌意味著什么
了解新一代的年輕消費(fèi)者后，我們應(yīng)該明白，品牌不只是識(shí)別，不只是VI，不只是產(chǎn)品。品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的，所以我們做茶葉的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌。光有茶葉不行，光有產(chǎn)品不行。
品牌是解決選擇的問(wèn)題。
你看這么多相機(jī)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？一定會(huì)買(mǎi)你有認(rèn)知的品牌。人們不得不在短時(shí)間內(nèi)選擇這個(gè)茶葉也是靠品牌，大部分商品有著相似的品質(zhì)與特點(diǎn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，怎么能夠在同質(zhì)化當(dāng)中能夠出來(lái)，這是非常重要的。一個(gè)是成本、一個(gè)是差異，怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不斷的聚焦才能讓你與眾不同，成為一個(gè)特殊的品牌。
NO7.中國(guó)人的血緣
作為中國(guó)品牌去開(kāi)發(fā)一下新的茶產(chǎn)品，我們需要避開(kāi)大牌擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，挖掘自己的獨(dú)特血緣。并堅(jiān)持自己的一些生活方式和觀(guān)點(diǎn)，打造一個(gè)有人格屬性的“人”，你自己堅(jiān)持認(rèn)可，用戶(hù)才會(huì)為你買(mǎi)單
國(guó)潮背后需要思考
國(guó)潮的背后是文化自信
是一個(gè)大趨勢(shì)
擁有這許多紅利可供挖掘
但從品牌自身出發(fā)
要怎么利用國(guó)潮
怎么打出差異化
品牌做國(guó)潮的目的是什么
這些問(wèn)題才是更本質(zhì)的問(wèn)題