首先是情懷，小罐茶的廣告做的特別吸引人，幾位制茶大師幾十年如一日?qǐng)?jiān)持做好茶的精神，加上恰到好處的旁白，很打動(dòng)人，配上如同風(fēng)景紀(jì)錄片的畫面，給人一種制作精良的感覺。
其次是定位。茶產(chǎn)品雖是日常消耗品，但是低端茶利潤(rùn)并不高，反而是高端禮品茶才是茶企的主打產(chǎn)品。小罐茶投放在央視廣告上，受眾廣，廣告也做得好，又以“小罐茶，大師作”為噱頭，讓人感覺產(chǎn)品走的路線很高端，加上投放在央視廣告上，受眾范圍廣，方方面面都讓人覺得送禮特別有面子，所以現(xiàn)在成為很多人送茶禮的首選
茶葉銷售的方式有哪些？
感謝邀請(qǐng)回答問題，我來(lái)回答這個(gè)提問:營(yíng)銷十招，小白也會(huì)賣茶葉。
茶葉作為大眾消費(fèi)品，全國(guó)各地的茶葉很多，銷售茶葉一般有以下幾種方式。
1.首先就全國(guó)各地的商人，到生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)茶葉，或者是農(nóng)戶家里收購(gòu)茶葉，運(yùn)到全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)，供貨給茶葉經(jīng)營(yíng)業(yè)戶。
2.生產(chǎn)廠家自己打造品牌，到全國(guó)各地開設(shè)批發(fā)店面，自己生產(chǎn)銷售茶葉。
3.開店銷售，自己在小區(qū)或者是社區(qū)，找一個(gè)位置比較好的店面，銷售茶葉，或者是給小區(qū)店面直接供貨。
4.開設(shè)茶樓，茶葉品牌店面，連鎖加盟的形式給開店的業(yè)戶統(tǒng)一供貨，或者自己直營(yíng)品牌店合作銷售。
5.成立銷售團(tuán)隊(duì)，給商場(chǎng)，商超，還有社區(qū)連鎖店供貨，利用店面銷售茶葉。
6.開設(shè)會(huì)所，做會(huì)員，利用會(huì)員介紹會(huì)員銷售茶葉，會(huì)員同時(shí)也是銷售員。
7.在商超里面開獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌店或者是櫥窗展示銷售，專柜獨(dú)立銷售等。
8.利用互聯(lián)網(wǎng)，直播銷售，打造自己的網(wǎng)紅，讓客戶直接看到你的茶葉品種，品種利用物流直接發(fā)貨。
9.開設(shè)網(wǎng)店，淘寶，阿里巴巴，京東，中國(guó)名優(yōu)土特產(chǎn)網(wǎng)等，開設(shè)自己的店面，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)直接配送。
10.有自己的網(wǎng)站，全國(guó)各地招商，線上線下結(jié)合，網(wǎng)上購(gòu)物，原產(chǎn)地配貨。
以上是總結(jié)常用的茶葉銷售方式。不包含直銷，不包括傳銷方式。