做會銷的企業(yè)都知道，自主培養(yǎng)一個優(yōu)秀的營銷職員需要巨大和長時間投入，而這些優(yōu)秀職員一旦成長起來，就會成為市場爭奪的焦點，面對著自主創(chuàng)業(yè)，對手企業(yè)，加薪才能留下的選擇。我們這個行業(yè)所需要的人力，不是像司機(jī)，出納等社會的共性資源，我們需要的人力是具有一定健康知識和營銷知識貯備的資源。
沒有一個官宦愿意讓自己的子女從事保健行業(yè)的基層工作，所以會銷企業(yè)的人力來源基本都是草根出身，保健行業(yè)也就成了草根實現(xiàn)夢想的樂園。保健品會議營銷行業(yè)中，90%以上的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都經(jīng)歷過從行業(yè)最底層起步，逐步自主創(chuàng)業(yè)的過程。怎樣使企業(yè)能夠不亂發(fā)展會銷這模式呢，想發(fā)展起來必需有明確行業(yè)人力結(jié)構(gòu)的能力，必需具備三大特點：
1.“草根”性。官宦子女和受過高等教育的人，所追求的第一要素是機(jī)會和資源，而草根追求的第一要素是金錢。
2.稀缺性。他們對未來和市場格式的熟悉是有局限性的，幾乎沒有發(fā)展后勁。
3.局限性。創(chuàng)業(yè)的源動力是賺更多的錢，創(chuàng)業(yè)的知識支撐是對行業(yè)和治理的感性經(jīng)驗，而不是理性熟悉。因此良多以員工高收入為向?qū)У臅N企業(yè)，發(fā)展很快，但是倒閉的更快，可以說是一夜之間土崩瓦解。
會銷最為一種新型的銷售模式已經(jīng)泛博的被社會群體認(rèn)可，在現(xiàn)實的糊口中，很多的企業(yè)都取得了很大的成就，現(xiàn)在有良多企業(yè)都開始走會銷的營銷模式，也有良多企業(yè)在這個行業(yè)消失。
會銷公司的文化建設(shè)一定要有自己的特色。
如何檢修企業(yè)文化是否貼近市場？我們不妨找來5個顧客，叫公司員工給顧客解釋企業(yè)文化，假如3分鐘之內(nèi)有4個顧客明白了公司的文化精華所在，那就說明企業(yè)文化簡樸易行，貼近市場。文化是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)形象的展示。要做到這些，非常的不輕易。我們良多會銷公司從行業(yè)內(nèi)或者網(wǎng)絡(luò)上弄來一些激勵性口號，就把它當(dāng)成企業(yè)的文化。
會銷需要快速見到回報。企業(yè)能做多大，能走多遠(yuǎn)，很大程度取決于文化建設(shè)能不能到位。這樣的企業(yè)文化純粹是擺設(shè)，簡直就是故意把員工整糊涂。假如給公司高層一個測試?yán)斫馄髽I(yè)文化的機(jī)會，我相信公司掌舵的人都有可能不知道企業(yè)文化要表達(dá)什么內(nèi)容。
有的公司的老總很愛學(xué)習(xí)，也很追求完美，因此把企業(yè)文化弄得無比浩大，核心內(nèi)容洋洋灑灑上百字，再加上注釋絕對超過幾千字。
所以說，會銷公司的企業(yè)文化一定要能夠貼近市場，簡樸導(dǎo)入，讓大家都能明白。網(wǎng)絡(luò)上或者別的成功的企業(yè)的文化不是不好，但是那是人家的東西，不見得符合自己公司實際情況，每個公司的治理方法、規(guī)模大小、職員構(gòu)架、產(chǎn)品體系以及顧客群體都可能有所不同，所以，拿來的東西不見得適合自己，很有可能會水土不服。因此，會銷文化要能夠即刻吸引顧客愛好，得到顧客的高度認(rèn)可，立馬感動顧客心靈，激發(fā)購買欲望。