在悟空問答上的720個(gè)問題，只寫接地氣的科技內(nèi)容，歡迎關(guān)注。
沒什么明白不明白的，京東和拼多多，最為僅次于阿里巴巴集團(tuán)之后的兩家以電商為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，無論是商業(yè)模式，還是用戶群體，都不一樣。在我們討論問題之前，必須要明確一點(diǎn)就是：中國的市場非常非常大，大到很多你自己覺得很普通的東西，但是依舊有可能超過10億人都不知道。
電商的三種基本盈利方式
電商通俗來講無非就是把過去線下交易的場景搬到了線上。實(shí)際上馬云在創(chuàng)辦阿里之前，還做過兩個(gè)企業(yè)：一個(gè)是中國黃頁，一個(gè)是國富通。這兩個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)其實(shí)都是將中國線下工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品搬到線上去展示，供給全球的客戶進(jìn)行瀏覽和下單。
當(dāng)然了，經(jīng)過了20多年的發(fā)展，如今的電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，成熟到有一句話可以形容：電商這東西急不得，要慢慢熬，一開始虧點(diǎn)錢很正常，時(shí)間久了自然就倒閉了......電商發(fā)展到今天，早就過了可以收割用戶的紅利期。從本質(zhì)上來講，任何一家電商企業(yè)，都逃不開下面的三種盈利方式：
第一種是直營電商模式，品牌自己做平臺或者開店，賣一件產(chǎn)品賺一件產(chǎn)品的錢，這種模式最直接，說白了電商只是作為一個(gè)拓展的渠道而已。第二種是通過提供各種收費(fèi)服務(wù)來進(jìn)行盈利，平臺在商家后臺內(nèi)置了各種收費(fèi)的工具和營銷類產(chǎn)品，交錢后才能使用，只要體量夠大就可以從服務(wù)中賺錢。第三種是利用賬期貨款帶來的金融業(yè)務(wù)，電商平臺與三方供應(yīng)商通常會有一個(gè)賬期，少則一周，多則大半年，賬面上始終有一筆隨時(shí)可調(diào)用的流動(dòng)資金，跟銀行有什么區(qū)別。
市值不代表真的賺錢
但凡有點(diǎn)數(shù)學(xué)知識的人都知道，營收不能夠跟利潤畫上等號，毛利不能夠跟純利潤畫上等號。因此很多企業(yè)雖然營收不大，純利卻很高，這種企業(yè)就是屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”的企業(yè)，但是同樣有不少企業(yè)營收很高，純利卻很少，尤其是很多基礎(chǔ)制造業(yè)的企業(yè)，每年真正賺到腰包里面的錢，跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全不能相比。員工待遇也差了不少。
因此拼多多雖然市值很高，但是依舊處于快速燒錢的狀態(tài)；而京東經(jīng)過十幾年的發(fā)展，尤其是在物流方面的建設(shè)，如今已經(jīng)有物流、金融兩塊可以賺錢的業(yè)務(wù)。早期京東投入的物流建設(shè)成本，到今天就是更高效的運(yùn)輸，更智能的管理系統(tǒng)，跟準(zhǔn)確的倉儲判斷，最后就可以提供更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，節(jié)省更多的運(yùn)營成本，盈利只是遲早的問題。
拼多多早期通過擊穿大家認(rèn)知程度的價(jià)格，以及拼團(tuán)為主要形式的裂變玩法，快速在四五線城市拉取了3億多用戶并且上市，也就是說在極短的時(shí)間內(nèi)，拼多多擁有了龐大的用戶群體，以及較客觀的營收，這兩點(diǎn)都是投資人非常喜愛的數(shù)據(jù)。畢竟占領(lǐng)市場是第一位，盈利問題可以后面再考慮。
上市過后，拼多多面臨的問題有兩點(diǎn)：更大的用戶和營收增長。如何來實(shí)現(xiàn)？拼多多把人群從三四線轉(zhuǎn)移到了一二線城市，把原本十幾元客單價(jià)的商品更換成了單價(jià)幾百上千元的電子產(chǎn)品等，嗯，百億補(bǔ)貼誕生了。拼多多以白菜價(jià)賣iPhone，無論是不是城市白領(lǐng)，無論月收入有多少，都會跪下來叫爸爸的......價(jià)格才是第一生產(chǎn)力......
不再推薦大家做電商
2020年，如果你還想自己做電商，我勸各位盡早放棄，看清事實(shí)，比什么都強(qiáng)。從2019年開始，直播帶貨和短視頻帶貨開始流行，薇婭、李佳奇、辛巴、羅永浩這樣的超級主播，直播時(shí)賣出的數(shù)據(jù)一次又一次刷新大家的認(rèn)知，甚至到了后面開始賣起了火箭......
不少人就開始覺得，如今直播電商是否又是一個(gè)全新的風(fēng)口？小朋友，不要太天真。電商這個(gè)東西，無論怎么玩，都離不開三個(gè)東西：人貨場。
首先說人，現(xiàn)在做電商，你的客戶在哪里呢？如今的電商平臺如此之多，已經(jīng)到了某個(gè)單品類都可以獨(dú)立做一個(gè)電商的時(shí)候，你覺得客戶還有什么沒有被滿足呢？我甚至見過專門賣A貨的電商平臺，就大膽說自己是A貨，保質(zhì)保量，一年可以賣1個(gè)億。
其次說場，用戶交易在哪個(gè)地方。嗯......各位覺得2020年還有哪個(gè)平臺有自己的容身之所？淘寶、京東、快手、抖音、小紅書、B站等等平臺，各位覺得是不是有機(jī)會可以從0開始做一個(gè)粉絲量達(dá)到頭部，并且有帶貨能力的賬號起來。我覺得比登天還難。
最后說貨，這才是電商真正的本質(zhì)：你能不能拿到最低價(jià)格的正品貨源？只要你能夠拿到，市場就是你的，拿不到，誰帶貨都沒用。只要是頭部的流量主播，背后的核心其實(shí)是招商團(tuán)隊(duì)，可以拿到最低的供應(yīng)價(jià)格，或者獨(dú)家款，這樣才可能吸引消費(fèi)者買單。猶如拼多多的百億補(bǔ)貼，而咱們捫心自問一下：是不是能夠拿到這樣的貨源呢？
所以拼多多市值超越京東并不奇怪，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)狀況下，價(jià)格才是第一生產(chǎn)力......
拼多多市值突破1000億美元，超越京東，這是為什么？這個(gè)問題確實(shí)有點(diǎn)疑惑，按理來講京東是面對的中國的中產(chǎn)階層，這是中國相對來說收入和消費(fèi)都比較不錯(cuò)的一個(gè)群體，而拼多多是誕生于一線城市的上海，但是用戶卻是從農(nóng)村包圍城市，主要的用戶是五六線城市，三四線城市。這個(gè)群體的消費(fèi)能力是不如中產(chǎn)階層的。從這個(gè)邏輯上來講，京東的價(jià)值應(yīng)該是高于拼多多的，但是事實(shí)卻真好反過來了。
京東成立于2006年（用的是京東在交易所的信息，實(shí)際的確切實(shí)際應(yīng)該是非典后的2004年），距今至少有15年了，大興物流建設(shè)，依靠良好的物流體驗(yàn)以及高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得一眾用戶的青睞和信任，經(jīng)過激烈的競爭和廝殺才有今日的地位，當(dāng)前市值911億美元，但是拼多多2015年才成立，成立之后一路開掛，以微信為營銷裂變的陣地，很快就俘獲了鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的芳心，并且步步為營，逐漸往大城市靠攏，我們無法相信一個(gè)成長于杭州良好家庭的創(chuàng)始人，在一線城市上海竟然能做出直擊最底層用戶消費(fèi)者痛點(diǎn)的電商平臺。
拼多多目前市值已經(jīng)高達(dá)1050億美元，成為中國市值第四的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，前面是阿里、騰訊、美團(tuán)，拼多多為何能夠在市值上超越拼多多？這其中的邏輯我認(rèn)為可能是這樣的，那就是在賺錢方面拼多多應(yīng)該是比京東更加有想象力，這個(gè)話怎么理解？
因?yàn)樵谫嶅X模式上拼多多是阿里的模式，就是自己只做平臺，不做自營，這樣就完全是輕資產(chǎn)模式，舍棄了京東的重資產(chǎn)模式，京東現(xiàn)在雖然已經(jīng)賺錢了，但是也只有100億人民幣的規(guī)模，和阿里千億級別完全不是一個(gè)層級，即便是后面京東再發(fā)力，但是在提高毛利潤率方面是非常困難的，京東過去1年多做了很多管理上的工作，對節(jié)省成本是有很大作用的，所以才讓公司扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了百億凈利潤。
而拼多多的賺錢模式是和阿里一致的，自己只做平臺，最后收取服務(wù)費(fèi)或者是交易傭金，拼多多如果要賺錢是比京東要容易的，我們國家的收入結(jié)構(gòu)可能不算是啞鈴型的（標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階層為主的社會結(jié)構(gòu)是收入是啞鈴型的，中產(chǎn)數(shù)量最多），我們國家的收入結(jié)構(gòu)應(yīng)該是塔型的，而且是底部特別大的那種。6億人月收入1000元，七成網(wǎng)友月薪不足5000元，這都說明我們有一個(gè)收入不高的巨大群體，而且這個(gè)群體是要高于中產(chǎn)階層的，而且中產(chǎn)階層也會去使用拼多多，隨著拼多多平臺的產(chǎn)品質(zhì)量的提高，是會吸引更多的用戶的，包括中產(chǎn)階層。
所以，從這個(gè)角度來看，拼多多是比京東更加能賺錢，但是筆者也認(rèn)為京東的價(jià)值和競爭力的門檻是很高的，更不容易被取代。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，京東的市值不會止步于1000億美元。