如何做好品牌定位 淺談品牌定位的秘訣
品牌推廣最重要的是進(jìn)行品牌定位，企業(yè)品牌定位的最終目的是為了更好地建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)的品牌形象，并且讓其在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，那么該如何進(jìn)行有效的品牌定位呢，國(guó)際品牌網(wǎng)(br8.com)為企業(yè)詳解品牌定位的方法。
品牌定位是一種在客觀市場(chǎng)上調(diào)研的基礎(chǔ)上，企業(yè)從中策略性的提取品牌價(jià)值，尋求更適合品牌成長(zhǎng)的空間、空間和方式，以此來(lái)追求消費(fèi)者心目中的塑造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特的品牌個(gè)性和形象。從而引起持續(xù)的消費(fèi)偏好，更好的擴(kuò)大品牌附加值的過(guò)程。
企業(yè)的品牌定位涉及到品牌的個(gè)性和形象。若是品牌定位愈清晰，那么企業(yè)的品牌的個(gè)性與形象就越鮮明，從中越有利于滿足消費(fèi)者的情感需求以及品牌提升的附加值。
品牌定位是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工作，對(duì)于一個(gè)品牌進(jìn)行完整具體的定位包括目標(biāo)市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念定位，而目標(biāo)市場(chǎng)則是人們常說(shuō)的目標(biāo)消費(fèi)人群，是企業(yè)品牌所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)潛在客戶，另外，目標(biāo)市場(chǎng)則是企業(yè)品牌核心價(jià)值主張、管理模式和目標(biāo)愿景做出明確的定位以及規(guī)劃，能夠更好的指導(dǎo)企業(yè)品牌長(zhǎng)期發(fā)展。
品牌設(shè)計(jì)亦是品牌定位的涵蓋范圍，品牌定位從系統(tǒng)方面來(lái)說(shuō)是一個(gè)兼多元性和持續(xù)性的策劃活動(dòng)，從品牌標(biāo)識(shí)到吉祥物，從標(biāo)準(zhǔn)色彩到輔助圖形，從企業(yè)產(chǎn)品的包裝形態(tài)，從企業(yè)的環(huán)境到賣場(chǎng)空間，從公關(guān)活動(dòng)到產(chǎn)品的宣傳，品牌設(shè)計(jì)可以說(shuō)滲透達(dá)到品牌定位的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。
品牌設(shè)計(jì)從廣義上來(lái)說(shuō)是一品牌發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷傳播策略的指導(dǎo)下，根據(jù)品牌定位特征所展開的，目的在于更好的幫助樹立品牌形象和提升品牌價(jià)值的系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程。其內(nèi)容涵蓋了識(shí)別要素、識(shí)別系統(tǒng)等各方面。圍繞品牌定位的和愿景方面的要求，有效的建立品牌識(shí)別體系，其中包括了品牌基礎(chǔ)的識(shí)別要素以及開發(fā)和應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)兩大部分。
企業(yè)的品牌定位是從概念到體系、從設(shè)計(jì)到消費(fèi)、從有形產(chǎn)品到無(wú)形的品牌資產(chǎn)的綜合體，所以品牌定位是循環(huán)漸進(jìn)的系統(tǒng)化過(guò)程，若想了解更多的品牌資訊，首選國(guó)際品牌網(wǎng)(br8.com)，企業(yè)的品牌服務(wù)專家。
新品牌發(fā)展策略
市場(chǎng)定位和營(yíng)銷規(guī)劃
首先要解決“做什么”和“如何做”，然后才是“怎么做”的問(wèn)題。區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)更是要解決好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、渠道規(guī)劃、操作模式設(shè)計(jì)、如何讓經(jīng)銷商知道分銷標(biāo)準(zhǔn)以及怎么去做。區(qū)域銷售量的增長(zhǎng)會(huì)受到產(chǎn)品力、品牌力、鋪貨率、通路掌控能力、促銷活動(dòng)執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)因素和購(gòu)買力等的綜合影響，是極端復(fù)雜的過(guò)程。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里處于相對(duì)弱勢(shì)的情況下，區(qū)域市場(chǎng)可以采取資源聚焦的兵法原則，集中兵力在區(qū)域內(nèi)開發(fā)成功一個(gè)小樣板市場(chǎng)出來(lái)，形成榜樣、輻射、影響力優(yōu)勢(shì)，做市場(chǎng)一定要做勢(shì)、借勢(shì)、移勢(shì)。沒(méi)有能力在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做勢(shì)，就在一個(gè)市或者一個(gè)縣做勢(shì)，先做成小區(qū)域名牌再借勢(shì)、移勢(shì)，有了小區(qū)域的成功才有整個(gè)區(qū)域的成功，全國(guó)市場(chǎng)的成功。這樣做表面上看起來(lái)慢，實(shí)際會(huì)事半功倍的。集中足夠多的優(yōu)勢(shì)力量去助銷，或者直接倒做終端，啟動(dòng)用戶市場(chǎng)，然后再轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商，從而樹立經(jīng)銷商、銷售人員的信心。這也不失為處于弱勢(shì)地位的品牌可以考慮的方法。
新品牌的招商工作的確是一件很有難度的事情。新進(jìn)入的品牌要去和市場(chǎng)上原來(lái)處于優(yōu)勢(shì)地位的大品牌抗?fàn)?，不要著眼于選擇容易搞定的小經(jīng)銷商，小經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、用戶定位等都和大中型經(jīng)銷商有著本質(zhì)的區(qū)別的。