王老吉作為飲料行業(yè)的挑戰(zhàn)者采取了何種進(jìn)攻戰(zhàn)略
近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳
酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為飲
料市場(chǎng)新的主力軍。在國(guó)外，茶飲料是20 世紀(jì)90 年代歐美國(guó)家發(fā)
展最快的飲料，在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇
尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993 年起步，2001 年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。
2007 年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷量達(dá)998 億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的
市場(chǎng)，紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年
30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%。到2009 年，中
國(guó)茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700 萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。
中國(guó)茶飲料迅速發(fā)展的原因在于，一方面，中國(guó)茶葉資源十分豐
富，飲茶是中國(guó)人的固有文化和生活習(xí)慣，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)人將茶作
為“國(guó)飲”；另一方面，茶飲料和茶一樣，富含多種對(duì)人體有益的物質(zhì)，
能夠解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活質(zhì)量和生活品
質(zhì)的價(jià)值觀也在無(wú)形中推動(dòng)著茶飲料市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。
目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡
頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)
占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。銷售排名前十位的茶飲料品牌的
市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、
雀巢等都是市場(chǎng)上比較強(qiáng)勢(shì)的品牌。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)分析認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)
構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶
飲料等產(chǎn)品，未來(lái)茶飲料、果汁等健康飲料將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。