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XXXX有限公司茶葉分裝項目可行性研究報告第一章 總 論一、茶葉分裝名稱及概況1、名稱：茶葉分裝承辦單位：XXX有限公司 企業(yè)法人：*** 企業(yè)負責人：*** 2、業(yè)務范圍：從事茶葉分裝3、分裝地點：XXX一、 茶葉分裝的背景茶葉分裝的設立，使茶葉市場得到規(guī)范、創(chuàng)新；集眾生產商產品的優(yōu)品；進行拼配為消費者提供質優(yōu)價廉的產品；也使X省(市)茶葉品質加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；目前外地各類茶葉創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，使得X省(市)茶葉分裝企業(yè)行業(yè)改良任務十分緊迫。XXX有限公司的茶葉分裝在茶葉銷售中占有重要地位，產品在市場中的形象將在市場開拓中起到示范作用，簡而言之，X省(市)茶葉市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在X省(市)市場中打開缺口，公司董事長***制定了針對X省(市)市場的銷售方針：融智、融資，快速實現(xiàn)市場的銷售。二、 分裝定位及目標1、 分裝定位分裝業(yè)務應嚴格按照國家頒布的食品質量安全標準操作執(zhí)行。2、分裝目標近期目標：以分裝拼配茶葉為主攻方向，借助公司優(yōu)勢，爭取實現(xiàn)年內100噸分裝茶葉的銷售。遠期目標：做X省(市)市場茶葉分裝第一，并協(xié)助X省(市)茶葉協(xié)會拿出茶葉的行業(yè)標準； 2008年爭取實現(xiàn)營業(yè)額1000萬元以上。 第二章 市場預測及銷售戰(zhàn)略 一、 市場環(huán)境分析1．現(xiàn)有競爭者X省(市)現(xiàn)有除XXX等分裝企業(yè)較大外其余企業(yè)規(guī)模都沒有申請分裝資質。2．我們的劣勢和風險在目前茶葉銷售的傳統(tǒng)領域，各茶葉銷售企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產品質量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠，增加了公司的風險。但與其他銷售企業(yè)相比，我們無論在茶葉的分裝技術上和設備應用上都擁有優(yōu)勢。二、市場分析2006年我國茶葉銷售90萬噸計算，茶葉屬于嗜好消費品；較其他行業(yè)銷售量少，利潤空間相對較適中，隨著國民經濟的發(fā)展人們生活水平不斷提高，消費能力預估計提升10%左右；市場前景可觀。三、 銷售戰(zhàn)略制定1、根據以上的市場分析，公司的市場定位和產品發(fā)展分為以下幾個階段：（1）近期：產品定位中高消費群體，市場定位分為兩個方面：①是品牌茶葉直接銷售。全部是預包裝商品②品牌散茶葉分裝，首先定位于銷售代理商和大宗用戶及要求質優(yōu)價廉的單體客戶。然后逐步向全市其他地區(qū)擴展。（2） 中期（3－5年后）：隨著市場的拓展和分裝茶葉銷售的進行，以及XX公司品牌的提升，公司開始進行開設連鎖擴張。（3）遠期（5－10年后）：在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行茶葉深加工和目標市場為國內其他省市設立連鎖，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。2、 營銷計劃（1）定價初期，先以廠家提供預包裝茶葉為主要目標市場，以略低于市場價的茶葉供應客戶，利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。分裝茶葉的定價策略類似于廠家提供預包裝茶葉。先以少數質優(yōu)價低的品種為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。（2）銷售策略在近期，采取店面銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取分銷的方式，以利于提高產品銷售量和市場占有率。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產品的市場占有率。這些措施包括：①和政府有關部門建立良好關系；②和有關研究機構和設計院加強溝通；③舉辦技術研討會、產品發(fā)布會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；④公司和產品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關系渠道；⑥建立公司網站； 第四章 分裝投資估算1、茶葉分裝前期投資內容主要包括機械設備等設施。公司總投資XX萬元，全部由企業(yè)自籌。2、投資構成：序 號 內 容 金 額(萬元)1 總投資 XX2 前期費用VV 3 流動資金 CC 第五章 結 論1、結論及建議1、XXX有限公司將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；2、XXX有限公司將對茶葉分裝開拓市場具有重大意義；3、建議茶葉分裝項目盡快辦成。