您好，茶文化在我國有著悠久的歷史，但是不知道您做的是哪類的茶？是傳統(tǒng)的茶葉嗎？還是比較現(xiàn)代化的花草茶那種？如果是傳統(tǒng)的茶葉，那就要按照不同的品種挖掘產(chǎn)地的歷史，找出產(chǎn)品及地域特性，做文化。如果是偏現(xiàn)代的花草茶沒那就要結(jié)合不同品種的功效來細(xì)分市場，梳理各類型的消費(fèi)者特點(diǎn)來做，比如office lady，或者公務(wù)員，或者醫(yī)生、教師等等，從不同職業(yè)發(fā)掘各自的文化。由于您的描述不太詳細(xì)，所以給不出太詳細(xì)的說明，如果有問題可以追問。
茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫
我做過一個飲料的應(yīng)該差不多 你參考以下吧 ? 目 錄 ?、? 封面 ② 目錄① 封面 ?、? 目錄 ③ 前言 ?、? 市場分析 ⑤ 企業(yè)分析 ?、? 產(chǎn)品分析 ?、? 銷售 ⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?、? 廣告戰(zhàn)略 ?、? 公共關(guān)系戰(zhàn)略 ? 廣告媒介戰(zhàn)略 ? 廣告預(yù)算分配 ? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 廣告效果評估?！ ? 廣告策劃書的編制原則?！ 、? 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢 大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. ④ 市場分析：炎熱： 石家莊：特色 康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系?！ ‰S著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關(guān)注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費(fèi)者接受，國內(nèi)市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。 -----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場和市場定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個細(xì)分市場，進(jìn)行集中營銷。這樣可以揚(yáng)長避短，避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出適合自己的發(fā)展道路?！ 〔栾嬃鲜袌鲆堰_(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長的需求，從而在這個市場取得優(yōu)勢地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場擴(kuò)展。公司如果好好把握這個市場機(jī)會，將會有很好的發(fā)展?！ ?， 市場環(huán)境分析1， 市場環(huán)境分析 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢 大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. a 石家莊飲料市場構(gòu)成?！ ≡谑仪f市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！薄 市場構(gòu)成特爭。 季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。 具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢?！ 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模?！ ×觿荩汉蛯κ直龋蝗缜嗥?qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長?！ ⊥{：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?！ 。óa(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場份額?！ ?競爭狀況：3、特價(jià)活動舉例 可口可樂355ML/聽，箱價(jià)42元，買一箱送2聽，相當(dāng)于每聽1.61元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。 娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價(jià)21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售?！ ∏鄭u啤酒：355ML/聽，箱價(jià)69.12元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.76元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售?！ ∪美r橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。 椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價(jià)62.40元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.01元。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售?！ 〗y(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山?！ 〗y(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山 康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州?！ ∞r(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。 可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶?！ R源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京?！ ∷模髽I(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 1． 企業(yè)在競爭中，2． 所處什么地位。 哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤?！ ?．企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3．競爭對手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。 青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)?！ ∪A潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢?！ 」目傮w規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌?！ ∥澹髽I(yè)與競爭對手以往廣告分析 具統(tǒng)計(jì)資料02年1―6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1―6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點(diǎn)?！ 〗衲?月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。 青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。 不同季節(jié)不同策略 各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度 a 石家莊飲料市場構(gòu)成?！ ≡谑仪f市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。” b 市場構(gòu)成特爭?！ 〖竟?jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份?！ 【哂型怀鎏攸c(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢?！ 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模?！ ×觿荩汉蛯κ直龋蝗缜嗥?qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長?！ ⊥{：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?！ 。óa(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場份額?！ 、? 企業(yè)分析 ?、? 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢點(diǎn)和劣勢點(diǎn)：二 產(chǎn)品分析： 1 產(chǎn)品特征分析 小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長?！ ? 產(chǎn)品質(zhì)量分析 小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒?！ ? 產(chǎn)品價(jià)格 小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒?！ ? 生產(chǎn)工藝 小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處?！ ? 外觀與包裝 包裝上沒有什么新意?！ ? 以同類產(chǎn)品作比較 ?。?）以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。 而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多?！ ⌒←溚跸乱粋€優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。 以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段?！ ? 目標(biāo)市場定位 小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲―40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重?！ ? 品牌形象 在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。 小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。 產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。 劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確. 機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊?！ ⊥{：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含?！ ?分析消費(fèi)者總體?！ ‖F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要?！ ?.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品?！ ∨笥丫蹠蜕庋鐣媳容^多。 3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味?！ 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成?！ ∠M(fèi)群體年齡為：24―40歲. 收入狀況為：1000―3000元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。 購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所?！ ≠徺I動機(jī)： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理?！ 對于這個價(jià)置，比較能符合他們的身份。 c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁?！ ≠徺I時間：多為中餐和晚宴?！ ．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度?！ ?． 消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低?！ ?． 對本產(chǎn)品的指3． 名4． 購買程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷小姐。、 9． 對本產(chǎn)品使用以后，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價(jià)?！ 、? 銷售 ⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?、? 廣告戰(zhàn)略 ?、? 公共關(guān)系戰(zhàn)略 ? 廣告媒介戰(zhàn)略每提策略：電視廣告文案 畫面 聲音 1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音 什么事情（特寫） 2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢？ 3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調(diào)查消費(fèi)者都 都說好喝 4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗 5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音 6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫） 7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝 杯子說道 出來的 8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“ 廣播廣告文案 爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒 音響：爸爸拿錢的聲音 兒子：是買便宜的還是買好喝的 爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢 兒子；啊姨，我買啤酒 啊姨：你買什么啤酒啊 ？ 兒子：我爸說買好喝的 啊姨：那就拿花河吧！ 兒子：爸爸我買回酒了 音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡 媽媽：喝著感覺怎么樣？ 兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河 ? 廣告預(yù)算分配 ? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)： ? 廣告效果評估?！ ? 廣告策劃書的編制原則?！ ?
一個企業(yè)若想走向成功，在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營銷策劃公司的指導(dǎo)。說到茶葉品牌，從古至今，茶文化在我國就非常的受歡迎，無論哪個時代都會有喜愛品茶的人。現(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高，品位也會隨之變化，有著更多的人喜歡喝茶，這同時也帶動了茶葉市場的快速發(fā)展。但是面對一些新的品牌，總是很難選擇，接下來小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計(jì)的策劃與推廣吧！1、定位：企業(yè)將自己的市場定位要明晰，是選擇進(jìn)攻高端市場的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動市場?還是想運(yùn)動但沒有運(yùn)動的安慰型人群市場?還是將運(yùn)動產(chǎn)品視為可有可無的人群市場?只有選擇了自己的目標(biāo)市場，企業(yè)才能做有的放矢。2、開發(fā)：好產(chǎn)品是品牌的基石，只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為，才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌。在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型、當(dāng)前及未來流行型、市場概念型等方面來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來龍頭消費(fèi)，從而達(dá)到對品牌的推廣。產(chǎn)品與品牌是相輔相承的，正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品，但好產(chǎn)品一定要有一個好的品牌。3、推廣：在企業(yè)對外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容，有品牌、企業(yè)形象的推廣，企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。在做推廣工作的時候，企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動贊助來進(jìn)行廣告推廣，中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果，就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動來。有創(chuàng)意的活動就能夠引起媒體的關(guān)注，媒體就會對企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳，從而達(dá)到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)，有關(guān)于媒體的問題也是不可小覷的，中小品牌要成為大品牌，媒體在此過程中也扮演著重要的角色。企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺、電臺、報(bào)紙，行業(yè)媒體的報(bào)紙、雜志，時尚媒體的報(bào)紙、雜志，各大門戶網(wǎng)站的編輯方面。可以說當(dāng)一個品牌的曝光率變高以后，消費(fèi)者對于品牌的接受度自然會有很大的提高。