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              如何做茶品牌的文化策劃

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-02-20 05:40???點(diǎn)擊:109??編輯:宇文紀(jì)???手機(jī)版

              您好,茶文化在我國有著悠久的歷史,但是不知道您做的是哪類的茶?是傳統(tǒng)的茶葉嗎?還是比較現(xiàn)代化的花草茶那種?如果是傳統(tǒng)的茶葉,那就要按照不同的品種挖掘產(chǎn)地的歷史,找出產(chǎn)品及地域特性,做文化。如果是偏現(xiàn)代的花草茶沒那就要結(jié)合不同品種的功效來細(xì)分市場,梳理各類型的消費(fèi)者特點(diǎn)來做,比如office lady,或者公務(wù)員,或者醫(yī)生、教師等等,從不同職業(yè)發(fā)掘各自的文化。由于您的描述不太詳細(xì),所以給不出太詳細(xì)的說明,如果有問題可以追問。

              茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎么寫

                我做過一個飲料的應(yīng)該差不多  你參考以下吧  ? 目 錄 ?、? 封面  ② 目錄① 封面 ?、? 目錄  ③ 前言 ?、? 市場分析  ⑤ 企業(yè)分析 ?、? 產(chǎn)品分析 ?、? 銷售  ⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?、? 廣告戰(zhàn)略 ?、? 公共關(guān)系戰(zhàn)略  ? 廣告媒介戰(zhàn)略  ? 廣告預(yù)算分配  ? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)  ? 廣告效果評估?! ? 廣告策劃書的編制原則?! 、? 前言 隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢  大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.  ④ 市場分析:炎熱:  石家莊:特色  康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場的大部分市場份額,也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外,應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系?! ‰S著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變,在人們越來越關(guān)注健康時代,茶飲料以其天然,健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前,并吸引了眾人的目光,越來越被消費(fèi)者接受,國內(nèi)市場對飲料的需求量越來越大。由此可見,茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場,競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外,龐大的市場需求,也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。  -----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè),其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展,公司深知:各個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn),選擇目標(biāo)市場和市場定位戰(zhàn)略,公司決定只選取一個細(xì)分市場,進(jìn)行集中營銷。這樣可以揚(yáng)長避短,避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,找出適合自己的發(fā)展道路?! 〔栾嬃鲜袌鲆堰_(dá)到了一定的規(guī)模,而且潛力仍然很大,每年都會有更多的市場等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高,人們也越來越追求健康,自然的生活狀態(tài),而到目前為止,在果汁飲料這個市場,競爭對手比較少,擁有很大的發(fā)展空間。所以,公司決定集中火力,向兒童飲料市場進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本,也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長的需求,從而在這個市場取得優(yōu)勢地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn),取得成功后向更多細(xì)分市場擴(kuò)展。公司如果好好把握這個市場機(jī)會,將會有很好的發(fā)展?! ?, 市場環(huán)境分析1, 市場環(huán)境分析  隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢  大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.  a 石家莊飲料市場構(gòu)成?! ≡谑仪f市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒?!薄  市場構(gòu)成特爭。  季節(jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份。  具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢?!  營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)  優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規(guī)模?! ×觿荩汉蛯κ直龋蝗缜嗥?qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.  機(jī)會:哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長?! ⊥{:不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?! 。óa(chǎn)品組合)目標(biāo)確切描述,原銷售狀況,市場份額?! ?競爭狀況:3、特價(jià)活動舉例  可口可樂355ML/聽,箱價(jià)42元,買一箱送2聽,相當(dāng)于每聽1.61元,整箱購買,不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱,僅限零售。  娃哈哈純凈水:596ML瓶,箱價(jià)21.12元,買一箱送1瓶,0.88元/瓶。整箱購買,不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱,僅限零售?! ∏鄭u啤酒:355ML/聽,箱價(jià)69.12元,買一箱送1聽,相當(dāng)于每聽2.76元,整箱購買,不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱,僅限零售?! ∪美r橙汁:500ML/瓶,箱價(jià)64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元, 整箱購買,不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱,僅限零售。  椰樹椰子汁:250ML/聽,箱價(jià)62.40元,買一箱送1聽,相當(dāng)于每聽2.01元。整箱購買,不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱,僅限零售?! 〗y(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料:250ML/盒,0.96元/盒,原價(jià)1.30元/盒,產(chǎn)地:昆山?! 〗y(tǒng)一鮮橙多:250ML/盒,原價(jià)1.39元/盒,產(chǎn)地:昆山  康師傅檸檬冰紅茶:490ML/瓶,每瓶2.40元,原價(jià)2.90元/瓶,產(chǎn)地:杭州?! ∞r(nóng)夫山泉飲用天然水:550ML/瓶,0.95元/瓶,原價(jià)0.99元/瓶,產(chǎn)地:建德。  可口可樂汽水:500ML/瓶,2.17元/瓶?! R源100%橙汁、匯源100%蘋果汁:1000ML/盒,每盒9.90元。原價(jià):12.60元,產(chǎn)地:北京?! ∷模髽I(yè)和競爭對于競爭狀況分析。  1. 企業(yè)在競爭中,2. 所處什么地位。  哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸,它是中國四個啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤?! ?.企業(yè)的競爭對手  競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。  3.競爭對手的基本情況,  燕京上講,燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。  青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)?! ∪A潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對哈啤構(gòu)成威脅的,是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢?! 」目傮w規(guī)模上不遜色于著3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán),在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,就是如何作成全國性的品牌?! ∥澹髽I(yè)與競爭對手以往廣告分析  具統(tǒng)計(jì)資料02年1―6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠商02年1―6月pop總投入7438,71萬元比去年間猛增75,36萬元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個??梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點(diǎn)?! 〗衲?月份啤酒廣告高達(dá)3114,97萬元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。  青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南,在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。  不同季節(jié)不同策略 各丟手情況,消費(fèi)者態(tài)度  a 石家莊飲料市場構(gòu)成?! ≡谑仪f市場上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”  b 市場構(gòu)成特爭?! 〖竟?jié)性很強(qiáng),6-9月份銷售很大,還有12-2月份?! 【哂型怀鎏攸c(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢?!  營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)  優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場規(guī)模?! ×觿荩汉蛯κ直龋蝗缜嗥?qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.  機(jī)會:哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長?! ⊥{:不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?! 。óa(chǎn)品組合)目標(biāo)確切描述,原銷售狀況,市場份額?! 、? 企業(yè)分析 ?、? 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢點(diǎn)和劣勢點(diǎn):二 產(chǎn)品分析:  1 產(chǎn)品特征分析  小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細(xì)膩,持泡性良好,時間長?! ? 產(chǎn)品質(zhì)量分析  小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒?! ? 產(chǎn)品價(jià)格  小麥王在超市價(jià)格為3.9元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒?! ? 生產(chǎn)工藝  小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處?! ? 外觀與包裝  包裝上沒有什么新意?! ? 以同類產(chǎn)品作比較 ?。?)以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨(dú)特的文化,以便讓消費(fèi)者接受。  而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多?! ⌒←溚跸乱粋€優(yōu)勢為,在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。  以產(chǎn)品的生命周期來橫量,小麥王處于,導(dǎo)入期和成長期的過度階段?! ? 目標(biāo)市場定位  小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價(jià)層,經(jīng)濟(jì)收入交高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲―40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩(wěn)重?! ? 品牌形象  在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。  小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。  產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)  優(yōu)勢:小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。  劣勢:在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確.  機(jī)會:小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊?! ⊥{:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內(nèi)含?! ?分析消費(fèi)者總體?! ‖F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要?! ?.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品?! ∨笥丫蹠蜕庋鐣媳容^多。  3.大多數(shù)消費(fèi)者,在飲酒時都能以酒為話題,由此看來我們可以注入很多的故事,提高文化品味?! 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成?! ∠M(fèi)群體年齡為:24―40歲.  收入狀況為:1000―3000元/月.  性別:男性多余女性.  文化程度:應(yīng)以中等文化水平(大專,本科)。  購買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所?! ≠徺I動機(jī): a有一種好奇感,包著嘗一嘗的心理?! 對于這個價(jià)置,比較能符合他們的身份。  c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。  購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁?! ≠徺I時間:多為中餐和晚宴?! .現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度?! ?. 消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低?! ?. 對本產(chǎn)品的指3. 名4. 購買程度,5. 并不6. 是很高,7. 在多數(shù)酒店里,8. 有推銷小姐。、  9. 對本產(chǎn)品使用以后,10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味,11. 有較好的評價(jià)?! 、? 銷售  ⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ?、? 廣告戰(zhàn)略 ?、? 公共關(guān)系戰(zhàn)略  ? 廣告媒介戰(zhàn)略每提策略:電視廣告文案  畫面 聲音  1 在廣告公司里,一個人再想著 這個人深呼吸的聲音  什么事情(特寫)  2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢?  3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都  都說好喝  4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗  5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音  6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫)  7 一杯接著一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝  杯子說道 出來的  8 電視畫面打出 “品味不凡,倡飲花河“  廣播廣告文案  爸爸:兒子,中午給爸爸買瓶啤酒  音響:爸爸拿錢的聲音  兒子:是買便宜的還是買好喝的  爸爸:當(dāng)然是買好喝的了,誰家要想喝好啤酒,還差幾毛錢  兒子;啊姨,我買啤酒  啊姨:你買什么啤酒啊 ?  兒子:我爸說買好喝的  啊姨:那就拿花河吧!  兒子:爸爸我買回酒了  音響:起瓶蓋,倒酒一飲而盡  媽媽:喝著感覺怎么樣?  兒子:媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡,倡飲花河  ? 廣告預(yù)算分配  ? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì):  ? 廣告效果評估?! ? 廣告策劃書的編制原則?! ?

              一個企業(yè)若想走向成功,在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營銷策劃公司的指導(dǎo)。說到茶葉品牌,從古至今,茶文化在我國就非常的受歡迎,無論哪個時代都會有喜愛品茶的人。現(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高,品位也會隨之變化,有著更多的人喜歡喝茶,這同時也帶動了茶葉市場的快速發(fā)展。但是面對一些新的品牌,總是很難選擇,接下來小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計(jì)的策劃與推廣吧!1、定位:企業(yè)將自己的市場定位要明晰,是選擇進(jìn)攻高端市場的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動市場?還是想運(yùn)動但沒有運(yùn)動的安慰型人群市場?還是將運(yùn)動產(chǎn)品視為可有可無的人群市場?只有選擇了自己的目標(biāo)市場,企業(yè)才能做有的放矢。2、開發(fā):好產(chǎn)品是品牌的基石,只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為,才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌。在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型、當(dāng)前及未來流行型、市場概念型等方面來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來龍頭消費(fèi),從而達(dá)到對品牌的推廣。產(chǎn)品與品牌是相輔相承的,正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品,但好產(chǎn)品一定要有一個好的品牌。3、推廣:在企業(yè)對外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容,有品牌、企業(yè)形象的推廣,企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。在做推廣工作的時候,企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動贊助來進(jìn)行廣告推廣,中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果,就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動來。有創(chuàng)意的活動就能夠引起媒體的關(guān)注,媒體就會對企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳,從而達(dá)到四兩撥千斤的效果。當(dāng)然除了以上幾點(diǎn),有關(guān)于媒體的問題也是不可小覷的,中小品牌要成為大品牌,媒體在此過程中也扮演著重要的角色。企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺、電臺、報(bào)紙,行業(yè)媒體的報(bào)紙、雜志,時尚媒體的報(bào)紙、雜志,各大門戶網(wǎng)站的編輯方面。可以說當(dāng)一個品牌的曝光率變高以后,消費(fèi)者對于品牌的接受度自然會有很大的提高。

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