交通銀行品牌價值302.63億元，比2005年增加89.16億元，增幅為41.8%；品牌價值位列總排行榜第19位、銀行類品牌榜第1位，較2005年分別上升8位和3位
怎么創(chuàng)造品牌價值？
??會議營銷產(chǎn)生于上世紀(jì)九十年代后期，在本世紀(jì)初獲得快速發(fā)展，涌現(xiàn)了諸如：天年、珍奧、中脈等眾多明星企業(yè)，會議營銷以其低成本高產(chǎn)出的特點引得許多醫(yī)藥保健品企業(yè)紛紛效仿，一時間，會議營銷幾乎成為保健產(chǎn)品市場運作的代名詞。近幾年，由于市場的過度透支、消費者的日益理智以及政府部門的限制，會議營銷已不復(fù)往日之風(fēng)光，呈現(xiàn)出降溫的趨勢，從業(yè)人士普遍發(fā)出了“會議營銷難做”的感慨。
??怎樣提升會議營銷效果？會議營銷的前景如何？出路何在？成為醫(yī)藥保健品營銷人士探討的問題。我們認(rèn)為市場營銷的根本要義是：比競爭者更有效的滿足消費者的需求。營銷的實質(zhì)就是需求管理，營銷的真正基礎(chǔ)是理解消費者，贏得市場的“金鑰匙”是又精又準(zhǔn)的抓住顧客的心，營銷的基本過程是找到與產(chǎn)品相對應(yīng)的消費者，并采取策略使之成為產(chǎn)品的長期、忠誠消費者的過程。
??在這個追求個性的時代，會議營銷能夠精確的鎖定目標(biāo)顧客群，通過提供淋漓盡致的親情化、個性化的服務(wù)，滿足顧客需求，激發(fā)購買欲望，從而迅速的啟動市場。會議營銷的互動式的溝通方式在一定程度上可以講是代表著營銷的發(fā)展方向。從中我們可以看出，會議營銷雖然目前出現(xiàn)了一些問題，但這卻不足以影響會議營銷的發(fā)展前景，問題只是成長中的陣痛，只要能對會議營銷正確引導(dǎo)、規(guī)范操作，不斷的進(jìn)行升級，就肯定能迎來更為嶄新的明天。
??在此筆者提出關(guān)于會議營銷升級的三大方向，與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行探討;一、品牌升級。當(dāng)前，醫(yī)藥保健品市場普遍信任度缺失，會議營銷中的收單難、上門難、到會難、攻單難等問題歸根結(jié)底也是沒有信任度。營銷的根本目的是讓消費者對我們的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任與信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I，最終為我們帶來利潤，信任度是橋梁，只有建立信任度，消費者才能順利的接受我們的產(chǎn)品、服務(wù)。
??承載著消費者信賴與安心的品牌將會在會議營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，對于一個消費者來說，品牌可以帶來希望，可以減少風(fēng)險，放心選擇，幫助實現(xiàn)功能和情感滿足，而對于企業(yè)來講，品牌意味著更高的忠誠度，更低的銷售成本，更便利的開展?fàn)I銷和更廣泛地傳播企業(yè)有意無意創(chuàng)造的文化。
??企業(yè)生產(chǎn)的是產(chǎn)品，消費者購買的是品牌，創(chuàng)造品牌價值是提升消費者價值的有效途徑，會議營銷中創(chuàng)造品牌價值應(yīng)包括三個方面：使用價值、服務(wù)價值和形象。其中使用價值是基礎(chǔ)，消費者對醫(yī)藥保健產(chǎn)品的根本需求是消除病痛，恢復(fù)健康；服務(wù)價值是使用價值的延伸，服務(wù)價值能夠深化使用價值，使消費者獲得更大的滿足；形象價值滿足的是消費者心理和情感層面的需求，它是對使用價值和服務(wù)價值的系統(tǒng)性增值，具體包括產(chǎn)品本身的形象、員工形象和企業(yè)品牌形象。
??會議營銷企業(yè)實行品牌升級的方向是以產(chǎn)品品牌建立使用價值和形象價值，以建設(shè)服務(wù)品牌打造服務(wù)價值，整合產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌樹立形象價值。會議營銷塑造品牌，所不同于傳統(tǒng)營銷的是更注重與顧客之間的互動式的溝通，圍繞目標(biāo)顧客的需求，設(shè)計本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特點，發(fā)展產(chǎn)品或服務(wù)與顧客之間的關(guān)系。
??在互動的基礎(chǔ)上，規(guī)劃審視自己的品牌系統(tǒng)、定位、概念及傳播。會議營銷的品牌傳播首先要增強品牌意識，賦予更多的責(zé)任，不僅要銷售產(chǎn)品、提供健康服務(wù)，更要肩負(fù)起品牌形象代言人的使命，消費者是通過扎實、細(xì)致的工作認(rèn)同產(chǎn)品、接受服務(wù)，產(chǎn)生信賴的。品牌傳播必須從營銷員的一言一行做起，就是說營銷員拿起電話說得一句話，到消費者家敲一次門，和大爺大娘的一次對話，甚至做的每一件事，都是服務(wù)，這些都是在做品牌。
??員工是會議營銷品牌建設(shè)的關(guān)鍵，我們要將品牌建設(shè)融入到日常員工招聘、培訓(xùn)、激勵、管理中，從一點一滴中實行品牌升級。營銷人員營銷人員營銷人員營銷人員其次，通過系列會議活動提升品牌，會議主題應(yīng)當(dāng)凸顯品牌傳播主旨，好的主題能夠有效的吸引目標(biāo)顧客到會、參會和“消費”。
??良好的會議氣氛渲染，權(quán)威性、公益性、互動性的會場感化顧客，使顧客參與其中，在歡歌笑語里消除疑慮，認(rèn)同品牌價值、產(chǎn)生情感寄托，成為品牌的忠實顧客。再次，運用大眾媒體進(jìn)行品牌傳播，通過大眾媒體的廣泛傳播，能極大的提高品牌知名度，弘揚品牌理念，增強品牌影響力。
??近期以來，一些會議營銷的領(lǐng)軍企業(yè)，如：中脈、天年等，開展了大眾媒體廣告宣傳，強化品牌傳播，有力的推進(jìn)了會議營銷工作的開展。二、營銷觀念升級會議營銷中普遍存在的“強迫推銷”現(xiàn)象，嚴(yán)重的制約了會議營銷的發(fā)展。一些從事會議營銷的企業(yè)，目光短淺，運作不規(guī)范，將會議營銷做成了“會議推銷”，甚至讓營銷代表緊盯顧客，死纏硬磨，顧客不買產(chǎn)品，就千方百計阻撓，不讓離場。
??這種不以顧客需求為出發(fā)點，強拉硬賣的做法，極大的敗壞了會議營銷的聲譽。