返回首頁

              中國七萬家茶企卻比不上一家立頓?

              來源:www.twpcom.com???時間:2021-11-21 09:03???點(diǎn)擊:224??編輯:婁林???手機(jī)版

              立頓走酒店,飛機(jī)等渠道。而且人家就做紅茶定位從產(chǎn)品到渠道很準(zhǔn)確。中國的茶大部分都比立頓好喝,毋庸置疑。但是渠道,定位,品牌意識真的做的沒人家好

              在2019年,茶葉生意該如何做強(qiáng)并且做大?

              感謝邀請。

              今天周六,剛跟一位做茶20多年的深山茶人(具有悠久歷史的云南普洱茶品牌,為保護(hù)隱私,企業(yè)、品牌及傳承人的姓名暫時略去)聊到茶葉品牌如何打造的問題。

              晚上回到家,看到這個問題當(dāng)仁不讓,我就回答一下。

              簡單說,就是三句話。

              但說起來簡單,做起來難,做好就更難,做到極致才能做強(qiáng)、做大!

              具體如下:

              第一,本質(zhì):明確企業(yè)品牌戰(zhàn)略;

              什么是戰(zhàn)略,什么是品牌戰(zhàn)略?我是這么認(rèn)為的,所謂的戰(zhàn)略就是要保持企業(yè)在未來的競爭優(yōu)勢。

              第一步是:我在那里?

              第二步是我要去哪里?

              第三步是我怎么去到那里。

              包含幾個方面,企業(yè)品牌戰(zhàn)略;品牌架構(gòu),品牌模式;品牌管理,戰(zhàn)略實現(xiàn)的步驟;

              第二,做強(qiáng):打造基礎(chǔ)品類品牌;

              一個完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素呢?

              第一是定位:定位就是讓品牌在消費(fèi)者心智中創(chuàng)建一個精準(zhǔn)的、最佳的位置。

              品牌定位一般會運(yùn)用3C模型,即通過消費(fèi)者,競爭對手,企業(yè)自身找到一個差異化精準(zhǔn)的定位,品牌規(guī)劃就是在這個點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸!

              第二是核心價值;就是品牌帶來的最核心的利益是什么?

              第三是品牌的個性;品牌也具有人一樣的性格特點(diǎn)。人有個性,品牌同樣有個性。如,想到百事可樂這個品牌有什么個性,你一定想到新一代的,年輕的,有激情的;

              第四是品牌主張,也就是廣告語,如加多寶,廣告語是“怕上火,喝加多寶”;廣告語一定是用一句話來解釋定位,并對核心價值進(jìn)行直接的描述,更好的廣告語還可以給出一個購買理由,并打動和號召消費(fèi)者來購買。

              第五是品牌背書,能為品牌帶來更多的信任,加強(qiáng)消費(fèi)者跟品牌之間的穩(wěn)定關(guān)系,如企業(yè)的品牌,企業(yè)的科技實力、技術(shù)、合作機(jī)構(gòu)等等。

              最高層級應(yīng)該是品牌愿景和品牌信仰。偉大的品牌就是為消費(fèi)者塑造一個夢想,并讓消費(fèi)者為之努力奮斗。

              之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系是:發(fā)掘核心價值,找到表達(dá)品牌核心價值的策略,反復(fù)傳播,最后形成一對一的品牌聯(lián)想。

              第三,做大:延展到戰(zhàn)略品類品牌;

              做強(qiáng)基礎(chǔ)品類,在此基礎(chǔ)上延伸到戰(zhàn)略品類,形成科學(xué)的子品牌的組合,這樣就可以做大了。

              場景化產(chǎn)品塑造

              我認(rèn)為應(yīng)該包含三方面:第一是物理層面的產(chǎn)品;第二是價值層面的產(chǎn)品;第三是精神層面的產(chǎn)品。

              隨著生活品質(zhì)的提升,人們消費(fèi)一種產(chǎn)品,除了購買功能之外,還需要購買價值,有時候,還要一些精神的享受。

              江小白不是靠賣文案實現(xiàn)一年10億的銷售,它是靠洞察消費(fèi)者,形成場景的解決方案,這才是核心。

              江小白不是靠什么文案制勝的,而是深刻地洞察消費(fèi)心理,靠場景化產(chǎn)品的解決方案,觸動85后和90后的內(nèi)心,讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放。

              這才是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯。

              小罐茶,一年20億銷售額,一罐就是一泡,很好的產(chǎn)品場景化解決方案,可以用來送禮,有面子,價值外化,品牌化;你看看,茶葉都是講文化,講產(chǎn)地,小罐茶已經(jīng)跳開這些,用大師背書,場景化產(chǎn)品,解決了數(shù)十年解決不了的問題,八位大師敬你一杯小罐茶……呵呵。

              總結(jié)小罐茶的做法是

              1、小罐茶讓茶葉品牌化

              萬家茶企不如一個立頓,就是因為中國的茶葉沒有品牌,只有品類,要么就是一個零售品牌,店鋪的品牌,品類的品牌,產(chǎn)品的品牌很少啊······

              小罐茶,讓茶葉一下具有了品牌化屬性,也就有了產(chǎn)品的溢價能力。

              2、小罐茶是茶葉的價值化

              送禮的定位是精準(zhǔn)的。

              但送禮需要有一定的價值。

              小罐茶的大師背書,一罐4g,獨(dú)立包裝,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送禮的時候?qū)Ψ揭仓纼r值,這就是一種心理。

              你要說這是庸俗的,也沒辦法,當(dāng)年送禮的時候,想不起來買什么的時候,就想到小罐茶,這就成功了。

              3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費(fèi)新場景

              小罐茶大家看到過它的廣告了,都是杜國楹干的,一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī),也都是他干的。

              有人可能會說,這些廣告很令人生厭,但你要知道,這些產(chǎn)品為什么會火爆?從營銷專業(yè)的角度來說,這算是奇跡了。

              4、小罐茶的底層邏輯

              深度解決痛點(diǎn)和癢點(diǎn),送禮的尖叫點(diǎn)。

              第一,創(chuàng)造了一罐就是一泡,這就是場景消費(fèi),場景之下,你就是消費(fèi)者,這個茶就不是選購品,而是必需品了;

              第二,這個包裝高大上,有概念,很合適,拿來送禮,實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。

              小罐茶通過場景和送禮等的洞察,迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì),“一泡”而紅。

              小罐茶是靠廣告轟起來的嗎?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法還是很巧妙的,至少是另辟蹊徑,化腐朽為神奇了。央視的垃圾時段,又被杜利用了一把,效率和效果極高。

              我一直在想,為什么茶葉、白酒這些品牌,除了說產(chǎn)地、文化以后,基本就無所作為了呢。這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎?

              當(dāng)然,產(chǎn)品是重要的,也是基礎(chǔ),但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品,而是從消費(fèi)者,從使用者,從場景和精神層面來看產(chǎn)品。

              場景是產(chǎn)品的解決方案,小罐茶的做法你是不是有點(diǎn)受啟發(fā)?

              茶葉的營銷也是沒有固定套路的,你可以年輕化;也可以創(chuàng)造一種場景,還可以建立自己的超級IP,你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告,瘋狂的去砸出一個市場來,因為人家的套路不一定合適你。

              如何落地?

              1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:以B端為核心賦能,吸引加盟商及分享者,分銷者形成社群并在C端裂變;

              2、團(tuán)隊:團(tuán)隊是成功額基礎(chǔ)了,一切都是人做的,需要策劃,運(yùn)營,招商人員,不要做,要精;一個好的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊勝過幾百銷售人員;

              3、渠道:先確定主渠道,再開發(fā)全渠道;傳統(tǒng)渠道,電商和移動社交結(jié)合,線下和線上打通,實現(xiàn)賦能結(jié)及裂變;

              4、運(yùn)營:運(yùn)營是重中之重,微信和頭條為主,微信做C端的引流,推廣活動及深度的服務(wù)和溝通,頭條做招商和推廣,百度做信息沉淀和關(guān)鍵詞優(yōu)化等;

              5、推廣:全網(wǎng)營銷推廣,先主要做百度信息,官方優(yōu)化,再做全網(wǎng)營銷的13個方面,具體根據(jù)情況開展。

              ······

              簡單的一個思路和總括,要做好茶葉營銷,做強(qiáng)最大,是一項系統(tǒng)工程,需要下大力氣,堅持下去。

              2019,為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)

              你可能會說,這是一項大工程,系統(tǒng)而龐雜,但沒關(guān)系,蔣老師在2019年,征集3家(對,只有3個名額,先到先得?。ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)(具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊及資源基礎(chǔ)),由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問,輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地!

              數(shù)量:僅限3家企業(yè),名額有限,先到先得!

              方式:年度顧問服務(wù),每月/每2個月/1-2天的輔導(dǎo)和實地溝通指導(dǎo)和輔導(dǎo)。

              內(nèi)容:企業(yè)現(xiàn)場診斷,品牌超級IP系統(tǒng)構(gòu)建及場景化產(chǎn)品策劃,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式梳理,自媒體及全網(wǎng)營銷建議、架構(gòu)搭建,社群營銷運(yùn)營輔導(dǎo)及落地。

              觀點(diǎn):深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍蔣老師互聯(lián)網(wǎng)營銷社群課程,頭條語音專欄和視頻專欄已經(jīng)開通。

              深知精準(zhǔn)營銷:提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃運(yùn)營,品牌IP化構(gòu)建,場景化產(chǎn)品策劃,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計,營銷運(yùn)營,資源導(dǎo)入及項目落地,快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

              頂一下
              (0)
              0%
              踩一下
              (0)
              0%
              97无码免费人妻高清,无码电影 在线播放,国产一级二级三级视频,午夜视频网址在线 久久综合狠狠综合五十路 亚洲国产日韩欧美在线