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              請(qǐng)姐妹喝奶茶發(fā)多少紅包合適?

              一、請(qǐng)姐妹喝奶茶發(fā)多少紅包合適?

              你可以給他發(fā)20,因?yàn)?0塊錢就可以買一杯很貴的奶茶,就是一杯奶茶都不會(huì)超過(guò)20塊錢,然后如果他買便宜的話,都可以買三四杯了,所以說(shuō)就是你給他發(fā)20塊錢就可以了,但是如果你覺(jué)得20塊錢太少了,你也可以給他多發(fā)一點(diǎn),因?yàn)槎嗤硪稽c(diǎn)的話,他會(huì)比較開(kāi)心

              給女生發(fā)奶茶紅包一般分情況,如果是男女朋友,就52或者更多一點(diǎn)點(diǎn),如果只是朋友可以根據(jù)兩個(gè)人的關(guān)系來(lái),也就二三十,都是學(xué)生的話就不用計(jì)較錢多不多,心意到位就好,所以看兩個(gè)人的感情,普通朋友就發(fā)一杯奶茶錢多一點(diǎn)湊個(gè)整數(shù)就好。

              二、星巴克奶茶多少錢一杯?

              星巴克奶茶的價(jià)格一般情況下在十元一杯,這個(gè)價(jià)格還是非常不錯(cuò)的,而且星巴克奶茶也是非常出名的

              星巴克的飲品價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)說(shuō)是偏高的。

              正常一杯中杯咖啡20多塊,超大杯30多,不會(huì)超過(guò)40塊。

              看你點(diǎn)什么 一般也要三十以上

              一杯星巴克咖啡的價(jià)格大約在30元―40元左右。

              冰摩卡(超大)¥34、冰摩卡(大)¥31、冰摩卡(中)¥28;冰拿鐵(超大)¥31、冰拿鐵(大)¥28、冰拿鐵(中)¥25;

              冰美式咖啡(超大)¥27、冰美式咖啡(大)¥24、冰美式咖啡(中)¥21;冰香草拿鐵(超大)¥36、冰香草拿鐵(大)¥33、冰香草拿鐵(中)¥30;

              三、揭露:一杯奶茶賣30塊,為什么90%的茶飲店還是虧?

              “超過(guò)25%利潤(rùn)的生意不做” ,這是萬(wàn)科王石給自己定的原則。

              并非出于合理的市場(chǎng)計(jì)算,而是他發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)太高的行業(yè),大家都會(huì)覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)一片大好,然后蜂擁而至,然后供大于求,利潤(rùn)直轉(zhuǎn)急下。

              如同所說(shuō),餐飲行業(yè)也同樣受用。往往暴利的品類,總有人前仆后繼,就好比毛利高、門檻低的茶飲品類。

              90后、00后年輕人每日“戒不掉”一杯的奶茶,甜蜜的奶茶成為新一代的“精神鴉片”。許久沒(méi)有喝過(guò)奶茶的筆者,默默點(diǎn)開(kāi)外賣軟件,下單了一杯并不合符年紀(jì)的正常糖奶茶。

              喜茶創(chuàng)始人曾透露,喜茶門店平均賣出杯量近2000杯/天,單店單月?tīng)I(yíng)業(yè)額差一點(diǎn)的能達(dá)到50萬(wàn),平均在100萬(wàn)以上。而且圈內(nèi)傳統(tǒng)奶茶毛利平均在60%左右,因此不少茶飲品牌是賺錢的。

              開(kāi)一家奶茶店能有百萬(wàn)業(yè)績(jī),毛利還高,想想都是個(gè)好生意。這時(shí),不少創(chuàng)業(yè)小白、文藝青年靈光一現(xiàn),或許開(kāi)家奶茶店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

              不過(guò),凡有點(diǎn)眼力或者判斷力的人,近兩年都會(huì)謹(jǐn)慎地投身到奶茶加盟或自創(chuàng)奶茶品牌這個(gè)無(wú)底巨坑當(dāng)中了,除非說(shuō)有資源、有背景,那就另當(dāng)別論了。

              在這里先奉勸各位,往下看之前,可以先喝杯奶茶壓壓驚,因?yàn)榻酉聛?lái)的內(nèi)容將十分扎心。

              曾在網(wǎng)絡(luò)上看過(guò)一段故事,95后大學(xué)畢業(yè)生想加盟個(gè)餐飲品牌,創(chuàng)業(yè)做老板,得到父母的全力支持,拿出買房首付款幫助他創(chuàng)業(yè)。

              可卻鬼迷心竅聽(tīng)信了自稱鹿角巷代理的招商經(jīng)理“月賺6萬(wàn)”的說(shuō)法,加盟一個(gè)叫XXX的不知名奶茶品牌,半年多時(shí)間就賠光了父母準(zhǔn)備的30萬(wàn)買房首付。

              像這種一腔熱血錢卻沒(méi)賺到錢,普通家庭開(kāi)奶茶店搞得妻離子散,欠下一屁股債的故事太多,早已屢見(jiàn)不鮮。

              開(kāi)奶茶店的主要方式有三種:直營(yíng)、加盟和代理。 無(wú)論哪種方式加入,可千萬(wàn)別一股腦地沖進(jìn)茶飲行業(yè)。

              01 開(kāi)一家奶茶店需要多少投入?

              先不說(shuō)茶飲這個(gè)行業(yè)的“水深”,先來(lái)問(wèn)想要加盟或創(chuàng)業(yè)奶茶品牌的人一個(gè)問(wèn)題:

              開(kāi)一家奶茶店需要多少投入?

              如果能答上來(lái),恭喜你,起碼還算是個(gè)懂行的人。開(kāi)一家奶茶店大致的成本構(gòu)成:

              ① 加盟費(fèi)/代理費(fèi) (自創(chuàng)品牌不包含此費(fèi)用)

              ② 門店房租

              ③ 員工成本

              ④ 原材成本

              ⑤ 營(yíng)銷費(fèi)用

              那接下來(lái),我們細(xì)細(xì)算一算開(kāi)家奶茶店這筆賬。

              ① 硬性支出的品牌加盟費(fèi)/代理費(fèi)

              現(xiàn)在隨便加盟一個(gè)奶茶品牌,加盟費(fèi)動(dòng)輒就要幾十萬(wàn)。就是說(shuō),在沒(méi)有開(kāi)出門店的情況下,硬性就要支出幾十萬(wàn)加盟費(fèi)。

              如果想要加盟CoCo都可、一點(diǎn)點(diǎn)這種級(jí)別的奶茶品牌,加盟門檻就更高了。

              圈內(nèi)人士曾表示,CoCo都可的加盟形式一般是區(qū)域代理,總部與加盟商各出資一半。

              假設(shè)區(qū)域加盟需出資1000萬(wàn)的情況下,代理商必須出資500萬(wàn)。如此高門檻,對(duì)不少創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是望塵莫及。

              當(dāng)然也有一些小品牌,5-10萬(wàn)加盟費(fèi)就能搞定,但這些奶茶品牌的吸引力自然就會(huì)弱很多。

              除此之外,還會(huì)有一些快招公司打著零加盟費(fèi)的幌子,通過(guò)收取保證金的方式變相收取加盟費(fèi)。結(jié)果是加盟奶茶一時(shí)爽,錢包掉進(jìn)火葬場(chǎng)。

              這里也有人會(huì)問(wèn),干嘛要加盟奶茶品牌,自己創(chuàng)立奶茶品牌難道不香么?

              這里筆者奉勸當(dāng)下想自創(chuàng)奶茶品牌的創(chuàng)業(yè)小白,如果背后沒(méi)點(diǎn)資源、背景,成功只是小概率事件,投入再多資金,三個(gè)月也能給你燒沒(méi)。

              在茶飲行業(yè),只有頭部品牌能盈利,大多數(shù)小品牌淪為炮灰的情形,早已成為共識(shí)。

              今年初,奈雪的茶提交招股書(shū),為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者揭開(kāi)了行業(yè)真相。

              據(jù)財(cái)報(bào)顯示,奈雪三年?duì)I收57億反虧1.38億,2020年奈雪的凈利潤(rùn)448.4萬(wàn)元, 整體凈利潤(rùn)率僅為0.2%, 銀行存款利率都比這高。

              營(yíng)銷人小馬宋曾分享過(guò),古茗奶茶的草莓價(jià)格要比去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)格便宜一半,而且品質(zhì)還更好。

              據(jù)了解,古茗的采購(gòu)人員常駐在云南地頭,直接從農(nóng)戶手中采購(gòu)新鮮草莓,當(dāng)天空運(yùn)到自己的全國(guó)各地倉(cāng)庫(kù),然后用冷鏈配送到2500家門店,這是許多中小連鎖品牌都望塵莫及的。

              從連鎖品牌的體量來(lái)看,品牌規(guī)模越小,供應(yīng)鏈能力就越弱。

              在茶飲行業(yè),一般優(yōu)質(zhì)的茶葉原料供應(yīng)商會(huì)要求一噸起賣,這樣一般小品牌連門檻都?jí)虿恢?,沒(méi)有充足的資金更是行不通。

              可大連鎖品牌就不同,體量規(guī)模就擺在那里。品牌店鋪數(shù)量越多,議價(jià)能力越強(qiáng),從供應(yīng)商那里拿貨價(jià)格也越低,同樣的成本能比別人獲得更好的原料,由此利潤(rùn)空間就越大,質(zhì)量也越好。

              看到這里,你還覺(jué)得自創(chuàng)品牌的單打獨(dú)斗,能戰(zhàn)勝過(guò)品牌軍的攻城略地么。

              ② 高昂的房租成本

              假設(shè)要租下一家店鋪,需支付轉(zhuǎn)讓費(fèi),再押三付二或押三付一,這還沒(méi)計(jì)算之后的房租投入,前期硬性就要支付一筆不小的開(kāi)支。

              開(kāi)奶茶店最重要的要素是地理位置,如果位置選不好,基本是無(wú)利可收。

              好的地理位置,同樣也意味著更高昂的房租成本。每月租金沒(méi)個(gè)幾萬(wàn)塊肯定簽不下來(lái)的,更何況有些加盟品牌要求門店面積,最終成本肯定是失控的。

              據(jù)了解喜茶面積 100 以上的一線城市大店,場(chǎng)地成本占每月固定成本的近 30%,遠(yuǎn)不是一般的街邊奶茶店能比的。

              再看加盟品牌,比如 加盟一家蜜雪冰城條件并不苛刻,但品牌堅(jiān)持走低價(jià)戰(zhàn)略,這也就限制門店的選址必須要有高人流。

              它只有在流量非常大的情況下,才能保證足夠的銷量,因?yàn)樗勘蛢r(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)是不夠的,所以說(shuō)流量必須非常大。

              蜜雪冰城已經(jīng)擁有1萬(wàn)多家門店,人流量大的商圈、學(xué)校等資源又有限,這意味著開(kāi)一家少一家,如果門店開(kāi)得近了還會(huì)彼此稀釋流量。

              如果還有好的位置,也就意味著需要支付更高昂的房租成本,來(lái)?yè)Q取優(yōu)質(zhì)的地理位置。

              好不容易找到塊“寶地”,前前后后投入一大筆錢,就要開(kāi)始裝修了,而這又是另外一個(gè)坑,裝修時(shí)各種入場(chǎng)費(fèi)、超時(shí)費(fèi)......紛至沓來(lái)。

              如果是加盟奶茶品牌,只能統(tǒng)一由加盟品牌的裝修公司進(jìn)行裝修,通過(guò)向加盟商收取裝修費(fèi),加盟品牌賺得一波差價(jià),加盟商為之付出更多成本。

              ③ 直面高人工成本之累

              在行業(yè)不變的“三高一低”定論下,人工成本是無(wú)法逃避的痛。

              最近,國(guó)家人社部發(fā)布新職位,將對(duì)茶葉、水果、奶及其制品等原輔料調(diào)制成飲品的人員定義為“調(diào)飲師”。 這將意味著茶飲行業(yè)建立起了標(biāo)準(zhǔn),對(duì)從業(yè)人員有更高的要求,另外薪資方面也會(huì)有一定提升。

              這對(duì)于茶飲行業(yè)來(lái)說(shuō),品牌需要在剛性支出的人工成本上付出更多。

              據(jù)了解,喜茶整個(gè)吧臺(tái)的員工數(shù)量通常不會(huì)少于6-10個(gè),這么多人并非各做各的訂單,而是分工協(xié)作,共同完成一杯奶茶。

              如此下來(lái),喜茶一線城市的大型門店,每月人力成本就在 27 萬(wàn)左右,占每月固定總成本的近 60%左右。

              另一茶飲巨頭奈雪的茶,人工成本占比也非常高。招股書(shū)顯示,2018年,2019年,2020年前9個(gè)月,奈雪的員工成本分別支出3.4億元,7.5億元和6億元,占了營(yíng)收的31.3%、30%和28.6%。 一杯奶茶人工成本就占到三成。

              如果是加盟的茶飲品牌,門店人員前期算上店長(zhǎng)、員工要3-5人,除了發(fā)放工資,還得為其繳納社保。

              其次,還得給租員工宿舍,不能離店太遠(yuǎn),那得支付城市中心的房租,再加上簡(jiǎn)單的生活設(shè)備,七七八八又開(kāi)銷了不少。

              最后,如果是自創(chuàng)茶飲品牌又面臨諸多問(wèn)題。一是,員工流動(dòng)性大,招不到適合的員工;二是,老板一不在店就會(huì)出現(xiàn)各種紕漏,沒(méi)辦法自行運(yùn)轉(zhuǎn)。

              就算老板選擇親自坐鎮(zhèn),看似節(jié)省了一部分員工成本,最后發(fā)現(xiàn)自己被“困住”在門店。

              ④ 水漲船高的原材料成本

              奶茶店生意的火爆,再加上技術(shù)、資金門檻不高,有較高的利潤(rùn)空間,是很多創(chuàng)業(yè)者心目中的好買賣。

              在餐飲圈內(nèi),奶茶店的產(chǎn)品毛利率一般在50%-65%之間,包括大家熟知的喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、奈雪、茶顏悅色等,能做到70%鳳毛麟角。

              最近這些年的“消費(fèi)升級(jí)”,大家只看到奶茶售價(jià)在上調(diào),就覺(jué)得這個(gè)行業(yè)好賺,但真相是, 消費(fèi)者對(duì)原材料的品質(zhì)要求,也伴隨著原材料價(jià)格的水漲船高。

              用圈內(nèi)人的話來(lái)說(shuō),10年前一杯奶茶成本大概1-2塊錢,而這幾年流行水果茶,原材料也隨之升級(jí),一杯售價(jià)10元的茶,成本早已飆升到3-4塊,再好一點(diǎn)的鮮奶芝士茶要7-10元,甚至更高。

              喜茶、奈雪能賣這么貴貴,可見(jiàn)奶茶一定很暴利。的確,奈雪的茶飲價(jià)格平均在27元,這相當(dāng)于一份快餐的價(jià)格。

              為什么奈雪會(huì)那么貴?因?yàn)槟窝┑牟璩杀敬箢^在原材料上。

              據(jù)招股書(shū)顯示,2018年,2019年,2020年前9個(gè)月,奈雪的原材料成本分別為3.8億元、9.2億元和8.1億元,占了總營(yíng)收的35.3%、36.6%和38.4%。

              也就是說(shuō), 奈雪的茶要用三成的錢來(lái)購(gòu)買原材料 ,所以奈雪賣這個(gè)價(jià)格是合情合理的。

              如果是加盟店,原材料的采購(gòu)存在一定的局限性。因?yàn)榧用说瓯仨毾蚣用似放瀑?gòu)買原材,而大多數(shù)的品牌方,都是靠賺取原材料差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。

              這就意味著加盟品牌會(huì)原材料價(jià)格下手,價(jià)格會(huì)略高于市場(chǎng)價(jià)格,以至于加盟奶茶店很難賺取利潤(rùn),最后還是給別人打工。

              假設(shè)是自創(chuàng)一家奶茶品牌,或許還可以精挑細(xì)選性價(jià)比的原材料,但實(shí)際上,勞心勞力卻依舊很難賺到錢。

              今年年初,國(guó)家正式發(fā)布“吸管限塑令”,這讓不少茶飲品牌的成本“爆炸”。

              正式發(fā)布限塑令后,不少茶飲品牌先是換上紙吸管,可紙吸管使用感差,經(jīng)常引起差評(píng),最后考慮消費(fèi)體驗(yàn)和復(fù)購(gòu),大型連鎖、中小品牌只能換成可降解材質(zhì)的PLA吸管。

              可就這一根小小吸管,讓不少茶飲品牌成本上升。行業(yè)人士透露, PLA吸管的成本,根據(jù)克重不同,可能是塑料吸管的3-10倍。

              這意味著平均一根PLA吸管相比之前塑料吸管將貴一毛多,加上損耗,每個(gè)月要多支付不少錢,這對(duì)一家小的茶飲店來(lái)說(shuō)是不小的成本

              ⑤ “酒香也怕巷子深”,沒(méi)營(yíng)銷真不行

              試想一下,10年前街上有多少奶茶店,現(xiàn)在街上有多少奶茶店。

              據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,目前經(jīng)營(yíng)范圍包含奶茶的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)14萬(wàn)家,而在2000年,全國(guó)的奶茶企業(yè)還不到1000家。

              2016-2018年,國(guó)內(nèi)茶飲店的數(shù)量從19萬(wàn)家增至41萬(wàn)家,翻了兩倍多。

              越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者想要加入到這個(gè)激烈的行業(yè)中,但大多數(shù)是還未看清這個(gè)行業(yè)的本質(zhì),就匆忙入局,結(jié)果做了虧本買賣。

              現(xiàn)在商業(yè)是流量的競(jìng)爭(zhēng),要在早已是赤海的行業(yè)里爭(zhēng)搶流量,就必須為之付出一定的營(yíng)銷成本。

              那當(dāng)品牌的獲客能力跟不上剛性支出時(shí),該如何盈利?在滿大街都是奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)下,如何保證品牌的獲客能力?

              這時(shí)候你就得開(kāi)始打廣告、做促銷,搞買一送送一,節(jié)日半價(jià)......還要到美團(tuán)、餓了么外賣平臺(tái)上爭(zhēng)搶線上流量,這些營(yíng)銷成本的支出,都在吞噬你的利潤(rùn)空間。

              到這里,筆者相信很多創(chuàng)業(yè)者依舊沒(méi)辦法搞清楚為了獲客,品牌得付出多少營(yíng)銷成本。

              若創(chuàng)業(yè)者連品牌獲客成本都不會(huì)計(jì)算,那真是稀里糊涂虧了錢還不自知。那么。筆者以瑞幸咖啡為例子來(lái)算算這筆賬。

              據(jù)悉,2018年Q1季度,瑞幸咖啡獲取新客的平均成本為103.5元,促銷費(fèi)用為15.8元;2019Q1季度獲客成本同比下降至16.9元,促銷費(fèi)用下降至6.9元。

              這意味著,瑞幸靠大額補(bǔ)貼的方式獲得一個(gè)顧客,光促銷費(fèi)用就得花費(fèi)7-16元。

              36氪媒體曾揭露一組數(shù)據(jù):“供應(yīng)鏈上游毛利率一般維持在20%到40%之間,品牌方的毛利率一般為50%、60%左右,很暴利,但這是剔除原料成本后一杯奶茶的毛利,并沒(méi)有剔除掉租金、人工以及高昂的營(yíng)銷費(fèi)用等,一旦剔除,品牌的盈利并不可觀。”

              綜合下來(lái),經(jīng)營(yíng)一家奶茶店的開(kāi)銷,真的不低。

              自營(yíng)也好,加盟也罷,看似暴利的背后,其實(shí)是大多數(shù)人都是賺不到錢。

              除了五項(xiàng)成本外,作為一個(gè)老板,你還得有了解稅務(wù)知識(shí)、具備組織管理能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力……

              雖然做生意看起來(lái)是有高收益的,但高收益對(duì)應(yīng)的從來(lái)都是高風(fēng)險(xiǎn),能承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的,永遠(yuǎn)是極少數(shù)。

              根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底,我國(guó)現(xiàn)制茶飲門店數(shù)量為50萬(wàn)家左右。

              截至2020年6月底,中國(guó)新制茶飲門店數(shù)量大致在48萬(wàn)家左右,因疫情原因,2020年年初減少2萬(wàn)家,但依舊有人前仆后繼加入奶茶行業(yè)里。

              奶茶店,為什么不賺錢?這是一個(gè)所有人的都關(guān)心的問(wèn)題。

              01 真相一:關(guān)店率超過(guò)開(kāi)店率,盈利者不到一成

              據(jù)奈雪的茶2020年12月發(fā)布的《2020新式茶飲白皮書(shū)》,新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2020年年底達(dá)到1020億元,2020年,新式茶飲消費(fèi)者規(guī)模預(yù)計(jì)突破3.4億人,未來(lái)還將持續(xù)提升。

              茶飲市場(chǎng)空間很大,但 實(shí)際上,關(guān)店率超過(guò)開(kāi)店率,盈利者不到一成。

              據(jù)聯(lián)合利華發(fā)布的報(bào)告,從2018年起,一二線城市茶飲店關(guān)店率就超過(guò)了開(kāi)店率。而且, 2019年全國(guó)新增奶茶企業(yè)2萬(wàn)多家,但因同質(zhì)化嚴(yán)重,盈利的不到一成。

              奶茶市場(chǎng)空間的確很大,但就如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)講, 明顯處于供大于求的狀態(tài)。

              近兩年,茶飲行業(yè)開(kāi)始瘋狂“內(nèi)卷”,體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,各家產(chǎn)品相似度高;二是各種水果做遍,只能開(kāi)發(fā)一些冷門水果。

              各家明星主打幾乎相似,熱門產(chǎn)品除了名字不同,實(shí)際用料都差不多。就比如楊枝甘露,幾乎出現(xiàn)在不同的茶飲店菜單里。

              另外,茶飲品牌上新頻次加快。據(jù)悉,奈雪堅(jiān)持每周上新,喜茶平均1.2周上新,而星巴克每一周半才會(huì)發(fā)布一次新品。

              為了不斷吸引顧客,品牌必須保持創(chuàng)新,可常見(jiàn)水果基本做遍,只好開(kāi)發(fā)一些冷門水果來(lái)吸引眼球。譬如近日奈雪的茶,開(kāi)發(fā)一款“潮汕油柑”的冷門水果;喜茶推出膠原彈力波波脆,販賣“口服美容”的概念??梢?jiàn),茶飲圈的內(nèi)卷已經(jīng)非常厲害了。

              所以說(shuō),奶茶行業(yè)暴利是個(gè)偽命題,充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),沒(méi)有那個(gè)行業(yè)是暴利的。

              因?yàn)榭吹叫袠I(yè)能賺錢,就會(huì)有人涌入,攤薄銷售,后續(xù)的銷售就會(huì)一路下滑,單品成本也會(huì)越來(lái)越高,最后結(jié)局是虧損、關(guān)張。

              02 真相二:奶茶店看似火爆,但并非暴利

              要說(shuō)奶茶店暴利的,那只能說(shuō)你真的還不夠了解這門生意。

              2019年快樂(lè)檸檬創(chuàng)始人吳伯曾說(shuō)過(guò):快樂(lè)檸檬沒(méi)有成功,只是還活著。 背后的深意是茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

              近些年,看到喜茶、奈雪能把一杯奶茶賣到30元,堪比星巴克,都覺(jué)得這行業(yè)越來(lái)越好賺,但事實(shí)的真相是, 產(chǎn)品價(jià)格的漲幅遠(yuǎn)跟不上原材、房租、人工成本的漲幅。

              就算是喜茶天天排隊(duì),實(shí)際上, 喜茶的毛利率大概是50%。而整個(gè)茶飲行業(yè)凈利潤(rùn)平均值控制得好的情況下在15%。

              據(jù)招商證券2019新式茶飲報(bào)告顯示,從成熟的頭部新式茶飲店的單店模型來(lái)看,如果客單量800,客單價(jià)40元,毛利率50%的情況下,年銷售收入達(dá)千萬(wàn)左右,凈利潤(rùn)百萬(wàn)左右,平均凈利率也不過(guò)只有11%。

              03 真相三:入局門檻高,活不下去的“好生意”

              只要你留意市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn),奶茶店越開(kāi)越多,但品牌其實(shí)越來(lái)越少,以后還會(huì)持續(xù)減少,奶茶行業(yè)的早已是“寡頭”的賽場(chǎng)。

              除了喜茶、奈雪、樂(lè)樂(lè)茶,市場(chǎng)上隱藏的行業(yè)大佬和區(qū)域領(lǐng)頭羊,截止發(fā)文,蜜雪冰城突破了12000多家,古茗超4000多家、書(shū)亦燒仙草超6000多家……茶飲品牌不斷在觸碰行業(yè)天花板。

              再者,茶飲行業(yè)早已演變成資本對(duì)抗的 游戲 。

              今年年初,奈雪的茶沖刺“茶飲第一股”,喜茶C+輪融資估值160億元,多次被爆上市,古茗、七分甜、滬上阿姨、小滿茶田等腰部品牌接連爆出融資消息。

              據(jù)公開(kāi)資料顯示,2020年針對(duì)茶飲品牌的融資共18起,據(jù)已披露的數(shù)據(jù)顯示,截止年底已有50億人民幣進(jìn)入新式茶飲賽道。

              茶飲品牌接軌資本,不只是錢的幫助,還有資源的共享、調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的能力。

              奈雪的茶在最早期接觸過(guò)兩個(gè)資本,一是今日資本,二是天圖資本,但最后卻選擇了天圖資本。因?yàn)槟窝┑牟柚鞔蛩?,水果和茶葉是產(chǎn)品的關(guān)鍵,而這些天圖資本樣樣都有。

              2014年天圖資本就投資了八馬茶業(yè),次年又將百果園收入麾下,資源的共享,無(wú)疑是為奈雪的茶構(gòu)建供應(yīng)鏈添磚加瓦。

              這幾年,茶飲品牌不斷渠道下探,下沉市場(chǎng)成了連鎖品牌爭(zhēng)搶的最后一塊沃土。我們能看到是不少商業(yè)街淪為“奶茶一條街”,連鎖品牌扎堆開(kāi),占盡位置優(yōu)勢(shì),自創(chuàng)小店逐漸被邊緣化。

              可預(yù)見(jiàn)的是, 未來(lái)茶飲行業(yè)將會(huì)進(jìn)入深度連鎖化、資本化發(fā)展時(shí)代。

              根據(jù)《2020 新式茶飲白皮書(shū)》,截至2020年11月30日, 中國(guó)茶飲企業(yè)中停止?fàn)I業(yè)的企業(yè)超13萬(wàn)家,占茶飲行業(yè)企業(yè)總數(shù)的43%,創(chuàng)業(yè)小白撤退加劇了行業(yè)集中度。

              時(shí)代巨變,茶飲行業(yè)的門檻早已抬高,不管是自創(chuàng)品牌,還是加盟一家奶茶店,都得拼錢、拼資源、拼細(xì)節(jié)、拼品牌才能在紅海市場(chǎng)里生存。

              所以,當(dāng)獨(dú)立品牌已經(jīng)無(wú)力與開(kāi)店數(shù)量、品牌營(yíng)銷、研發(fā)速度等各方面連鎖品牌抗衡時(shí),除了繳械投降,別無(wú)他法。

              • 結(jié)語(yǔ) •

              奶茶品類,看似風(fēng)光無(wú)限,但早已是寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),再說(shuō)奶茶行業(yè)暴利,其實(shí)是個(gè)認(rèn)知偏見(jiàn)。

              現(xiàn)在奶茶行業(yè)是投資門檻提升,回收周期拉長(zhǎng),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)極具加大,沒(méi)有品牌、資源,也沒(méi)有資本的加持,不是誰(shuí)都能成為喜茶、奈雪……

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