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              90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

              來(lái)源:www.twpcom.com???時(shí)間:2023-01-16 23:42???點(diǎn)擊:102??編輯:admin???手機(jī)版

              90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

              江蘇科大90后大學(xué)生入學(xué)就創(chuàng)業(yè),畢業(yè)三年身家千萬(wàn)

              這位90后大學(xué)生叫潘衛(wèi)國(guó),26歲,江蘇科技大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2011屆本科畢業(yè)生。2014年是他畢業(yè)的第三年。當(dāng)周?chē)耐瑢W(xué)和朋友的事業(yè)剛剛起步的時(shí)候,他已經(jīng)成為了身家千萬(wàn)的手游界新秀。近日,他又帶著自己的公司回母校招納人才,為學(xué)弟學(xué)妹們提供就業(yè)崗位。

              剛?cè)雽W(xué)便決心創(chuàng)業(yè)

              “我從不相信偶然的成功,必須有計(jì)劃地去謀事。”2007年秋天,當(dāng)同學(xué)們還沉浸在高考解脫的輕松中時(shí),剛?cè)雽W(xué)沒(méi)多久的潘衛(wèi)國(guó)已經(jīng)在糾結(jié)是考研還是創(chuàng)業(yè)?兩個(gè)月后,他打定主意――創(chuàng)業(yè)。

              因?yàn)楸旧韺I(yè)為計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù),加之自己也比較喜歡研究軟件等,他便開(kāi)始從網(wǎng)上搜尋校內(nèi)外各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站維護(hù)及游戲開(kāi)發(fā)累的外包活兒來(lái)干?!拔医邮值牡谝粋€(gè)項(xiàng)目便是學(xué)校提供的西校區(qū)管委會(huì)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和維護(hù)?!睆墓ぷ髦蝎@得的2000元錢(qián)成為他的第一桶金。

              先就業(yè)積累“資本”

              畢業(yè)季,當(dāng)大多數(shù)畢業(yè)生無(wú)頭蒼蠅般奔波于各大招聘會(huì)時(shí),他卻淡定地在每周六堅(jiān)持給自己新招募的小伙伴們“上課”,從計(jì)算機(jī)組成原理、匯編語(yǔ)言、C語(yǔ)言開(kāi)始,一直上到他大學(xué)畢業(yè)。最終,他在這些學(xué)弟、學(xué)妹中挑選了8人,和自己組成新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

              雖然想盡快創(chuàng)業(yè),但是,自己無(wú)論是資金和經(jīng)驗(yàn)積累得都不夠。一番思考之后,潘衛(wèi)國(guó)覺(jué)得自己應(yīng)該先就業(yè)三年,做一些積累。

              “畢業(yè)后我去了一家南京的科技公司,被派駐北京?!鄙习嗥陂g,他詳細(xì)了解了所在公司的運(yùn)作流程、規(guī)則以及比較國(guó)際化的管理規(guī)范、自動(dòng)化系統(tǒng)等,為日后創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

              人在北京,心卻記掛學(xué)校那批大一、大二的伙伴。每周末,跟他們視頻會(huì)議分派任務(wù),每月從北京回鎮(zhèn)江一次,商討項(xiàng)目運(yùn)作。來(lái)回的奔波最終換來(lái)了收獲,2012年,他們開(kāi)發(fā)的物理引擎類(lèi)休閑游戲《糖果惡霸》,以高分拿下“第二屆移動(dòng)MM百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”特等獎(jiǎng)。

              抓住機(jī)遇辭職創(chuàng)業(yè)

              2012年,手機(jī)游戲市場(chǎng)發(fā)展迅速,尚在北京的潘衛(wèi)國(guó)覺(jué)得再不創(chuàng)業(yè)也許就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。本打算三年后創(chuàng)業(yè)的潘衛(wèi)國(guó)當(dāng)機(jī)立斷,決定辭職,提前創(chuàng)業(yè)。

              同年7月,在南京江寧一棟財(cái)務(wù)大廈內(nèi),潘衛(wèi)國(guó)租下了一間50多平方米房子。當(dāng)時(shí),大家吃飯都是自費(fèi),在一個(gè)小拆遷安置房里住9個(gè)人,最終,面對(duì)“黯淡”的前景,2013年6月,潘衛(wèi)國(guó)再次成為了公司里唯一堅(jiān)守的人。

              要先解決溫飽問(wèn)題,然后再謀求機(jī)會(huì)發(fā)展?!熬瓦@樣,他的第一個(gè)外包項(xiàng)目掙了幾萬(wàn)塊錢(qián),解決了小小的生計(jì)問(wèn)題。此后,他便有空閑開(kāi)發(fā)自己的一些小游戲,”自己發(fā)布,一個(gè)月能賺幾千美金,多一點(diǎn)的時(shí)候有一萬(wàn)多美元。

              要讓更多人成為土豪

              但他并不滿足于這些收入,“我要做一家更大、更有影響力的公司,我要二次創(chuàng)業(yè)。”2013年年底,他著手成立新公司,全面放棄維護(hù)已經(jīng)上線的十幾款2D游戲,轉(zhuǎn)而集中人力和精力研發(fā)精品3D游戲。

              2014年3月,小西網(wǎng)絡(luò)公司成立。6月首款3D游戲研發(fā)成功,8月游戲上線并產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)元月流水收入。與此同時(shí)小西網(wǎng)絡(luò)獲得數(shù)百萬(wàn)元投資。

              如今,身家高達(dá)千萬(wàn)的潘衛(wèi)國(guó)再次回到了母校,這次他是作為招聘方而來(lái),并成功招收了十余名畢業(yè)生?!拔矣X(jué)得從什么樣的學(xué)校畢業(yè)并不是最重要的,重要的是持之以恒的學(xué)習(xí)精神和對(duì)自己未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度。我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事,也希望未來(lái)能創(chuàng)造更多的土豪員工?!?/p>

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              案例二:

              90后在淘寶賣(mài)茶葉的創(chuàng)業(yè)故事,一年就賺億元

              靠網(wǎng)游考茶葉

              父親王大偉是一個(gè)多年的茶葉商,王思儀因?yàn)槌撩跃W(wǎng)游而只有初中二年級(jí)的學(xué)歷,經(jīng)常被父親罵為:“敗家子,天天只會(huì)玩游戲,不會(huì)做點(diǎn)正經(jīng)事?!边@句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,于是他在玩游戲的同時(shí)開(kāi)始試著向其他玩家推銷(xiāo)自家的鐵觀音。

              2009年2月,王思儀還在網(wǎng)上開(kāi)啟了淘寶店,專門(mén)賣(mài)茶葉,接到的第一筆單子在沒(méi)有收到付款的情況下就發(fā)了貨,結(jié)果錢(qián)沒(méi)收回來(lái),讓他很氣餒,但是每每想起馬云的話就又會(huì)重新站起來(lái)。之后,他開(kāi)始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營(yíng)人氣,王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù),因?yàn)橹敖?jīng)常玩游戲,所以在控制網(wǎng)店流量等方面,他做得很好。

              之后,王思儀采用了先寄樣再賣(mài)的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。

              2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開(kāi)進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營(yíng)策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的'關(guān)鍵,“和傳統(tǒng)銷(xiāo)售相比,我們省去了采購(gòu)商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商等關(guān)卡,成本降低價(jià)格自然就有優(yōu)勢(shì)”。

              銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的力量

              王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊(duì),取名“西游銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”,團(tuán)隊(duì)有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無(wú)雜念;王思儀自己是孫悟空,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟,任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧,任勞任怨,做客服主管。

              王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊(duì)下,生意一下火爆起來(lái),2009年250萬(wàn)、2010年1000萬(wàn) 、2011年3000萬(wàn) 、2012年5000萬(wàn) 、2013年7000萬(wàn)。在網(wǎng)上,王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷(xiāo)售額幾乎每年都在快速增長(zhǎng)。從茶園到茶杯的銷(xiāo)售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。

              說(shuō)到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣,王思儀認(rèn)為,細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。“在電商時(shí)代,網(wǎng)商就像是舞者,要上臺(tái)表演,要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度?!庇泻芏嗫蛻艚?jīng)常會(huì)收到西游團(tuán)隊(duì)的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會(huì)收到某明星的唱片,家里剛好打破茶杯的朋友會(huì)收到一個(gè)貼心茶杯。

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