策劃分為，策略方案的思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。策略思考又稱策略性思考，指的是為達(dá)成某種清悉擾設(shè)計(jì)，編制具體行動(dòng)的計(jì)劃的過(guò)程；或?yàn)檫_(dá)到某種特定的目的，所需答旦采用的方法論的思考與設(shè)計(jì)。計(jì)劃編制是指按照已經(jīng)確定的方法論，編制具體行動(dòng)的計(jì)劃的過(guò)程。
一、做有理有據(jù)的數(shù)字化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃并非是一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的陸磨口號(hào)，一個(gè)真正的、完整的營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略更要包括數(shù)字化、可控制、可執(zhí)行、目標(biāo)明確、策略清晰。因此這就決定了企業(yè)要具有洞察市場(chǎng)的能力。一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃更加要對(duì)市撤境和內(nèi)部資源的匹配、投入產(chǎn)出的合理性、階段性目標(biāo)的達(dá)成、縮短市場(chǎng)投資階段的時(shí)段、市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、注重市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)案等在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出重視。這樣才能算是一個(gè)有效可執(zhí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
二、做心里有底的營(yíng)銷管理體系。
一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，往往都會(huì)遇到很多不可多見(jiàn)的問(wèn)題和阻礙，如果營(yíng)銷人員不能做到精細(xì)化，一個(gè)小小的事件也有可能阻礙著整個(gè)過(guò)程的運(yùn)行發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)需要環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷管理體系。戰(zhàn)略上的數(shù)字和目標(biāo)的制定也并不是簡(jiǎn)單憑空寫(xiě)上的，這更需要對(duì)需要每一個(gè)部門和個(gè)人逐一分析，同樣，只有對(duì)市場(chǎng)鋪貨率、回款率、應(yīng)收賬款、市場(chǎng)占有率、終端完整性等諸多指標(biāo)的達(dá)成詳細(xì)的分析了解并得出結(jié)論，這樣才能完成企業(yè)目標(biāo)銷售額的任務(wù)。根據(jù)每一營(yíng)銷細(xì)節(jié)的嚴(yán)格管理最終做到實(shí)現(xiàn)最后銷售額的總目標(biāo)。
三、做暢通無(wú)阻的資源整合。
在這里提出資源整合并非簡(jiǎn)單資源配置過(guò)程。資源整合簡(jiǎn)單的說(shuō)就是各種資源整合后能夠發(fā)揮出最大的作用價(jià)值。因此，可以這樣認(rèn)為資源整合是有效放大資源的功效。進(jìn)行資源整合是一個(gè)痛苦和繁復(fù)的過(guò)程，因此，制作一個(gè)有效運(yùn)行的機(jī)制流程，使得在流程中流轉(zhuǎn)的信息能夠得到有效利用，同時(shí)，這樣也能夠減少資源的浪費(fèi)提高工作運(yùn)行效率。
四、執(zhí)行力要強(qiáng)，策略目標(biāo)調(diào)整得要快。
新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行力主要體現(xiàn)在市場(chǎng)一線上，處于這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境中，每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員更加要做到執(zhí)行要迅速到位，擁有正確的執(zhí)行理念，做到迅速的策略調(diào)整。同時(shí)，也需要每一位市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員需要謹(jǐn)記的是，縱然在進(jìn)行市場(chǎng)執(zhí)行這一環(huán)節(jié)前已有了相對(duì)的策略規(guī)劃，但是市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變也需要我們引起重視，堅(jiān)持靈活多變的執(zhí)行理念，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)生的不同情況而做出與之相應(yīng)的對(duì)策。
:: 點(diǎn)子、創(chuàng)意及策劃 ::
旅迅虧 ---------------------
發(fā)表人: 老槍
發(fā)表時(shí)間: 2001-6-28 12:05:06
在這個(gè)充斥著魚(yú)龍混雜煩躁不安欺行霸市的年代里，我們忽然發(fā)現(xiàn)市面上多了一種叫做策劃的職業(yè)。七、八年前，曾有位香港商人指著我名片上的“策劃師”三字，操著半生不熟的普通話問(wèn)我：策劃師是什么職務(wù)？我想了想，然后告訴他：肯定不是總經(jīng)理。他似懂非懂的點(diǎn)著頭，自言自語(yǔ)的說(shuō)：香港只有“策劃”，沒(méi)聽(tīng)過(guò)“策劃師”。我說(shuō)：這是我們的國(guó)情所致。你知道中國(guó)現(xiàn)在連廁所都已經(jīng)形成一整套的“廁所文化”，“策劃”變成“策劃師”豈不正常？
話雖這么說(shuō)，心里卻不塌實(shí)。畢竟是做學(xué)問(wèn)，不管深淺程度如何，至少嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度是不可或缺的。于是很認(rèn)真的翻閱了關(guān)于職稱、職務(wù)方面的材料，確實(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)“策劃師”一說(shuō)。我覺(jué)得奇怪，商業(yè)有經(jīng)濟(jì)師，農(nóng)業(yè)有農(nóng)業(yè)師，工業(yè)有工程師，學(xué)業(yè)有教師、講師，而策劃為什么就不能有策劃師呢？
一名策劃人，首先不能在概念上犯錯(cuò)，否則定會(huì)為人所不齒而貽笑大方。于是就擅自將名片上的職務(wù)改成了策劃人。再后來(lái)，我的名片上又多了“自由”這兩個(gè)字，很顯然，這只能表明，我失業(yè)了。
即便是到了今天，點(diǎn)子、創(chuàng)意及策劃在概念上的差別也一直被拆神許多人所混淆。有時(shí)候它會(huì)給我們?cè)诓邉潓?shí)踐種帶來(lái)不少的麻煩。比如：客戶會(huì)經(jīng)常跟我說(shuō)：老槍，幫我們想想辦法吧。這就涉及到概念的問(wèn)題了。他們究竟需要什么呢？不搞清楚這個(gè)問(wèn)題，會(huì)鬧出許多笑話的，而且還常常會(huì)吃力不討好。
所謂點(diǎn)子，就是瞬間的靈感，它有很強(qiáng)的偶然性及突發(fā)性。比如：我去八兩金家吃了擂茶飯，于是想，這種飯?jiān)谏钲谶€沒(méi)有，要是開(kāi)一家擂茶飯館估計(jì)生意不錯(cuò)。這就是點(diǎn)子。
而我在整個(gè)制作過(guò)程中，加入一些飲食文化的東西進(jìn)去，在保持原有味道的基礎(chǔ)上加點(diǎn)特殊的東西，從而使它增加許多賣點(diǎn)，這叫創(chuàng)意。
策劃是什么呢？策劃就是當(dāng)我們決定開(kāi)設(shè)這樣的一個(gè)美食店，從選址、裝修風(fēng)格、定價(jià)、目標(biāo)消費(fèi)者、推廣策略、服務(wù)規(guī)范、費(fèi)用核算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、反饋及修改策略等一系列的規(guī)劃，目的是商業(yè)贏利，而要開(kāi)店則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段。因此，策劃在商昌答業(yè)活動(dòng)中所起的作用就更為廣泛，更為全面。
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講，點(diǎn)子、創(chuàng)意與策劃，就是點(diǎn)、線、面的關(guān)系。這一點(diǎn)，我們要搞清楚，一方面會(huì)給自己在今后的策劃活動(dòng)中有一個(gè)清晰的概念。而另一方面，也可以幫助客戶搞清楚這一概念上的差異性，從而避免了表錯(cuò)情、吃力不討好的現(xiàn)象繼續(xù)惡化。當(dāng)然，這里值得一提的是，我們有些號(hào)稱策劃人的，為了多收取無(wú)知客戶的費(fèi)用而夸大其辭，愣是給點(diǎn)子開(kāi)出策劃的價(jià)錢，而后亂吹一通，這在本質(zhì)上是騙，這樣的做法是可恥的。雖然我能理解，但決不贊同。
奧虎?老槍
2001-6-28