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              樂米樂氏創(chuàng)始人?

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-12-01 15:41???點(diǎn)擊:100??編輯:admin???手機(jī)版

              創(chuàng)始人何伯權(quán),從1989年創(chuàng)辦樂百氏,12年后賣給外資全身而退,到投資7天連鎖、久久丫、愛康國賓、喜茶...極少出現(xiàn)在公眾視野的何伯權(quán),如何從一名企業(yè)家變身成為天使投資人?

              95萬創(chuàng)辦樂百氏十年做到20億

              1989年,一股下海經(jīng)商的熱潮席卷中國,28歲的中山市小欖鎮(zhèn)團(tuán)委副書記受命投資辦廠,這名生長在小欖的年輕人,在經(jīng)歷了知青、教師、商店售貨員的十年歲月后,彼時已是小欖鎮(zhèn)團(tuán)委副書記和鎮(zhèn)辦制藥廠的副廠長。

              在香港的一次偶然發(fā)現(xiàn),讓何伯權(quán)嗅到了商機(jī)。他看到,風(fēng)靡海外的兒童乳酸菌飲料,原料簡單、成本低廉,而在國內(nèi)市場還是一塊空缺。

              回到小欖,何伯權(quán)和四個同學(xué)拿著鎮(zhèn)政府的95萬元資金,成立“中山市樂百氏保健制品有限公司”,與幾個單位合作研發(fā)出“樂百氏”乳酸奶。

              這款被包裝為保健飲料的兒童飲品,推出不久就風(fēng)靡全國,1992年年產(chǎn)值達(dá)到8000萬元。

              何伯權(quán)乘勝追擊擴(kuò)張產(chǎn)品種類,推出了AD鈣奶、純凈水以及茶飲。此后的6年,國內(nèi)乳酸菌乃至整個飲料市場進(jìn)入了“樂百氏”時代,何伯權(quán)揮斥方遒,帶領(lǐng)著樂百氏穩(wěn)坐占有率冠軍寶座。1999年,樂百氏銷售額達(dá)到20億元。

              “樂百氏”礦泉水。@視覺中國

              樂百氏的成功,很大程度上歸功于何伯權(quán)對品牌價值的認(rèn)識,以及嫻熟的營銷手段。

              1993年,馬俊仁帶領(lǐng)的女子田徑隊“馬家軍”在多個賽事中摘得金牌,在聽說馬俊仁有一種能讓人增強(qiáng)體能的祖?zhèn)髅胤胶?,何伯?quán)找到馬俊仁出資1000萬買下秘方。何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”,引發(fā)了全國代理商搶購。這場火爆的炒作,讓樂百氏的知名度扶搖直上。

              伴隨樂百氏的熱銷,何伯權(quán)不得不開始考慮品牌歸屬問題。樂百氏起初由廣州樂百氏和小欖鎮(zhèn)工業(yè)總公司合資成立,樂百氏從廣州樂百氏公司租用商標(biāo)使用權(quán)。1992年,何伯權(quán)將公司更名為今日集團(tuán),此后向廣州樂百氏出資1500萬元取得樂百氏的商標(biāo)所有權(quán),徹底將品牌掌握在手中。

              不到十年時間,何伯權(quán)將樂百氏從一個不起眼的小鎮(zhèn)企業(yè),經(jīng)營成為全國馳名品牌,何伯權(quán)自己,也一戰(zhàn)成名。

              賣掉樂百氏否認(rèn)“被資本擠出”

              六年輝煌后,樂百氏開始走下坡路。

              1998年,樂百氏營收增長率33.3%,與前一年的85.3%相比大幅度萎縮。沖擊來自于勁敵娃哈哈,盡管在乳酸菌飲料市場起步比樂百氏晚,但宗慶后以農(nóng)村包圍城市的打法,最終讓娃哈哈趕超樂百氏。

              面對激烈的市場競爭,何伯權(quán)做出一個在當(dāng)時看來有些瘋狂的舉動——出價1200萬元請國際管理咨詢公司麥肯錫為樂百氏“把脈”。然而,麥肯錫這份長達(dá)300頁的報告并沒有扭轉(zhuǎn)樂百氏的頹勢,公司營收增長率繼續(xù)下滑。

              此后,在對手娃哈哈的啟發(fā)下,何伯權(quán)決定引入外資。多次談判后,2000年樂百氏與法國達(dá)能簽署協(xié)議,達(dá)能出資23.8億美元收購樂百氏92%的股份,成為公司實際控制人,何伯權(quán)及合伙人則僅占3%股份。

              但這場“聯(lián)姻”仍然沒能幫助樂百氏找回昔日輝煌。2001年,樂百氏銷售額停留在10億元,而對手娃哈哈已超過60億元。年底,何伯權(quán)和樂百氏四名創(chuàng)始人集體辭職。在宣布辭職的會議上,何伯權(quán)和他的“戰(zhàn)友們”手挽手唱了一首《朋友》,告別了他們奮斗在樂百氏的12年。

              從樂百氏離開后,何伯權(quán)赴美游學(xué),在他淡出公眾視野的很長一段時間里,外界把他描述為一個“被資本清洗出局的悲情創(chuàng)業(yè)者”,對于“黯然出局”的說法,何伯權(quán)直到去年才有所回應(yīng)。

              何伯權(quán)。@視覺中國

              他在媒體采訪中坦言,離開樂百氏讓自己名譽(yù)受損,甚至背負(fù)“毀了民族品牌”的罵名,“但企業(yè)就是一個商品,做出來就是要變換成價值,至于賣不賣舍不舍得,應(yīng)該看到價值。”

              何伯權(quán)并不后悔自己當(dāng)初的選擇,在他看來,大多數(shù)企業(yè)的夢想是成為百年老店,但做企業(yè)不僅涉及激情,還有團(tuán)隊市場等方方面面,“從1989年創(chuàng)辦樂百氏到賣給達(dá)能,10年時間,我已經(jīng)沒有激情了,把企業(yè)做更大不再是我的追求,我需要另外一種人生?!?/p>

              正如何伯權(quán)所言,離開自己一手創(chuàng)辦的樂百氏后,他開啟了天使投資人的新人生。

              變身天使投資人助多家公司上市

              2009年11月,何伯權(quán)身著西裝出現(xiàn)在紐約證券交易所,為他投資的7天連鎖酒店掛牌敲鐘。

              離開樂百氏,赴美游學(xué)歸來的何伯權(quán)在2003年創(chuàng)辦今日投資。從企業(yè)家變身投資人的何伯權(quán)頗為低調(diào),很少出現(xiàn)在公眾場合,但他投資的多個項目都打出了品牌,甚至登陸資本市場。

              何伯權(quán)作為天使投資人投資的的第一個項目是“久久丫”。2003年回國后,何伯權(quán)與曾經(jīng)在樂百氏擔(dān)任武漢公司總經(jīng)理的顧青吃了頓飯,顧青告訴何伯權(quán),自己創(chuàng)辦了一個叫“久久丫”的鴨脖店,了解到情況后何伯權(quán)決定拿出50萬投資“久久丫”,占股比例僅次于顧青。2016年,新希望以1.7億元的價格入主“久久丫”。

              在眾多投資項目中,讓何伯權(quán)再度一戰(zhàn)成名的是參與投資7天連鎖酒店。2004年,何伯權(quán)與7天創(chuàng)始人鄭南雁見了兩次面后,便決定投資6000萬元。五年后,7天連鎖酒店赴美上市,何伯權(quán)由此獲得的收益超過30億元。

              此后,何伯權(quán)先后投資了愛康國兵、諾亞財富等十多個項目。2017年受到年輕人狂熱追捧的網(wǎng)紅奶茶店“喜茶”背后,也有何伯權(quán)的身影。

              如今,提起天使投資人何伯權(quán),已很少有人知道他在樂百氏那段輝煌的創(chuàng)業(yè)史。

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