相比于喜茶、奈雪而言,來自二線城市長沙的茶飲品牌茶顏悅色更引人關(guān)注。因為,與前兩個品牌不同,茶顏悅色只深耕于長沙本地市場。換句話說,你只有去到長沙,才能喝到這個網(wǎng)紅界的新式茶飲!如果問當(dāng)下的年輕人,去長沙有什么必吃的,除了小龍蝦和臭豆腐,他們會告訴
“茶顏悅色”。一個沒走出長沙的區(qū)域品牌,為何在社交網(wǎng)絡(luò)上知名度這么大?
01短短幾個月,登上3次熱搜4月17日,微博名為@全世界最英俊的人 發(fā)了一張茶顏悅色的小票清單。讓人沒想到的是,隨即成為了熱門話題。“官網(wǎng)和招募加盟商都是假的,等我們有錢了就去告他們……”
4月9日,茶顏悅色商標(biāo)在韓國遭搶注的消息,再次成為了微博的熱搜話題。不過,盡管引起了很多網(wǎng)友的憤恨,但是卻無可奈何。就連創(chuàng)始人呂良也這樣回應(yīng),稱:對方的行為合法,我們無權(quán)干涉,今后會加強意識,以彌補這方面的不足!”短短幾個月,茶顏悅色登上了3次微博熱搜!
02當(dāng)下年輕人追捧濃濃的“中國風(fēng)”在創(chuàng)立品牌的前幾年,茶顏悅色一直保持著勻速發(fā)展,第一年5家,第二年6家,第三年十幾家。但到了2017年~2018年,茶飲品類爆發(fā),茶顏悅色也隨之進入了快速開店期。
03兩件讓顧客“死心塌地”的事在同行看來,茶顏悅色非常善于抓住年輕消費者。他們是怎么做的?除了外界能看到的文化創(chuàng)意、周邊產(chǎn)品,在維護用戶粘性方面,他們還做了一些很大膽的事。2018年,喜茶奈雪平均不足一個月就上一次新品,而茶顏悅色一年就上了2個新品。
在產(chǎn)品形式上,茶顏悅色也是個異類。喜茶以奶蓋茶聞名,奈雪最初以水果茶見長,鹿角巷火于黑糖,放眼整個行業(yè),產(chǎn)品類型目前無外乎這三種。而茶顏悅色的產(chǎn)品,“茶底+奶+奶油+堅果碎”的組合,幾乎都是一個類型,幾乎沒有第2家這么賣。
他們首先在名字上就做得很好,茶顏悅色,富有新意,并且具有茶的特點。