一、我想開(kāi)一家奶茶店，可沒(méi)有相應(yīng)的營(yíng)銷策劃，可以給我一點(diǎn)建議嗎？
這么說(shuō)你是打算自主品牌，不是加盟最大的問(wèn)題是剛開(kāi)出來(lái)如何能得到大家的認(rèn)可，而優(yōu)勢(shì)是進(jìn)貨比較便宜經(jīng)營(yíng)的品種也不受限制，首先你先看看周邊的店鋪裝修，和價(jià)格是多少，價(jià)格上你可以比加盟店便宜，但是裝修不能比它們差，這樣給別人的感覺(jué)是實(shí)惠而不是廉價(jià)，然后你可以自己做一些加盟店沒(méi)有產(chǎn)品，比如果味冰沙，做出差異的好處是有些人既想要買(mǎi)實(shí)惠的奶茶，但又礙于面子覺(jué)得你的不是加盟店不好意思買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候差異華的經(jīng)營(yíng)會(huì)給他們一個(gè)很好進(jìn)店的理由。最后不知道地址你選好了沒(méi)有，個(gè)人建議到工業(yè)區(qū)做比較好，因?yàn)槭艿赜蛳拗坪芏嗉用说甓疾荒荛_(kāi)在工業(yè)區(qū)，這個(gè)時(shí)候你只要肯出錢(qián)裝修就能拿下那個(gè)地方?，F(xiàn)在形勢(shì)生意真不好做，希望你能成功
二、茶葉品牌策劃應(yīng)該怎么做？如何做好茶葉品牌策劃方案？
關(guān)于茶葉品牌策劃應(yīng)該怎么做，茶葉品牌營(yíng)銷策劃方案，談到茶葉品牌策劃這個(gè)話題，對(duì)于許許多多想要做茶葉品牌的企業(yè)來(lái)講，就顯得非常有意義價(jià)值了。那么如何才能做好茶葉品牌營(yíng)銷策劃呢?下面品牌益眾幫為茶葉企業(yè)解答一些茶葉品牌策劃，茶葉品牌營(yíng)銷策劃，茶葉品牌策劃應(yīng)該怎么做，如何做好茶葉品牌營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)思路資訊信息，希望可以幫助茶葉品牌策劃的企業(yè)帶來(lái)一些參考。
1.茶葉品牌策劃首先需要想好自身的品牌定位，是計(jì)劃走種茶品牌的路線嗎，還是售茶的路線，茶葉品牌是做高，中，低端，哪個(gè)層次的產(chǎn)品，自身茶葉的客戶定位是誰(shuí)，在哪里。只有將這些方面分析清楚了，就有了明確的品牌定位了。
2.茶葉品牌形象的包裝設(shè)計(jì)非常重要，這就需要結(jié)合茶葉品牌定位，進(jìn)行茶葉品牌文化形象的包裝，茶葉企業(yè)形象的設(shè)計(jì)，茶葉直營(yíng)店面的整體形象設(shè)計(jì)，茶葉的包裝設(shè)計(jì)，等一系列的全方位品牌形象設(shè)計(jì)。如果是中高端品牌定位，茶葉的品牌形象要設(shè)計(jì)就需要非常有內(nèi)涵，這樣更能打動(dòng)自身茶葉品牌的消費(fèi)者。
3.茶葉品牌營(yíng)銷是要通過(guò)多種推廣渠道把自身茶葉品牌的品牌文化傳播出去，但凡想要做茶葉品牌的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更應(yīng)該建立一個(gè)茶葉品牌網(wǎng)站，推廣茶葉品牌的企業(yè)文化和思想。也可以結(jié)合許多社交平臺(tái)傳播，有條件的企業(yè)可多做一些電視廣告，新聞媒體宣傳，做茶葉品牌的關(guān)鍵是做好茶文化的品牌傳播。更應(yīng)該做好茶葉各店鋪的社交圈，因?yàn)椴枞~店鋪輻射面就在周邊，就如各品牌小超市相似。當(dāng)然也可以網(wǎng)上開(kāi)一些旗艦店，接受線上預(yù)訂下單等多種服務(wù)模式。根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況選擇好茶葉品牌營(yíng)銷推廣的渠道。
結(jié)語(yǔ):茶葉品牌策劃需要分析自身企業(yè)的客戶定位是走哪個(gè)層次階段。進(jìn)行茶葉品牌的全方位品牌形象設(shè)計(jì)，抓住消費(fèi)者的眼球。吸引消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品或試品茶。以上是為茶葉企業(yè)淺談的一些茶葉品牌策劃，茶葉品牌營(yíng)銷策劃，茶葉品牌策劃應(yīng)該怎么做，如何做好茶葉品牌營(yíng)銷策劃方案的相關(guān)思路資訊信息，此文章屬品牌益眾幫的觀點(diǎn)，不代表大家的立場(chǎng)，歡迎留言，評(píng)論，交流，希望可以為茶葉企業(yè)品牌崛起帶來(lái)一些參考的價(jià)值。
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茶葉的品牌策劃需要非常深厚的資歷才能做好。主要原因有一下幾個(gè)方面:
1、茶葉產(chǎn)業(yè)是不可量化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
茶葉產(chǎn)品，不像一些商品那樣有一定的參數(shù)作為品牌屬性。如手機(jī)的待機(jī)時(shí)間、內(nèi)存、CPU、屏幕尺寸等，都是可以用來(lái)識(shí)別商品的數(shù)據(jù)，是一些量化了的東西。
2、茶葉的銷售場(chǎng)所和流通渠道比較特殊:
茶葉產(chǎn)品，根據(jù)其商品屬性的不同而出現(xiàn)在的銷售場(chǎng)所和流通渠道就不同。如果，定位茶葉的屬性是旅游紀(jì)念產(chǎn)品或者地域特色土特產(chǎn)的，那就只能在一些游客到步的地方出售。而如果定位茶葉的屬性是茶文化產(chǎn)品的，那就只能放在品茶論道的場(chǎng)所銷售，比如說(shuō)茶莊、茶文化會(huì)所等。再如果，茶葉的屬性定位為保健產(chǎn)品的，其消費(fèi)場(chǎng)所又有不同。
3、茶葉產(chǎn)品的系列繁雜，價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)度很低。
茶葉，光是類別就有業(yè)界界定的傳統(tǒng)名稱的六大茶類，而且，地域，海拔，外形特征等等因素成就出來(lái)的茶類，就更是說(shuō)不清楚了。價(jià)格與價(jià)值，那就更不用說(shuō)，一句話，水很深。
4、茶葉產(chǎn)業(yè)中，還有一個(gè)商業(yè)屬性是很多商品所不具備的。茶葉，可以與文化相結(jié)合，什么養(yǎng)生文化、國(guó)學(xué)文化、信仰文化、山人文化、炒作文化、歷史文化、地域文化等等……文化可以用差異化去分開(kāi)，更可以用文化歸屬感去集合，這就對(duì)茶葉品牌策劃提出了產(chǎn)品的商業(yè)模式的定位或者策劃，也就是說(shuō)，要定位產(chǎn)品的文化歸屬性和文化差異性……
5、品牌，大家都知道，是由三個(gè)主要因素構(gòu)成——商標(biāo)、品質(zhì)、服務(wù)。那么，策劃思路應(yīng)該是從品牌運(yùn)營(yíng)者的資源條件出發(fā)，分析其能夠或者經(jīng)營(yíng)方向的指定中，擬為市場(chǎng)提供什么服務(wù)，直供模式？代理商模式？連鎖模式？還是綜合模式？只有找到品牌運(yùn)營(yíng)方具有其獨(dú)有的市場(chǎng)服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)所在，才能定位其市場(chǎng)服務(wù)的策劃方案，再通過(guò)精煉這種服務(wù)內(nèi)容的文化內(nèi)涵，提出商標(biāo)的文字意義和商標(biāo)的文化背書(shū)，再然后，才是最基本的生產(chǎn)質(zhì)量的管理。
6、茶葉的品牌策劃，不是做商標(biāo)設(shè)計(jì)和VI識(shí)別再加上一些華麗優(yōu)美的文字和故事就可以的，茶葉品牌策劃需要很有“料”的團(tuán)隊(duì)。
三、品牌推廣策劃的詳細(xì)流程？
品牌推廣方案可以從以下幾點(diǎn)著手：
一、品牌現(xiàn)狀分析品牌是新品牌要打出名氣，還是老品牌要用戶有一個(gè)更深的了解，明確現(xiàn)狀，確定目標(biāo)。
二、品牌目標(biāo)定位品牌的定位是什么，目標(biāo)客戶人群是誰(shuí)。
三、企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)：
我們公司擅長(zhǎng)什么？
哪些方面我們比競(jìng)品做得好？
我們擁有哪些獨(dú)特資源？
客戶認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)是什么？
我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
我們團(tuán)隊(duì)/員工有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
資源
我們的資金預(yù)算是多少？
我們有哪些資源的支持？
四、推廣實(shí)施計(jì)劃企業(yè)立足市場(chǎng)靠的是品牌的響應(yīng)，任何一個(gè)初建的企業(yè)第一步就是打響企業(yè)品牌，讓消費(fèi)者知道你的存在。也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的首要工作就是創(chuàng)建品牌，推廣品牌。品牌的推廣方式有三種：
第一種：消費(fèi)者推廣方式
品牌推廣的消費(fèi)者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示和表演等推廣方式。
第二種：營(yíng)業(yè)推廣方式
營(yíng)業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對(duì)性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營(yíng)業(yè)推廣是非常有效的。
a.品牌類似。品牌經(jīng)營(yíng)者有意利用心理學(xué)的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規(guī)模地進(jìn)行推廣活動(dòng)，多采用營(yíng)業(yè)推廣方式。
b.在新品牌剛上市的階段。由于顧客對(duì)新品牌是陌生的，需要采用營(yíng)業(yè)推廣方式，促使廣大消費(fèi)者認(rèn)知新品牌。
c.品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場(chǎng)占有率，營(yíng)業(yè)推廣方式被廣泛采用。
常用的營(yíng)業(yè)推廣方式主要有舉辦展覽會(huì)、展銷會(huì)、抽獎(jiǎng)、時(shí)裝表演等
第三種：交易推廣方式
在品牌推廣活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。品牌經(jīng)營(yíng)者在交易中耗資是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)
五、復(fù)盤(pán)不管推廣成功與否都要學(xué)會(huì)總結(jié)，做的好的地方，還有哪些需要改進(jìn)的地方。
1，目的是什么。
做品牌形象、做活動(dòng)介紹、做產(chǎn)品促銷等…
2，人群是誰(shuí)。
不同品牌品類人群肯定有差別，兒童手表就賣給爸媽，這爸媽肯定是年輕的；保健品肯定是賣給老人的，當(dāng)然也可以賣給兒女；牙膏是大眾的，但也分牙齒黑白，牙齦好壞，香味，不同成分等，不同的特質(zhì)就會(huì)有不同的人群…確定人群，細(xì)分需要到哪個(gè)程度…自己具體辦。
3，人群在哪兒。
定好細(xì)分好人群，就開(kāi)始找人群吧。線下的人流：寫(xiě)字樓里的人，機(jī)場(chǎng)里的人，學(xué)校的人等等；線上的人：微信群，微信公眾號(hào)，微信個(gè)人ip，微博，各種論壇，社群app，頭條……
4，內(nèi)容切入。
靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化\影響。
你知道你孩子被人拐跑了你會(huì)有多傷心嗎？那你還不給你家崽買(mǎi)塊兒童手表！
爸媽生你養(yǎng)你辛苦一輩子，你買(mǎi)點(diǎn)好的東西給爸媽補(bǔ)一補(bǔ)，到底是有多難？！你買(mǎi)不買(mǎi)吧！
因?yàn)槲覀兠靼酌恳环皱X(qián)的重要性！所以無(wú)論你是想存錢(qián)，想借錢(qián)，想錢(qián)保值升值，我都可以滿足你！錢(qián)固然很重要，而更重要的是我們理解的你！來(lái)，金融理財(cái)，了解一下。
用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。內(nèi)容的載體有海報(bào)、視頻、活動(dòng)、互動(dòng)、H5、公眾號(hào)、新聞等等……看著辦。
5，上線。
都準(zhǔn)備好了就開(kāi)始吧。上！別慫！就是干！我們能贏！
6，吸取失敗經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)玩笑的，關(guān)注過(guò)程，如何調(diào)整，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，下次再創(chuàng)輝煌。