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              廈門大界營銷策劃有限公司的經典案例

              項目背景

              “我們的目標,就是打造中國第一山茶油,讓世界認識來自東方的山茶油!” ――溫玲益董事長福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹良種苗木培育、種植、生產加工、綠色有機食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產品為一體的公司。公司已擁有20000畝天然有機茶籽采集基地及占地150畝園林式工業(yè)廠區(qū),預計三年內再種植5萬畝,六年內達到10萬畝種植基地。山寶油茶公司采取“公司+基地+農戶”的生產經營模式,使周邊農戶增收,創(chuàng)收!山寶油茶公司以天然產物提取為發(fā)展方向,堅決地走健康深度產業(yè)道路,力爭在3-5年內,在政府的大力支持和公司上下的努力下,形成綠色有機食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業(yè)務群。在2010年02月03日大界在對山寶有一定了解之后在山寶公司進行了第一次提案,山寶對我們的“回歸”的思路表示認同,使得之后的溝通工作進行得十分順利。本著以綠色、健康為主題,讓中國人回歸高品質食用油,打動高端消費群體,90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。實施對策

              建立穩(wěn)定的、富有戰(zhàn)斗力的一線業(yè)務團隊

              在本地市場特通渠道采用先直營和招商的方式操作

              推動月子油和禮品油、護理油的規(guī)格系列化

              推出針對特通渠道的產品系列

              啟動新的渠道宣傳方案,加強業(yè)務培訓和宣導,提高資源整合能力。

              成果簡述

              2011年攜手廈門大學并與之成立“廈門大學生物醫(yī)學研究院―山寶油茶生物技術研發(fā)中心”。

              2011年4月深圳禮品展品牌產品開發(fā)及形象識別設計

              2011年6、7月 渠道開發(fā)

              2011年8月 中秋團購運作

              2011年9月10日第二屆新媽媽博餅大賽

              報廣媒體宣傳策劃 項目背景

              2001年的銀鷺,進貨車隊往來穿梭,企業(yè)已具備一定規(guī)模,品牌影響力逐漸擴大。眾使如此,擁有銀鷺、同茅、菲特羅四大品牌的“銀鷺”仍被消費者看成農村品牌。品牌間產品線、品質、價格并無明顯區(qū)隔。在其冗長的產品線中,拳頭產品僅有八寶粥,而八寶粥的消費群體似乎正向“老弱遠窮”方向發(fā)展,更大威力是穩(wěn)坐八寶粥行業(yè)第一的娃哈哈。與此同時,銀鷺沒有專業(yè)的策劃團隊,渠道促銷以買贈為主,區(qū)域連作稍顯粗獷,媒體連作相對單一,與消費者缺少深層次溝通。銀鷺力邀大界,品牌升級戰(zhàn)就此拉開序幕。大界通過科學的市場調研,結合品牌發(fā)展現(xiàn)狀,提出了企業(yè)形象升級、品牌形象升級、組合結構升級、團隊升級、營銷模式升級等五大解決方案――新思路企業(yè)形象識別系統(tǒng)工程正式啟動。此后八年的服務,大界人看到了銀鷺在食品行業(yè)的智慧整合,見證了銀鷺在多元化工程上的卓越佳績。

              實施策略

              聚焦“銀鷺”,確立銀鷺發(fā)展戰(zhàn)略,梳理銀鷺經營理念(MI);針對銀鷺建立全新的品牌視覺形象認別系統(tǒng)(VI);

              八寶粥開發(fā)升級系列,培養(yǎng)新拳頭產品茶、花生牛奶等;

              組建策劃團隊,擴編銷售團隊,逐步調整銷售與策劃之間的關系;

              針對內外團隊組合系統(tǒng)培訓,統(tǒng)一理念及行為規(guī)范(BI);

              品牌形象大使策略調整,從舒淇時代過度到舒淇、陳曉東時代,進一步發(fā)展為張柏芝時代;

              調整傳播策略,實施以衛(wèi)視傳播為基礎、區(qū)域輪番聚焦轟炸策略。成果簡述

              銷售額由原先的8億上升到現(xiàn)階段的50億

              銀鷺被評為“中國馳名商標”

              銀鷺八寶粥、花生牛奶被評為“中國名牌產品

              銷售團隊規(guī)模發(fā)展到近4000人

              精耕區(qū)域新增山東等七個大省

              從“農村包圍城市”到“占領城市” 項目背景

              2006年,中綠集團邀請大界對其發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營理念進行全面梳理。2008年中綠集團整合了近30個種植基地,這讓銷售環(huán)節(jié)變得日益重要。能否建立完整的商業(yè)鏈――從種植基地一直到銷售終端?能否在休閑食品行業(yè)取得“綠色”突破?

              實施對策

              從戰(zhàn)略高度自建連鎖休閑食品終端,完成從種植基地到最后銷售的全鏈條模式構建。創(chuàng)立品牌“嘜嘜”,鎖定妹妹哥哥的零食文化。圍繞粗糧、綠色方向開辟休閑食品新主線。設定加盟政策,利用社會資本推動終端建設。

              成果簡述

              協(xié)助制定“全程綠色,健康中國”的企業(yè)理念。

              “嘜嘜”成為廈門形象最高端的休閑食品連鎖店。

              中綠以“玉米乳”、“粗糧王”為代表,成為中國粗糧行業(yè)的領導者。

              建立了從綠色食品種植基地到產品直至終端的綠色產業(yè)鏈。 項目背景

              2007年王老吉仍在高速發(fā)展,且加強了對泰山品牌大本營――福建地區(qū)的進攻力度,而泰山品牌自身活力不夠,品牌形象日益老化。如何防御強敵?如何降低在去火飲料市場上發(fā)展的風險,已經成為泰山不得不正視的課題。泰山與大界一同走遍了一場“活粒”之旅。

              實施對策

              加速異地市場開拓

              針對三聚氰胺危機,迅速推出粗糧植物蛋白飲料。圍繞品牌形象代言人“飛輪?!遍_展系列“活?!眰鞑?。

              針對秋冬仙草蜜淡季,推出“秋干勿燥,多喝仙草”的反季擴張。

              推動建立“仙草南路”仙草蜜文化體驗店,傳播時尚形象和領導仙草蜜市場文化建設。成果簡述

              代言人迅速擴大在學生、年輕人市場的影響,銷量增加。

              “去火有活粒,泰山仙草蜜”被傳播,果粒特微占領更多消費者心智。

              借“三聚氰胺”牛奶危機,新品“胚芽米漿花生”得到市場認可。

              成為區(qū)域去火飲料強勢品牌。 項目背景

              自2006年開始,大界就開始服務廈門肉業(yè)第一品牌銀祥。在肉制品上市任務基本完成的情況下,2008年底,銀祥進軍豆制品業(yè)。豆制品業(yè)是小作坊最為盛行的行業(yè)之一,從業(yè)人員素質低,但彼此依靠多年的交往彼此信任,小作坊的銷售渠道暢通。小作坊的成本遠遠低于正規(guī)工藝流程的生產成本,豆制品終端售價十年間未有大的改變,銀祥的高價優(yōu)質豆制品如何贏得消費者認可?

              實施對策

              引進國內最先進的豆腐生產線,提高豆腐競爭門檻。上市前夕,聯(lián)合媒體、政府相關部門大力炒作黑心豆坊,提高安全需求與價值。

              各市場分化瓦解銀祥豆腐銷售終端,建立銀祥豆制品加盟店。在大賣場、火鍋店聯(lián)合舉辦銀祥豆腐節(jié),立體傳播放心概念。

              成果簡述

              上市三個月成為市場第一品牌,市場份額在50%左右。

              銀祥豆制品加盟店200多家,覆蓋全廈門,并輻射漳州、泉州等地區(qū)。

              從“放心肉”到“放心豆腐”,到成為廈門人民放心食品的第一供應商。 項目背景

              2006年的烘焙市場,市場競爭環(huán)境日趨嚴峻,優(yōu)思麥作為廈門最早的臺灣烘焙連鎖品牌,有無實力重振雄風?我們發(fā)現(xiàn)形象的老化只能說明優(yōu)思麥的歷史悠久,競爭慘烈的廈門烘焙業(yè)僅能靠中秋來賺取全年的利潤,而月餅包裝幾乎已定型,同質化競爭又增加了推廣難度。國家在月餅過度包裝、搭售其他產品方面也加大監(jiān)督力度。能否借助中秋笑傲江湖,優(yōu)思麥和大界一同演繹!

              實施對策

              利用中秋“激戰(zhàn)期”傳播全新形象

              推出創(chuàng)意廈門月餅,促進企業(yè)形象活力。建立內部星級店長制度,促進老員工新活力。聯(lián)手中國移動,提升品牌形象。

              建立新模式店,概念升級。月餅就是YOU SMILE !

              成果簡述

              連績三年服務,連績三年市場份額擴大。

              連績三年成為中國移動排他性戰(zhàn)略合作伙伴。

              優(yōu)思麥新概念給市場帶來新的消費熱點。

              06年“敢為天下鮮”

              07年“感恩十五年”

              08年“心圓天下圓”

              為品牌注入新的活力。

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