一、現(xiàn)在涼茶市場怎么樣
目前的涼茶市場挺不錯的，有很大的發(fā)展?jié)摿?。而且現(xiàn)在有很多新品涼茶上市，而且在市場的反響很不錯，特別是那個福森源涼茶因?yàn)槭遣粋傅?，所以銷售很火爆，做代理的也是很多的。
二、只有淡季的思想，沒有淡季的市場
客觀地說，所謂的淡季是相對而言的，事實(shí)上不存在絕對意義上的淡季和旺季。
管理工作本身是沒有淡季、旺季之分的，人為的松懈讓人們從思想上把這兩個名詞刻意界定，才使得我們的行為為之束縛，甚至形成定式思維。其實(shí)，對于眾多的經(jīng)銷商來說，加強(qiáng)“淡季營銷的管理”還是有許多工作要做的。
首先是開辟新的市場和需求。經(jīng)銷商們雖然各據(jù)一方，活動范圍相對較小，但也應(yīng)有大營銷的氣宇。要完善自己的營銷策略，也就是說“營造一個有利氛圍，幫助銷售，以期達(dá)到市場最大化的目的”。我們認(rèn)為市場是經(jīng)銷商的“資本倍增器”，而代理的品牌則是經(jīng)銷商的“資本孵化器”。所以，開辟新的市場，最大程度提高品牌的市場占有率，擴(kuò)大市場份額，是使資本逐漸積累的必需。經(jīng)銷商們要教會自己的營銷團(tuán)隊(duì)以敏銳的職業(yè)嗅覺，在淡季做好大量的市場信息捕捉和處理工作，因?yàn)榉e極的淡季營銷工作是對旺季的一種有效補(bǔ)充。
其次就是要總結(jié)營銷心得和失誤?？瓷先ズ苊赖挠?jì)劃、策略，可能由于受到市場變化因素，或多或少都會有失誤或不盡人意的地方。因此，很有必要在淡季時對自己的旺季銷售工作作出評估，找出不足之處，通過認(rèn)真的評析，找出銷售工作的癥結(jié)，然后對癥下藥、防微杜漸。
? 再者就是回訪客戶?！巴咀鲣N售，淡季做市場”，客戶是自己的衣食之源，生存之本。在這一季節(jié)里，很有必要專門對客戶進(jìn)行一一的回訪，認(rèn)真傾聽客戶對自己的營銷政策、服務(wù)質(zhì)量、促銷方案等方面的情況反饋，一定要弄清楚客戶為什么投訴，因?yàn)闊o論是產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的缺陷，都會將自己扼殺于市場的競爭中。在回訪的信息中，要理順出其中比較重要的客戶和投訴，能夠解決的當(dāng)場排除，不能解決的要多方予以協(xié)調(diào)，決不馬虎。
? 最后是要擬訂新的促銷方案。為保障經(jīng)銷商自身的整體贏利水平，還要在淡季制定出新的促銷方案，借以刺激市場需求，達(dá)到創(chuàng)收目的。而新的促銷方案必須要對老方案有所升華，真正為用戶著想，才能圓滿開展，為用戶所接受。
??? 不忽視淡季的銷售管理工作，并在管理內(nèi)容上有所補(bǔ)充，是經(jīng)銷商階段性管理水平有效提高的未雨綢繆。當(dāng)然，各經(jīng)銷商所處情況不同，在“淡季”管理上的側(cè)重點(diǎn)也不盡一致。因此，各經(jīng)銷商對于淡季的管理側(cè)重點(diǎn)，還是要結(jié)合自己的情況、規(guī)模，做出相應(yīng)的對策，以期達(dá)到管理成效最大化水平。
三、金線蓮的市場前景怎么樣？
隨著生活水平提高，金線蓮藥用及保健價值很高，主要看你要在哪方面發(fā)展，有保健茶（禮品裝系列），金線蓮盆景觀...森寶金線蓮交易網(wǎng)，我之前有接觸過，你可以找他們了解，
四、當(dāng)前市場營銷狀況
一、案例內(nèi)容：
在要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾作為國內(nèi)外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司 2000年 3 月開始與 SAP 公司合作，首先進(jìn)行企業(yè)自身的 ERP 改造，隨后便著手搭建 BBP采購平臺。從平臺的交易量來講，海爾集團(tuán)可以說是中國最大的一家電子商務(wù)公司。通過 BBP 交易平臺，每月接到 6000 多銷售訂單，定制產(chǎn)品品種逾 7000 個，采購的物料品種達(dá) 15萬種。新物流體系降低呆滯物資 73 ． 8 ％，庫存占壓資金減少 67 ％。 通過與 SAP公司的合作，海爾成為國內(nèi)首家達(dá)到世界領(lǐng)先水平的物流中心。
SAP 主要幫助海爾完善其物流體系，即利用 SAP 物流管理系統(tǒng)搭建一個面對供應(yīng)商的 BBP采購平臺，它能降低采購成本，優(yōu)化分供方，為海爾創(chuàng)造新的利潤源泉。如今，海爾特色物流管理的 “ 一流三網(wǎng) ”充分體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的特征： “ 一流 ” 是以訂單信息流為中心； “ 三網(wǎng) ”分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)、全球用戶資源網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)。 “ 三網(wǎng) ”同步運(yùn)動，為訂單信息流的增值提供支持。
在 CNNIC 最新的網(wǎng)站排名中，海爾網(wǎng)站名列中國工業(yè)網(wǎng)站第一名。以高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品而聞名的海爾集團(tuán)，一貫重視科學(xué)研究與開發(fā)，不斷推出高科技新產(chǎn)品以滿足用戶的需要，海爾正以自己的實(shí)力與真誠最大限度的滿足用戶的需要，為世人創(chuàng)造美好的新生活，創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)神話。
二、案例評析：
海爾網(wǎng)絡(luò)營銷特色是 “ 一流三網(wǎng) ” ，可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1．為訂單而采購，消滅庫存
在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產(chǎn)必須的物資，也就是訂單來進(jìn)行采購、制造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團(tuán)每個月平均接到6000 多個銷售訂單，這些訂單的定制產(chǎn)品品種達(dá) 7000 多個，需要采購的物料品種達(dá) 15萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了 73 ． 8 ％，倉庫面積減少了 50 ％，庫存資金減少了 67 ％。
2．雙贏，贏得全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
海爾通過整合內(nèi)部資源，優(yōu)化外部資源使供應(yīng)商由原來的 2336 家優(yōu)化至 978家，國際化供應(yīng)商的比例卻上升了 20％，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。不僅如此，更有一批國際化大公司已經(jīng)以其高科技和新技術(shù)參與到海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)中，目前可以參與產(chǎn)品開發(fā)的供應(yīng)商比例已高達(dá)32 ． 5 ％
3．實(shí)現(xiàn)三個 JIT （ just in time 即時），即 JIT 采購、 JIT 配送和 JIT分撥物流的同步流程
目前通過海爾的 BBP 采購平臺，所有的供應(yīng)商均在網(wǎng)上接受訂單，并通過網(wǎng)上查詢計(jì)劃與庫存，及時補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)JIT 采購；貨物入庫后，物流部門可根據(jù)次日的生產(chǎn)計(jì)劃利用 ERP 信息系統(tǒng)進(jìn)行配料，同時根據(jù)看板管理 4小時送料到工位，實(shí)現(xiàn) JIT 配送；生產(chǎn)部門按照 B2B 、 B2C訂單的需求完成訂單以后，滿足用戶個性化需求的定制產(chǎn)品通過海爾全球配送網(wǎng)絡(luò)送達(dá)用戶手中。目前海爾在中心城市實(shí)現(xiàn) 8小時配送到位，區(qū)域內(nèi) 24 小時配送到位，全國 4 天以內(nèi)到位。