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              茶葉如何尋找大客戶(高端茶葉怎么找客戶)

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-11-21 21:44???點擊:166??編輯:admin???手機版

              1. 高端茶葉怎么找客戶

              需要充分了解茶產(chǎn)品,然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費市場,具體的消費市場有哪些,再以自己的茶店周圍本地消費群體、或自己產(chǎn)品特色相對應的消費群體展開分析。

              1、個人消費者:一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費行為的。

              2、時尚消費者:這類主要是城市青年,他們講究情調(diào),比較追時髦,受媒體與廣告影響大,以及明星效應也是不容忽視的。

              3、習慣消費者:這一類主要是愛茶的人,這些消費者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種,而由于區(qū)域不同,對于茶品種的選擇也是有所不同的。

              4、家庭消費:這里主要是指普通家庭的日常消費,都說柴米油鹽醬醋茶,可見茶是家庭生活里必不可少的,家庭消費品的購買者主要是家庭主婦,因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。

              5、功能消費者:比如女性喜歡減肥茶、美容茶等,這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的,但一旦無法達到消費者的期望效果,是會被遺棄的。

              6、禮品消費者:中國傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶,在這三項里,唯有茶是老少皆宜,還有益于健康的,因此不論是什么節(jié)日,高檔名茶都是消費者的首選。

              7、旅游消費者:茶在中國一直都被視為土特產(chǎn),你看到杭州旅游的人不會忘買地道的西湖龍井,到武夷山旅游的人也會帶武夷山大紅袍。

              8、專業(yè)場所消費者:這里指的就是茶館、茶樓等,這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化了,是極品茶與高檔茶的主要消費區(qū)域。

              當你對以上市場全部摸透,就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了,做好前期調(diào)查研究,會讓你賣起茶來事半功倍。

              2. 茶葉客戶資料

              一.對茶葉有重度需求

              他們年紀一般比較大,基本在50歲以上,他們幾乎每天都喝茶,是真正懂茶的人,能品出茶葉的好壞,他們有很多的閑暇時間,對茶文化也有一定的愛好和研究,部分消費能力和意愿都超強的高端消費人群盡在其中,但不可否認的是這部分人群在我國的占比將會越來越小。

              二.對茶葉需求一般

              他們一般是公司的小白領、公務員,年齡在30歲-50左右,閑暇的時候會泡上一杯茶,送禮也是他們茶葉消費的一個重要目的。他們對茶葉的質(zhì)量沒有自己的評判標準,他們相信品牌,相信品牌是解決這種茶葉信息不對稱的最好辦法,他們覺得"小罐茶"、”貴茶“都很好,也很喜歡”立頓“。

              3. 賣茶葉如何找精準客戶

              不知道你在什么地方,主營哪一類茶葉。所以只能跟你探討一些方法。做營銷,尤其是現(xiàn)在做營銷,我覺得需要的考慮的有兩個核心點:標簽和畫像。

              1、定位

              (1)、產(chǎn)品定位:龍井、鐵觀音、大紅袍、竹葉青、毛尖等,是紅茶,黑茶,綠茶,還是白茶,不同的產(chǎn)品,產(chǎn)品語言肯定不一樣;

              (2)、市場定位:價格,目標客戶群。例如:26—36青年人,男性,有家室,公務人員,企業(yè)中高層。

              2、提煉:產(chǎn)品、目標客戶群、中秋節(jié)的相關元素,找到其中的契合點。

              3、確定活動實施方案:定位清晰了,也找到了各元素的契合點,把活動信息精準的推送到你的潛在的目標客戶群。

              4、總結,與客戶互動,即使這次活動不如人意,但也要知道問題出在什么地方,隨時調(diào)整,也為下次活動更加精準,服務效果以及用戶體驗更加好。

              其實,無論做什么就怕用心,你的真心,客戶一定能感知的到。

              4. 高端茶葉怎么找客戶銷售

              1、誠信為本

              作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言,誠信為本是永遠別忘記的前提,在推銷茶葉之前,就需要做好這方面的心里準備。

              很簡單,做生意為了賺錢不假,但是一定要講解誠信,騙人的生意只能做一次,只有講究誠信,考慮顧客的感受的生意,才能有不斷的回頭客,才能財源滾滾。

              2、服務態(tài)度

              此外,不論做什么,尤其是做買賣,自己的服務態(tài)度一定要到家,尤其是剛起步的公司或者小店,別人花錢是為了交易,不是為了來受氣,所以服務態(tài)度尤為重要哦。

              3、了解客戶需求

              一家茶葉店想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程,在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售,賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來,如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等,還沒有了解消費者的需求,這無一就是失敗的。

              4、學會傾聽

              每位進店的客戶需求不同,你推薦的茶葉品類也就不同,銷售人員一定要記住,要學會傾聽,看客戶需要什么樣的茶葉品類,我們是在進行茶葉銷售,而不是在演講,一個優(yōu)秀的銷售人員,她們必定具備一定的銷售能力,也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

              5. 賣茶葉哪里去找客戶

              在那里開茶葉店比較好?

              結合自己做茶葉多年的經(jīng)驗,開過街邊店,也做過批發(fā)市場店,說一說希望對你有幫助。

              談到創(chuàng)業(yè)投資,我們每位創(chuàng)業(yè)者都以為很簡單,找個店面,裝修一下,擺上產(chǎn)品,坐等客戶上門,這樣就算創(chuàng)業(yè)投資了,往往投進去幾十萬,都不知道是怎么死的。

              首先,你要清楚,自己是誰,有什么優(yōu)勢,你的人脈在那里,你試錯了嗎?

              1、你的人脈在哪里?你的關注點在哪里?你的興趣點在哪里?你每天的所做所為在哪里?

              請記牢這四句話,這些在哪里,你就在哪里了。事實上:絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者與關注的、興趣的、人脈的、所做所為,往往與自己的目標無關。

              說到開茶葉店,你對茶葉了解嗎?六大茶類:"紅茶、綠茶、白茶、青茶、黑茶、普洱茶你的了解程度怎么樣,你喜歡嗎?以什么茶類為主,如果沒有客戶,你可以堅持多久,半年還是一年?都是問題。

              2、沒有試錯,哪有成功?失敗不是成功之母,有不斷試錯的能力,才會東山再起

              成功不是靠失敗來的,因為很多創(chuàng)業(yè)者,失敗一次就沒有機會了,負債比賠錢更可怕,所以,一定要掌握最低的成本,進行不斷的創(chuàng)業(yè)測試,很多人問我:啥是測式,

              測試-試錯-這是以小博大的思維,互聯(lián)網(wǎng)是你創(chuàng)業(yè)測試的最佳選擇。

              3、認清自己,你值多少錢?

              你值多少錢,你才會賺多少錢?你值多少錢,這里面是最重要,當你沒有自己的粉絲、沒有流量、沒有客戶,又沒有低成本測試的能力,投資一個店鋪,租金,裝修成本,人工費,水電費都是每天要要面對的事。

              當這些條件都想清楚,都俱備的情況下,你也可以承受失敗的情況下,可以開店了。就是選址的問題了,是小區(qū)店,商業(yè)中心店,還是專業(yè)批發(fā)市場店。都要結合自己的實際情況考慮。

              茶葉店開在什么地方好,給出幾個選店的位置,自己結合自身茶品優(yōu)勢參考:

              1.賓館或飯店附近

              2.居民老區(qū)

              3、繁華商業(yè)中心

              4、新開發(fā)的居民小區(qū)

              5、學校附近

              6、集貿(mào)市場

              茶葉是中國比較傳統(tǒng),也比較封閉的一個農(nóng)業(yè)型商業(yè)市場,圈子文化很重,好多人覺得好做,做失敗沒賺錢的也大有人在??梢宰龀桑骸扒倨鍟嬙娋撇琛?;也可做成:"柴米油鹽醬醋茶”。目標定位很重要,好啦,就說這么多,希望對你有幫助。@鴻蒙普洱茶

              6. 高端茶葉怎么找客戶買

              因人的銷售是最好的方法。

              1.茶葉個人消費主要有如下三種:

              (1)第一種是買茶送禮,這部分要求檔次高,包裝好。

              (2)第二種是家里準備給客人飲用的,這部分一般也會選擇中上等茶葉。

              (3)第三種是真正愛喝茶的朋友,這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

              2.要賣茶給這三類客戶,首先要讓他們知道您在賣茶,這就要對茶葉店進行推廣宣傳了,酒香還怕巷子深就是這個道理。

              3.在同客戶溝通時,要求銷售人員正確理解客戶需求,聚精會神收集客戶提供的有用信息,尋找潛在交易機會。

              4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊,做規(guī)?;能浳耐茝V。

              5.茶葉屬綠色食品,茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水,衣著得體,微笑服務。

              6.做獨立小包裝茶葉,作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮,附帶微型小賀卡,禮品市場有賣,贈送時可搞活動,也可以贈送帖子里活躍粉絲。

              7. 高端茶葉怎么找客戶合作

              據(jù)警方介紹,“美女圖像”背后都是些被詐騙團伙重金聘請的長相氣質(zhì)出眾的模特,把他們拉到云南、武夷山等地茶山或茶農(nóng)家里拍攝。并且一年四季匹配不同裝扮風格,把美女應景視頻與圖片都會提前準備好。

              聘請長相氣質(zhì)出眾的模特到云南、武夷山等地茶山或茶農(nóng)家里拍攝假冒茶農(nóng)小妹;網(wǎng)“釣”“單身汪”。加好友,編故事,苦情戲,美人計,搖尾乞憐,楚楚可憐,步步為營,得寸進尺,最終瓦解對方,轉(zhuǎn)賬,收錢,拉黑。

              整個營銷騙局一般周期為60天,每天都有具體步驟,層層設套:15天閑聊,失戀5天,辭職回家鄉(xiāng)20天,這期間會做義工、學炒茶、照顧外公等等,最后20天為騙局“爆點”,一系列理由騙事主慷慨解囊,購買昂貴茶葉或其它物品,直到事主發(fā)覺醒悟,然后被拉黑為止。整個劇情視頻圖文結合,使事主信服……

              該團伙成員大都為90后青年,目標以單身男性為主,通過說些曖昧的話,引誘其上鉤。而他們出售的茶葉,大多濫竽充數(shù),質(zhì)差價高,加香料,二手茶晾干后重新包裝等。

              8. 如何找茶葉客戶

              巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進行銷售。 ;店開好后多做幾個宣傳、活動、好讓整個地區(qū)的人都明白、你店的特色之處,都敢來買茶。

              ;與茶樓聯(lián)手,做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴大店里的名氣、好增加客人回頭。

              ;不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個活動,來加大宣傳、便于下次光顧。

              ;

              做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級禮盒茶。

              ;做批發(fā)零售、讓附近的幾個茶葉店到你店來拿貨。 ;

              最重要的一點,你是要搞清楚你的人群在哪?用什么樣的方法切入進去。

              9. 茶葉如何找客源

              開茶葉店,怎么做才能吸粉引流?這幾個小方法你可以去試試。

              吸粉引流包括兩個戰(zhàn)線。一個是線下,一個是線上。

              首先講線下。一是建立銷售渠道。學會跨界營銷,與餐飲門店、汽車俱樂部等合作,消費滿多錢,做為一個贈品贈送,達到雙贏。二是活動促銷。三天小活動,五天大活動。同時開展招聘品茶員活動,讓品茶員帶動人流。三是資源互換。針對大型超市進行資源互換。用茶葉換超市購物卡,與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營銷。利用社團組織和物業(yè)來進行社團營銷。

              其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號進行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進行直播銷售,通過網(wǎng)紅帶動人流,從而實現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識的角度,進行吸粉引流。

              總之吸粉引流是要結合實際情況,針對不同的客戶定位,采取不同的吸粉和引流手段。

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