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              展會如何吸引更多企業(yè)參展?

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-06-04 17:11???點(diǎn)擊:147??編輯:秦娜???手機(jī)版

              一是關(guān)系:最好能夠找到在某類企業(yè)參展事務(wù)上的話事人,或是比較具有影響力的企業(yè)。一個點(diǎn)能帶動一波企業(yè)的,這類實(shí)體要先搞定。然后和其手底下的大企業(yè)多加走動,防止變數(shù)。其次最好是和當(dāng)?shù)卣鞴懿块T搞好關(guān)系,一個展會有了政府的支持或者名頭會好做一些,批文快、后續(xù)補(bǔ)貼跟得上甚至是可以掛名,這些都是對展會主辦企業(yè)的利好。

              二是利潤:如果不是第一次展會,上干貨,人流量多少,轉(zhuǎn)化率多少,企業(yè)要的不是叫好不叫坐,每一次溝通都得拳拳到肉??梢酝扑]一個靠譜的微信小程序,叫展會點(diǎn)評網(wǎng)?,F(xiàn)在展會平臺的發(fā)展越來越好,參展商能夠了解展會的信息也越來越全面,可以少走很多彎路。

              三是長遠(yuǎn)利好:你的展會如果沒有直觀的利潤,最好能夠拉一些同一個產(chǎn)業(yè)鏈上的有關(guān)的企業(yè)過來,或者業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè),搭建一個溝通合作的平臺,能夠彌補(bǔ)一些利潤上的短板。

              具體實(shí)操看第一點(diǎn)。展會不是銷售,陌生拜訪效率很低,如果幾乎是白手起家,還不如帶著一些資源和其他已有的中型展會(不是大型,如果不是特別稀缺的資源大型展會主辦商基本不會care來找他合作的人)合作,比赤手空拳快多了。

              會展招商函就是辦展單位用來說明展會以招攬參展商為目標(biāo)的宣傳小冊。它主要的作用就是向參展商說明展會相關(guān)情況,引發(fā)興趣,吸引他們的參展。

              會展邀請函是展會形象在參展商面前的第一次展線,這種最初接觸到的信息在參展商腦海里所形成的對會展的印象,對其以后的行為活動和評價有著至關(guān)重要的影響,它雖然不一定準(zhǔn)確,但是卻是最鮮明、最牢固的。

              會展邀請函需要包括展會的基本內(nèi)容;市場狀況介紹;展會招商、宣傳計(jì)劃;參展辦法,包括付款方式、手續(xù)辦理,申請表填寫等情況。這些都需要按照規(guī)定的格式,避免遺漏展會的信息。

              針對不同的目標(biāo)對象,邀請函內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。

              展會邀請函除了必要的信息之外,也還要突出展會主題以及企業(yè)形象。用藝術(shù)性的設(shè)計(jì)使得參展商對展會形成良好的第一印象和初步了解,這樣才能引起參展商的興趣,吸引其注意。

              會展招商函是目標(biāo)參展商了解展會情況的重要信息來源。優(yōu)秀的展會邀請函即是參展商了解會展的第一手參考資料,優(yōu)勢顯示展會主題和核心精神及企業(yè)的品牌形象的重要途徑。

              1展會展臺設(shè)計(jì)是頭籌:

              展臺是否新穎,是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺?如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留,那么這展臺設(shè)計(jì)是成功的。一般展臺設(shè)計(jì)需要展臺的形狀、材料、光線、色彩等進(jìn)行精心的設(shè)計(jì),讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇。

              2.參展商品是核心:

              要想有高人氣,沒有好的展品可不行。展品要夠靚,才會讓人想在人群中多看你一眼!展品是給觀摩者留下印象、開啟了解、達(dá)成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個因素:時效性、針對性、代表性、獨(dú)特性。

              A.時效性:展品要是當(dāng)下企業(yè)最流行,售賣最好的產(chǎn)品。

              B.針對性:展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。

              C.代表性:展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)

              D.獨(dú)特性:展品要有自己的獨(dú)到之處,與同類產(chǎn)品相比,明顯有別。

              3.展會展品展示形式是亮點(diǎn):

              其實(shí)在展會上,展示效果不好,往往不是因?yàn)閰⒄沟纳唐?,也不是因?yàn)檎古_的設(shè)計(jì),而是因?yàn)檎箷F(xiàn)場沒有活動?;有詮?qiáng)的現(xiàn)場活動容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品。

              天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動,答題活動,禮品抽獎活動等,搞點(diǎn)活動有利于展臺人氣的聚集,并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機(jī)。

              4.展會禮品是重要吸引人氣方式:

              如何吸引觀眾駐足,如何發(fā)放小禮品。

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