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              公司參加展會,寫參展計劃書拜托各位了 3Q

              來源:www.twpcom.com???時間:2021-10-16 17:41???點擊:102??編輯:終軍???手機版

              1、針對展會的分析:往屆展會的參展企業(yè)分析,即同業(yè)競爭;目標(biāo)客戶來源分析,即展會現(xiàn)場開拓市場的機會。 2、根據(jù)上述分析的結(jié)論結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向?qū)φ故酒奉愖龀龊侠淼倪x擇 3、根據(jù)目標(biāo)客戶的預(yù)測進行展團人員構(gòu)成的分配,比如需要多少產(chǎn)品工程師,需要多少市場開發(fā)人員、需要多少禮儀小姐等等。 4、展臺包裝及展會現(xiàn)場推廣的策略,這點需要你跟廣告公司或者展會主辦方聯(lián)絡(luò)確定。根據(jù)展會日程確定是否舉辦促銷、產(chǎn)品發(fā)布會等 5、預(yù)算及銷售預(yù)期。 6、客服,即潛在客戶的后續(xù)市場開發(fā)工作。 參展方案 一,前言: 二,參展時間:2006年日日 (應(yīng)提前三天安排布展工作) 三,地點: 四,人員: 五,參展背景分析: 1,大會分析: 專業(yè)性; 品牌性; 權(quán)威性; 國際性; 2,參展商構(gòu)成: 3,與會者分析: A,競爭對手:AA、AA等 (競爭對手參展的主題,參展的規(guī)模,內(nèi)容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調(diào)整。) B,媒體; C,世界各地渠道商; D,其他單位及人員; 五,參展目的: 1.渠道拓展; A,現(xiàn)有渠道分析: 基于AA的渠道要求重新建立,目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會,開拓AA渠道銷售,進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。 渠道特點: 1)AA大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國代理機構(gòu); 2)與會者基本上屬于AA行業(yè),具備很高的行業(yè)性,招商對象十分明確; 3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性:展會主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”,其中營銷方式中,AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點,且“物美價廉”,有助于渠道的拓展; 2.公司品牌宣傳; 可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。 3.終端客戶拓展; 終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲,現(xiàn)場進行演示。 4.新產(chǎn)品(AA)推向市場的造勢和推廣; 此次大會,眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產(chǎn)品市場,通過此次大會,可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣,為以后的渠道拓展預(yù)熱。 5,對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。 AA行業(yè)大盛會,信息匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手信息,更能了解到市場最新動態(tài),通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。 六,參展安排: 展前: A,展臺準(zhǔn)備: 1,參展主題的確定 ;(待定) 2,展位的確定; 3,展位的布置; (略) 包括:物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(不僅要恢弘大氣,更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意); B,代理商邀請及策略: 1,由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會, 2,準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 3,制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者,由于這些掛繩通常都制作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動,等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。 4,代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。 展中: 產(chǎn)品促銷活動: A,促銷政策的實施,當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定) B,當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機,數(shù)碼相機等贈品; 媒體報道: 2,公司網(wǎng)站進行同步報道; 3, 深圳、北京等媒體報道; 4,網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳; 5,其他活動策劃

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