方 案 目 錄
一、企劃客體環(huán)境
1、????企劃客體宏觀環(huán)境
2、????當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括
三、市場(chǎng)分析
四、項(xiàng)目的定位
項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
五、市場(chǎng)定位
1、?? 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、?? 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
六、營(yíng)銷策略
1、企劃策略：企劃概念
2、渠道策略：渠道的選擇
3、促銷策略：促銷總體思路
七、銷售管理
1、銷售計(jì)劃管理、組織框架
?2、銷售組織管理
? ???1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
?? ?2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
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