1. 茶葉定價(jià)的具體方法有哪些
同價(jià)銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。
一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外， 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒有什么能比顧客對價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。
賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式：
（1） 用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
（2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”
03 特高價(jià)法
獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。
該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。
2. 茶葉定價(jià)的具體方法有哪些種類
談?wù)勚袊枞~常見的茶葉經(jīng)營模式。
1.純銷售商業(yè)模式。
純銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)主要從茶?購買?茶，然后拼裝銷售。這種茶葉經(jīng)營模式需要有較?的銷售?平，掌握?定的銷售渠道。利?這種茶葉經(jīng)營模式，在經(jīng)營過程中要慎重選擇供應(yīng)商，嚴(yán)格把握茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量。
2.加?+銷售業(yè)務(wù)模式。
采?加?+銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)需要有??的加??和技術(shù)?員，從茶農(nóng)那?購買新鮮茶葉進(jìn)?加?，以?持茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定。如果能把握好銷售環(huán)節(jié)，就會有?線發(fā)展。
3.基地+加?+銷售業(yè)務(wù)模式。
基地+加?+銷售商業(yè)模式的公司需要有??的茶園和加?車間，獨(dú)?銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)銷售?體化，控制產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)來源穩(wěn)定。這種茶葉經(jīng)營模式需要建??個(gè)相對較?的公司，但也要注意公司管理?平的提?，如果管理不同步，公司將?法有序發(fā)展。
4.農(nóng)民+基地+加?+銷售業(yè)務(wù)模式。
農(nóng)民+基地+加?+銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)，需要建?茶農(nóng)管理的基地，然后公司??加?銷售產(chǎn)品。采?這種茶葉經(jīng)營模式的公司擁有完整的茶葉鏈，對企業(yè)擴(kuò)?規(guī)模發(fā)展?常有利。
選擇適合??的模式。如果你是新?，想開茶葉店，?概有?個(gè)細(xì)節(jié)需要注意:
1.茶店裝修。
每?種商品都要有符合??特點(diǎn)的裝修風(fēng)格，茶葉店的裝修主要是突出茶的素雅、清?的特點(diǎn)，好中間摻雜?些中式元素。
2.招牌。
招牌?先要吸引消費(fèi)者的注意?和好奇?，也要體現(xiàn)茶店的傳統(tǒng)風(fēng)格，好的是著名書法家寫的牌匾。
3.燈光。
茶店外的燈光要明亮，好的是綠?的燈，更能體現(xiàn)茶的魅?。
4.裝飾。
茶葉店的裝修?常重要。應(yīng)放置?些花卉、盆景、紫砂或瓷瓶，營造優(yōu)雅安靜的環(huán)境，給?優(yōu)雅舒適的感覺，讓消費(fèi)者喜歡這種茶環(huán)境。
5.品種齊全。
品種齊全是所有消費(fèi)者的需求。在了解了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的?味后，盡量根據(jù)消費(fèi)者的喜好采購各種茶葉。
6.合理化定價(jià)。
茶葉價(jià)格不宜過低或過?。好的特級茶葉可以定在?價(jià)，其他普通茶葉可以定在中低價(jià)。
茶葉店經(jīng)營的模式很多樣，我們最好是從??實(shí)?等綜合去選擇最適合??的，中敘堂茶知識，中國茶?化，可以讓喜歡喝茶的朋友更懂茶，尤其是想要加盟代理茶葉或者??創(chuàng)業(yè)投?茶?業(yè)的朋友更加要多了解學(xué)習(xí)，以免經(jīng)營時(shí)候出現(xiàn)不必要的?煩。
不要跨的步?太?，?資?有?資?的做法，?資?也有?資?的玩法，創(chuàng)業(yè)不?定?開始就要??闊斧，也可以循序漸進(jìn)。
3. 茶葉定價(jià)的具體方法有哪些呢
茶葉市場的水很深，同一種茶相同的產(chǎn)地，100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別，采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別，再就是原料茶青及時(shí)加工與否，還有加工工藝不同，是機(jī)器炒制還是手工炒制，當(dāng)然現(xiàn)在低檔茶絕大多數(shù)都是機(jī)器炒制了。
最后品牌也同樣重要，相同質(zhì)量，龍井的包裝要賣的更貴一點(diǎn)。
飲用口感，只要不是假茶，100元一斤的更殺口，回甘更好。
以日照綠為例，一百元一斤的多為春茶或秋茶，有板栗香，50元一斤的多夏茶，苦澀一點(diǎn)。
4. 茶葉定價(jià)時(shí)要綜合運(yùn)用哪些具體的定價(jià)方法
茶葉的價(jià)格國家沒有嚴(yán)格的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不是菜市場的水果蔬菜那樣，價(jià)格有相關(guān)部門控制，茶葉不被控制，主要是看你的成本是多少，至于零售價(jià)利潤至少50%以上吧。
你的成本也就是你茶葉的成本價(jià)+包裝費(fèi)用+人工費(fèi)用+店鋪?zhàn)饨?裝修等等。
你算好你的最終成本，批發(fā)和零售自己看著定價(jià)唄，你不可能賠錢賣啊
5. 茶葉的定價(jià)策略有哪些
價(jià)格上的區(qū)別，俗說好貨不便宜便宜沒好貨，這話是有道理的，首先說300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個(gè)檔次的茶葉，還有就是采摘茶葉的時(shí)間對茶葉的價(jià)格也有影響，還有制茶工藝等等，張一元是百年老店，茶葉的價(jià)肯定也公道。
6. 茶葉價(jià)格體系如何制定
一、同價(jià)銷售法
一家超市，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出十元人民幣，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招來了大批顧客。
在比較流行的同價(jià)銷售術(shù)中，還有分柜同價(jià)銷售，比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了十元、五十元、一百元商品專柜。
二、分割法
價(jià)格分割是一種心理策略，賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式：
較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告?！?/p>
用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙；使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍！記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
三、低價(jià)法
便宜無好貨，好貨不便宜。這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：高檔商品慎用；對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。
四、安全法
價(jià)值十元的東西以二十元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。
安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一包瓜子的成本是八元，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么，這包瓜子的安全價(jià)格為十元。安全定價(jià)，價(jià)格適中。
五、非整數(shù)法
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。
這個(gè)我們經(jīng)常看到一些商品定價(jià)為9.9元，9.8元，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。同品質(zhì)等價(jià)10元的商品，常常無人問津，就是利用消費(fèi)者的這種低價(jià)格心理了。
六、整數(shù)法
對于部分高檔商品，適合使用整數(shù)法定價(jià)。這是因?yàn)椋邫n豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略。
七、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的便利店中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。
帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；所以，在商場和便利店商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4會被被人忌諱；7人們一般感覺不舒心；6因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
八、習(xí)慣法
許多商品在市場上流通其價(jià)格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。但是，如果商品的生存成本過高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢？可以采取一些靈活變通的辦法，如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。
九、分級法
成功企業(yè)家能生財(cái)有道，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購買能力。根據(jù)不同購買能力的人，使用不同的用料，生產(chǎn)出不同等級的產(chǎn)品，進(jìn)行分等級定價(jià)。商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。
當(dāng)然，無論哪一種方法都不是固定不變的，聰明的商家總會在不變中求變。
7. 茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略
科倫坡茶葉交易所
建于1883年7月，斯里蘭卡首都科倫坡，是當(dāng)今世界上最大的拍賣市場，幾乎壟斷了斯里蘭卡的茶葉貿(mào)易。
斯里蘭卡茶葉總產(chǎn)量位居世界前列，而且由于其出口的茶葉占95％，所以它是世界上最大的茶葉出口國之一，而出口的茶葉中又有95％以上通過科倫坡茶葉拍賣市場成交。
所以，科倫坡茶葉交易所，在左右世界茶葉的價(jià)格上，有著舉足輕重的地位。
8. 茶葉定價(jià)的基本原則
如果你相中一款茶，就是覺得價(jià)格有點(diǎn)高，于是想砍價(jià)。不過你一上來就直接砍價(jià)，并且還是沒有章法的砍價(jià)，容易欲速則不達(dá)。
因此第一步我們要先弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，把禮貌做到位。第一印象太重要了，如果讓老板覺得你這個(gè)人彬彬有禮，那么之后就比較好談價(jià)格，不會臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人，就算你砍價(jià)有些不注意分寸，但因?yàn)槟阋恢毙δ樣?，那么老板也不會貿(mào)然把你趕走。
買茶如做人，只要你會做人，買茶這件事也會輕松一些。不客氣的說，這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談，而是有些實(shí)際作用。我們在初次見面的時(shí)候就應(yīng)該建立自己的良好的人設(shè)，與老板建立不錯(cuò)的人際關(guān)系，最好可以在短時(shí)間內(nèi)讓老板對你產(chǎn)生好感，當(dāng)然這主要還得看個(gè)人本事和人格魅力。
若是雙方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么價(jià)格方面就好談了。
9. 茶葉定價(jià)的三個(gè)原則
茶館定價(jià)除了茶位費(fèi)，還有時(shí)長費(fèi)用。一般超過2小時(shí)，需要額外收費(fèi)。北京茶館普通的人均50-80元（2小時(shí)）；位置好，環(huán)境好的，人均160-200元（2小時(shí)）；比起一杯咖啡大約40-50元的價(jià)格，算是高了不少。但習(xí)慣泡茶館的人，更看重私密的環(huán)境，便也覺得這個(gè)價(jià)格不算貴了。
10. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略
1、不同茶葉價(jià)格不同的原因
物以稀為貴，一些茶葉樹本身種植就少且品質(zhì)很高，價(jià)格自然就貴些。比如鐵觀音，種植和采摘量大，一年四季可采，畝產(chǎn)幾百斤很高；而浙江北部的安吉白茶種植地域限制，畝產(chǎn)20斤左右，因此可見鐵觀音價(jià)格遠(yuǎn)低于安吉白茶，所以安吉白茶一般用來送禮，鐵觀音則用來自己喝。
2、相同茶葉之間的價(jià)格問題
同一種茶葉價(jià)格也會不同的，因?yàn)椴烧獣r(shí)間不同，早期的時(shí)候，剛初春，生長出的是芽頭，產(chǎn)量少分量輕畝產(chǎn)少，自然價(jià)格要貴些，后期天氣越來越暖，茶葉生長快速，芽頭變成葉，產(chǎn)量多分量重畝產(chǎn)大，所以后期價(jià)格會便宜些。
補(bǔ)充一點(diǎn)就是中國的茶葉有一個(gè)傳統(tǒng)就是拿明前茶來送禮，而明前茶本身產(chǎn)量就少，需求量大則價(jià)格就高了。