銷售心理學中提到，許多消費者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動的。想象什么?想象買到這種商品后的種種情景——親人的反應(yīng)、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等。因此，在終端門店來說，產(chǎn)品陳列直接關(guān)系到顧客的購買欲望。那么一個店面刺激顧客的購買欲要注意哪些方面呢？
? 一、產(chǎn)品要豐滿，撩起顧客的購買熱情
???? 顧客來到門店最關(guān)心的就是產(chǎn)品，所以一進門自然會將眼光關(guān)注在產(chǎn)品上。這時候，如果貨架上的產(chǎn)品足夠充盈豐滿，自然會讓客戶覺得茶葉品牌的實力，也會增強顧客的選擇購買欲望，如果貨架上產(chǎn)品稀稀拉拉，并且店堂顯得空擋，顧客就融以泄氣，一旦產(chǎn)生這樣的心理，便會對解囊消費造成極大的阻力。因此，商品陳列過程中第一條基本要求就是商品排放要豐滿。對于茶葉店來說，即便產(chǎn)品系列不夠，也可以通過擺放一些茶具或者工藝品等來豐富視覺效果。把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式，但豐滿不等于擁塞，不同品類的產(chǎn)品對豐滿有不同的要求，因此，陳列過程中應(yīng)該層次分明。?
二、展示產(chǎn)品的美，實行注意力營銷
??? 法國經(jīng)商有句諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因為商品的美感。能撩起顧客的購買欲望。
豐滿的產(chǎn)品吸引了顧客的目光，接下來，顧客自然會對看重的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。即產(chǎn)品的品質(zhì)、口感、文化品位及適用的送禮對象等。因而，有市場眼光的茶葉加盟店在在產(chǎn)品陳列上總是盡可能充分地展示產(chǎn)品的美，包括內(nèi)在美與外在美——這就是產(chǎn)品陳列的第二個基本要求。?
作者新康有機鐵觀音小編。
