1. 八馬茶業(yè)產品分析
八馬茶業(yè)作為中國茶葉連鎖領先品牌，一直以弘揚中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”為使命，為消費者提供中國原產地好茶。八馬茶業(yè)更是注重茶葉本身。它們的茶葉品類較為齊全，最出名的是安溪鐵觀音——歷史名茶。八馬茶業(yè)還將安溪鐵觀音推向全國。
2. 八馬茶業(yè)市場定位
立足于“國茶復興”戰(zhàn)略，實現茶文化傳承與創(chuàng)新、現代茶全產業(yè)鏈標準化構建、企業(yè)社會責任擔當以及體現鄉(xiāng)村振興國家戰(zhàn)略的扶貧助農等工作齊頭并進。八馬品牌建設似乎揭示了一種行業(yè)愿景：面向未來，中國茶應植根千年文化沃土，在傳承與創(chuàng)新中錘煉產業(yè)整體素養(yǎng)，實現產業(yè)價值提升——這正是“國盛茶興”賦予茶產業(yè)的轉型機遇。
3. 八馬茶業(yè)的定位
八馬茶業(yè)的品牌定位為商政禮節(jié)茶，目標消費群為成熟成功人士。八馬倡導健康飲茶的生活理念，并致力于為客戶創(chuàng)造清新舒適的茶葉購買體驗。
八馬茶業(yè)經營的產品有烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產品。
4. 八馬茶業(yè)產品介紹
八馬普洱很好，采自老班章村茶王樹茶后樹，打造受市場歡迎的普洱茶產品。普洱茶湯色金黃透亮、霸氣陳香明顯，蜜香濃郁芬芳，滋味醇厚，協調性好，回甘持久生津強烈。蘊藏歲月香韻，彌足珍貴。八馬嚴選茶葉原產地、制茶技藝等稀缺資源，致力于推廣正宗原產地好茶。
5. 八馬茶業(yè)茶葉
八馬茶葉從網上買和實體店購買基本上一樣，是真的。
唯一的區(qū)別就是在實體店購買可以現場看到實物，有一個直觀的體驗。也有一些實體店允許現場品嘗，能確定是否是自己喜歡的茶葉品質和味道。網上購買就是省時省力，方便快捷。
如果有時間還是建議到實體店購買。
6. 八馬茶業(yè)產品分析報告
八馬茶業(yè)是中國高端茗茶品牌，以弘揚中國茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂”為使命。八馬作為中國茶代表，禮獻茶敘外交，讓世界愛上中國茶。
為了滿足不同層次的消費需求與選擇，設計師通過不同的包裝工藝和材質為“滇紅”、“金駿眉”、“正山小種”、“老樅小種”四種茶葉設計了相應的包裝。這不僅是對八馬茶業(yè)品牌文化的傳達，更是對品牌氣質的完美展現！
7. 八馬茶業(yè)營銷分析
12.47億元
八馬茶業(yè)主要售賣各種中國傳統原葉茶，包括烏龍茶、黑茶、白茶、紅茶、綠茶等。招股書顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)實現營收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，凈利潤分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。
過去三年，八馬茶業(yè)的營收均未超過20億元，這樣的業(yè)績雖說在茶企中不算差，但體量較其他消費類上市公司來說還是較小的。相比知名茶品牌立頓紅茶2019年198億元的銷售額，八馬茶業(yè)同期營收僅為其1/20。
茶葉產品是八馬茶業(yè)的主營業(yè)務。2020年，茶葉銷售額占公司總營收為86.30%。其中，貢獻營收比例最大的是烏龍茶，2020年營收為4.1億元，占總營收的33.14%。不過，近兩年烏龍茶的營收占比逐漸下降，普洱和白茶貢獻營收比例逐年增長，2020年分別占營收比重之17.11%和9.95%。
8. 八馬茶業(yè)產品策略現狀
2008年12月，八馬茶業(yè)在泉州高調推出傳統濃香鐵觀音——賽珍珠。
目前賽珍珠系列有1000、2000、3000、5800四種，歷經市場檢驗，口碑上佳，好評如潮。
以八馬賽珍珠為代表的經典濃香鐵觀音有四大特點：一是滋味醇厚，口感厚實；二是、炒米香、蘭花香、果味甜香三香合一，感官享受愉悅；三是既耐泡又耐保存；四是很養(yǎng)胃。八馬茶業(yè)總經理王文禮表示，目前已有不少品牌茶企推出了品質優(yōu)異的濃香型鐵觀音，而八馬賽珍珠將繼續(xù)致力于創(chuàng)造濃香型鐵觀音品質和品位的新高度。
鐵觀音是國家級非物質文化遺產保護項目，作為嫡承王氏家族的八馬茶業(yè)掌門人王文禮為國家級非遺傳承人。八馬對傳統正味的推廣，源自一個百年茶業(yè)世家的責任感。十幾年來，八馬堅持力推傳統濃香鐵觀音，特別是“王道正韻、三香明顯”的賽珍珠推出之后，濃香型鐵觀音已經越來越受高端人群和老茶客寵愛。
9. 八馬茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究
之前，公司在全國參與管理的茶園基地80000畝目?，F有西坪和龍門兩大加工廠，總建筑面積 6萬平方米，年加工能力6000噸，其中龍門加工廠擁有目前國內最具現代化的烏龍茶鐵觀音精制生產線。
公司通過了ISO9001:2008國際質量管理體系、ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系和HACCP體系認證、QS體系認證等十大認證；公司是國家茶葉標準化技術委員會委員單位、國家茶葉產業(yè)技術體系泉州綜合試驗站依托單位、福建省高新技術企業(yè)等等。
公司于1998、1999、2005年三次榮獲鐵觀音“茶王”稱號，創(chuàng)100g茶王拍賣4萬元和7萬元的新高?！鞍笋R”商標榮膺“中國馳名商標”（國家工商總局認定）, “中國名牌農產品”。八馬茶業(yè)是5家世界500強企業(yè)的合作伙伴，出口烏龍茶中國三強，在國內開設有連鎖店（柜）500多家，位居全國第二。2009年公司排名中國茶葉行業(yè)六強，連續(xù)四年居福建省首位。2010年，公司獲選為“中央政府采購注冊供應商”。
八馬茶業(yè)的品牌定位為商政禮節(jié)茶，目標消費群為成熟成功人士。八馬倡導健康飲茶的生活理念，并致力于為客戶創(chuàng)造清新舒適的茶葉購買體驗。在八馬專賣店，您可以享受 “專賣店頭等艙”的服務理念和雅致的享茶空間。
八馬茶業(yè)經營的產品有烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產品。
10. 八馬茶業(yè)產品分析圖
以“投入，走心”為服務理念的八馬茶業(yè)，它有非常值得稱道的“服務八步曲”。
①熱情迎賓，用“歡迎光臨，國茶八馬！”來迎接每一位到來的茶客。
②及時奉茶，用一杯熱茶溫暖寒冬，一杯清涼的茶緩解夏日的疲倦。
③邀約品鑒，讓客人感受到如家庭般的溫暖。
④專業(yè)介紹，在和顧客一起品茗互動的時候，介紹關于茶的專業(yè)的知識和八馬的茶品。
⑤滿意營銷，宣導八馬的喝好理念，做好口碑的營銷。
⑥真誠送客
⑦團隊分享
⑧定期回訪