1、建立精準(zhǔn)的品牌定位。
2、確定目標(biāo)消費(fèi)群體。
3、規(guī)劃完整的產(chǎn)品線。
4、價(jià)格定位與消費(fèi)需求。
一是客觀認(rèn)識(shí)茶業(yè)營(yíng)銷特殊性
客觀上講，相較于一般快速消費(fèi)品，茶業(yè)營(yíng)銷確實(shí)有一些特殊性，比如：與集體土地所有制相聯(lián)系的規(guī)模化生產(chǎn)難題;原茶天生的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題(甚至基本的商品化問(wèn)題都沒(méi)有解決，比如品種、質(zhì)量等級(jí)標(biāo)注);茶葉消費(fèi)不方便和儲(chǔ)存的問(wèn)題(連帶的依賴傳統(tǒng)渠道銷售的問(wèn)題);幾千年形成的基于產(chǎn)地和茶葉品種消費(fèi)習(xí)慣與文化以及由此形成的茶業(yè)諸侯經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;茶葉市場(chǎng)長(zhǎng)期供大于求、而國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)需求激發(fā)不夠問(wèn)題;綠色和農(nóng)殘問(wèn)題;與其它農(nóng)產(chǎn)品相似的產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、周期性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入少、企業(yè)規(guī)模普遍偏小等問(wèn)題。從某種意義上講，正是這些客觀存在的行業(yè)特殊性導(dǎo)致了今天中國(guó)茶業(yè)規(guī)模小、集中度低、品種多、品牌少、缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題。
立頓之所以能夠取得今天的成就，就是一定程度上解決了上面列舉問(wèn)題當(dāng)中茶葉行業(yè)帶共性的問(wèn)題。
二是要正確的理解品牌
雖然茶業(yè)的特殊性極大程度地制約著中國(guó)茶企打造品牌的努力，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為不清楚什么是品牌、如何打造品牌是制約茶企進(jìn)一步發(fā)展最主要的障礙。因?yàn)橹挥衅放撇拍芤欢ǔ潭壬铣竭@些客觀存在的茶業(yè)特殊性。而無(wú)論對(duì)于什么行業(yè)，打造品牌的基本原理是一樣的。
三是借助“正宗”打造歷史名茶品牌
打造品牌有兩種基本的方式，第一種方式是在一個(gè)占有全國(guó)性心智資源的既有品類中搶占第一的位置，不僅僅是市場(chǎng)，更重要的在心智當(dāng)中。
茶業(yè)中占有全國(guó)性心智資源的既有品類里天然地有西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、信陽(yáng)毛尖、君山銀針、祁門紅茶、安溪鐵觀音、云南普洱等歷史名茶，在這些品類中打造品牌，第一步就是起一個(gè)不同于前述品類名的品牌名，聚焦于這個(gè)品類，用這個(gè)品牌去搶占這個(gè)品類中第一的位置。這里的關(guān)鍵是你的品牌背景在占據(jù)“正宗的”歷史名茶的時(shí)候需要有足夠的可信度，同時(shí)要搶在其它同類品牌前第一個(gè)進(jìn)行權(quán)威傳播。
四是開(kāi)創(chuàng)新品類打造非歷史名茶品牌
打造品牌的第二種方式就是開(kāi)創(chuàng)新品類，傳播新品類不同于老品類的獨(dú)特價(jià)值，吸引更多消費(fèi)者青睞你的新品類，同時(shí)讓你的品牌在顧客心智中代表新品類，成為新品類第一位的選擇。