一、信息流平臺流量差，廣告效果投放不穩(wěn)定，該如何優(yōu)化？
流量差，效果不穩(wěn)定其實有很多影響因素。
以今日頭條為例，流量“妖”（不穩(wěn)定）是追求精細(xì)化匹配的附帶特征，同時也是我們在投放優(yōu)化過程中的巨大挑戰(zhàn)。所謂的“妖”質(zhì)流量雖然在一定程度上影響優(yōu)化的操作的正向反饋，但依然有跡可循，下面以一個優(yōu)化過的案例來闡述?如何用“擴散式投放”抓住“妖”質(zhì)流量的規(guī)律。
為了更加便于理解，下面厚昌學(xué)院信息流小編以一個轉(zhuǎn)化目標(biāo)為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，優(yōu)化之前以CPC（cost per click）進行投放，共消耗3W+元而沒有實際加盟。在這種背景下，采取了以下的操作：
1、調(diào)研優(yōu)質(zhì)素材：調(diào)研招商加盟行業(yè)內(nèi)，特別是飲料食品細(xì)分下面投放量較大的計劃，總結(jié)出標(biāo)題高頻詞為“自己做老板”“盈利”“小本”“辭職創(chuàng)業(yè)”等，圖片以組圖形式居多，三圖主題分別為店面，飲料和顧客排隊，落地頁分為四大核心模塊，為?品牌宣傳，產(chǎn)品介紹，加盟流程?和?轉(zhuǎn)化組件。提煉出優(yōu)質(zhì)共性之后，創(chuàng)建了?兩個標(biāo)題*兩組圖片*兩組落地頁，共8個創(chuàng)意；
2、 確認(rèn)計費方式：CPA作為針對中小企業(yè)的主推產(chǎn)品，其“無轉(zhuǎn)化，不扣費”的優(yōu)勢在表單提交為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的投放中表現(xiàn)明顯，廣告主可以接受的成本為每個表單￥100.00；
3、高價探索定向：分析目標(biāo)受眾為希望低成本創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生或想脫離職場的年輕人，預(yù)設(shè)的定向為18-23和24-30歲，以及興趣分類中的求職和招商加盟等，冷啟動期間為了跑量逐漸提價到￥380.00，獲得比較穩(wěn)定的展示，并成功收集了五個的轉(zhuǎn)化；
4、 逐步放開定向：由于之前限制的定向過多，導(dǎo)致受眾有限，在跑量的同時，逐漸放開定向，先是放開年齡18-50，后逐步放開興趣分類，最后全部放開；
5、逐漸調(diào)整出價：在放開預(yù)算的同時，也逐漸調(diào)整出價至廣告主可以接受的￥100元，后期基本每天可以獲得30個表單左右，優(yōu)化到后期，由于廣告主無法處理過多的表單量，我們只能調(diào)低預(yù)算，并以平均93.45元的轉(zhuǎn)化成本又獲得307個表單；
6、持續(xù)迭代素材：在投放效果開始逐漸衰減的時候，我們看到之前八個創(chuàng)意中有兩個投放效果最優(yōu)，并且在表單中收集到用戶比較關(guān)心的問題是加盟流程和培訓(xùn)難度，根據(jù)以上信息我們又調(diào)整了落地頁的模塊順序以及精制了那兩個效果較好的創(chuàng)意，又延續(xù)了不錯的投放效果。
數(shù)據(jù)如下：
整個的優(yōu)化過程中，也屢次出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動，或者在數(shù)據(jù)量較少時不置信的問題，優(yōu)化師一直堅信科學(xué)地實驗方法，對比不同的創(chuàng)意，不同的出價，不同的定向，在其中尋找比較相對穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)組合；并且遵循著高價優(yōu)先探索優(yōu)質(zhì)流量（定向），再逐漸放開定向，調(diào)低出價的方法，稱之為“擴散式投放”，最終達到了廣告主的預(yù)期。
總結(jié)下來，“妖”質(zhì)的信息流的投放優(yōu)化是很有難度的，是需要花費時間和精力去調(diào)研優(yōu)秀案例，去分析投放數(shù)據(jù)，去科學(xué)地探索、不斷測試才能找到可能“稍縱即逝”的規(guī)律，達到顯著的投放效果。如果你想了解更多的信息流知識，可以關(guān)注厚昌學(xué)院公眾號
二、張杰拍的什么廣告
娃哈哈茶
浙江衛(wèi)視 23點以及電視劇 奮斗，每個廣告段都有
河南衛(wèi)視 20:25----20:40有1次
21:25----21:45有3次
22:50----23:05有1次
遼寧衛(wèi)視 7點31—7點33分會有（新聞聯(lián)播放完就是拉?。?
吉林衛(wèi)視 8：30分左右有一次,還有晚10:30左右
山東衛(wèi)視 晚上8點多
旅游衛(wèi)視 ...
山西衛(wèi)視 ...
上海衛(wèi)視 ...
湖南娛樂頻道 12點45左右
三、臨汾的珍珠奶茶店多嗎
師大后門一家，新銀河超市里一家，貢院西街一家，迎春街一家。這個是我暫時知道的開店面的，其他的零散手推的不大清楚，我一般喝奶茶自己在超市買。