作為安溪人，我自小就受茶文化的耳濡目染。雖然家里沒(méi)有種茶，但很多親戚朋友都是茶農(nóng)。在我們安溪，也有很多的茶企，他們都做得很大。最近裕園茶創(chuàng)始人在南靖參加一個(gè)活動(dòng)時(shí)，提出一些他對(duì)于品牌的幾個(gè)想法，概括起來(lái)是“七個(gè)一”。我覺(jué)得這些干貨對(duì)你應(yīng)該會(huì)有所幫助。
一個(gè)有故事力的茶葉品牌
沒(méi)的有好歷史故事或現(xiàn)代創(chuàng)意故事的茶葉品牌，是很難傳播出去的。所以，要給品牌一個(gè)故事背景。
如日春、八馬借力《鐵觀音王說(shuō)》；中閩魏氏、魏蔭茶業(yè)借力《鐵觀音魏說(shuō)》；而《閩南茶史三記》孕育出七彩裕園、泉州老字號(hào)活生佛跳香、老茂鐵三個(gè)品牌。
一個(gè)有傳播力的口號(hào)
有了好的品牌歷史故事，還得有一個(gè)與之相呼應(yīng)、有差異化的、與眾不同的對(duì)外傳播口號(hào)，才能不鳴則已，一鳴出眾?？谔?hào)切忌大而全、多而雜、通而廣，要小而美、精而細(xì)、記而傳。
比如這幾個(gè)：日春的“真品質(zhì)，不二價(jià)”；八馬的“大禮不言”；裕園的“喝對(duì)茶，生活美”。
一個(gè)真誠(chéng)善意的購(gòu)買(mǎi)理由
在品牌有一定知名度后，就是最關(guān)鍵的需求點(diǎn)。什么時(shí)候消費(fèi)者會(huì)想找你買(mǎi)茶？這個(gè)必須要做起來(lái)。
比如八馬主打商政禮節(jié)茶；裕園茶給客戶(hù)的理由是喝對(duì)茶；中閩魏氏有它的堅(jiān)持：只做鐵觀音。
給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，這就是品牌記憶的核心點(diǎn)。
一個(gè)有號(hào)召力的龍頭產(chǎn)品
只有品牌名氣，沒(méi)有龍頭產(chǎn)品，相當(dāng)于有故事而沒(méi)有主角，市場(chǎng)持續(xù)力就不強(qiáng)。所以打造龍頭產(chǎn)品是非常重要的。
如華祥苑釣魚(yú)臺(tái)——借道名勝古跡釣魚(yú)臺(tái)；老茂鐵——老（陳年）茂（林茂安，非遺傳承人）鐵（特觀音）；江小白——江（嘉陵江）?。ㄐ∑垦b）白（白酒）。
一個(gè)有示范力的茶莊園空間
品牌也好，產(chǎn)品也好，最后一定要落到有形空間上，這也是未來(lái)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的必然要求。
裕園茶七星莊輻射半林垵2680多畝茶園，核心區(qū)232畝建設(shè)規(guī)劃有兩大功能，一個(gè)是安溪鐵觀音文史博物館，一個(gè)是烏龍茶非遺制作技藝傳習(xí)館，既有文化高地，又是客戶(hù)體驗(yàn)互動(dòng)空間。
對(duì)你來(lái)說(shuō)，這個(gè)可能還比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，但必須具備這個(gè)意識(shí)。
一個(gè)有影響力的事件營(yíng)銷(xiāo)
完成了基礎(chǔ)頂層要素設(shè)計(jì)后，茶葉品牌需要傳播出去，就需要有影響力的事件營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)傳播。
例如：八馬重金請(qǐng)知名專(zhuān)家策劃的大禮不言，請(qǐng)明星許晴代言；裕園與世界鋼琴王子郎朗音樂(lè)會(huì)合作，在中央四套投放“一清二香裕園茶” 廣告；天福的APKE國(guó)際會(huì)議禮品；華祥苑的夫人禮。這些都是成功的，也是必要的。
事件營(yíng)銷(xiāo)四兩撥千斤，用好了功效很好，但是要注意不能傷害消費(fèi)者感情。
一個(gè)有時(shí)代號(hào)召的使命感
茶葉品牌應(yīng)產(chǎn)業(yè)化，更需歷史使命感，整體體現(xiàn)就是品牌團(tuán)隊(duì)的格局和文化。
比如天福茶葉主張“綠色、健康、人情味”，在過(guò)去主導(dǎo)了中國(guó)茶葉市場(chǎng)十五年；八馬茶葉有大禮不言，商政禮節(jié)茶的訴求；七彩裕園探尋中國(guó)茶葉市場(chǎng)第二波“喝對(duì)茶、生活美”行動(dòng)解決方案。有訴求，一個(gè)尋字+一個(gè)探字又表現(xiàn)出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
這“七個(gè)一”涵蓋得非常全面，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨。有用的話(huà)記得給我點(diǎn)個(gè)贊噢。
（圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）