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              中國(guó)茶葉品牌營(yíng)銷(茶葉品牌營(yíng)銷的四項(xiàng)基本法則)

              來源:www.twpcom.com???時(shí)間:2022-12-03 09:49???點(diǎn)擊:71??編輯:admin???手機(jī)版

              1. 茶葉品牌營(yíng)銷的四項(xiàng)基本法則

              首先要了解自己店鋪中的茶葉產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、特點(diǎn)等,只有對(duì)這些資料有一定的了解以后才能夠更好的去為消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品,在顧客所提出的問題上都能夠一一解答,只有成為茶葉上的專家才能夠去說服別人。      其次就是服務(wù)。茶葉店鋪營(yíng)養(yǎng)員既是一名銷售人員,也是一個(gè)服務(wù)員。

              要以最好的服務(wù)來迎接好每一位顧客的到來。在顧客來到店鋪中的時(shí)候我們要以微笑去迎接他,消除他心中的煩惱。主動(dòng)上去和顧客交談,詢問顧客的一些需求,這樣避免銷售人員和顧客冷場(chǎng)。也能夠了解到顧客的心情和一些生活中的信息,這樣對(duì)后期做茶葉推銷有一定的幫組。

              且在顧客對(duì)你發(fā)脾氣以后要微笑面對(duì),不要喝顧客頂撞,只有好的服務(wù)能夠給你迎來更多的顧客。      最后就是銷售技巧。一個(gè)好的銷售有了好質(zhì)量的茶葉,已經(jīng)占據(jù)了好的硬件設(shè)施。只有裝好優(yōu)質(zhì)的軟件就能夠快速的運(yùn)行,不然則只是一個(gè)空殼。所以,一個(gè)再好的茶葉,讓一個(gè)不懂的銷售技巧的人去販賣,也非常難推銷出去,技巧非常重要。

              我們要經(jīng)常性的參加公司舉行的培訓(xùn),閱讀一些生活中的銷售技巧或者想前輩請(qǐng)教一些成功經(jīng)驗(yàn),讓他們分享給你,在給顧客推銷的時(shí)候不要大膽,相信自己店鋪中的茶葉能夠帶給他好處(物有所值),每天多接觸客戶,只有加大與客戶的交流才能夠提高自己的銷售能力和技巧。

              2. 茶葉營(yíng)銷理念

              有時(shí)應(yīng)該是一門專業(yè),如果分開的話,茶藝狹義的解釋應(yīng)該是泡茶的技藝,茶葉營(yíng)銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略,我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時(shí),謝老師有講過茶葉營(yíng)銷的課程,是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略,當(dāng)然這對(duì)像我們想開茶葉店的人很有幫助,當(dāng)時(shí)謝老師也講過,很多學(xué)校開設(shè)了茶葉營(yíng)銷與策劃,這些只是把名字取得吸引一點(diǎn),是新穎、時(shí)尚的專業(yè),當(dāng)然報(bào)名的人才會(huì)多起來。

              3. 茶葉品牌營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例

              因人的銷售是最好的方法。

              1.茶葉個(gè)人消費(fèi)主要有如下三種:

              (1)第一種是買茶送禮,這部分要求檔次高,包裝好。

              (2)第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的,這部分一般也會(huì)選擇中上等茶葉。

              (3)第三種是真正愛喝茶的朋友,這類人不管春夏秋冬每天都是無(wú)茶不歡。

              2.要賣茶給這三類客戶,首先要讓他們知道您在賣茶,這就要對(duì)茶葉店進(jìn)行推廣宣傳了,酒香還怕巷子深就是這個(gè)道理。

              3.在同客戶溝通時(shí),要求銷售人員正確理解客戶需求,聚精會(huì)神收集客戶提供的有用信息,尋找潛在交易機(jī)會(huì)。

              4.可以在本地的論壇、貼吧、個(gè)人博客、個(gè)人微信、頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塊,做規(guī)?;能浳耐茝V。

              5.茶葉屬綠色食品,茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水,衣著得體,微笑服務(wù)。

              6.做獨(dú)立小包裝茶葉,作為贈(zèng)品拉拉人氣。贈(zèng)品的包裝要漂亮,附帶微型小賀卡,禮品市場(chǎng)有賣,贈(zèng)送時(shí)可搞活動(dòng),也可以贈(zèng)送帖子里活躍粉絲。

              4. 茶葉品牌營(yíng)銷策略

              優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶交易法則

              優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶交易法則:沒有交易就沒有漲價(jià),買得越多,漲得越猛。茶葉年年發(fā),新茶年年有,但優(yōu)質(zhì)的中期茶與老茶屬于不可再生資源,因?yàn)槟銦o(wú)法復(fù)制過往的時(shí)間,總量有限,喝一片少一片,越少越值錢,好的中期茶還可以走大貨,表現(xiàn)非常優(yōu)秀的老茶,將來不是當(dāng)標(biāo)本茶賣,就是當(dāng)孤品供起來。拆箱不值錢那是金融的游戲,真正好的中期茶、老茶將來就是要拆開零賣。普洱茶越來越成為時(shí)間的藝術(shù),就像以前大益的集郵者、山頭茶的集郵者一樣,以后時(shí)光集郵者會(huì)推動(dòng)中期茶、老茶的進(jìn)一步繁榮,從新到老,把每一個(gè)年份都收集整齊,這是集郵黨的癖好,這樣的日子很美妙,茶葉就這樣賣掉……

              擁有優(yōu)質(zhì)中老期茶的,也是玩新茶的高手,中期與老茶抬價(jià)惜售,新茶以復(fù)刻版的名義,玩一把茶農(nóng)玩不了的經(jīng)典概念,從而大量賣新茶。嫌年份茶貴的諸位看客,可以體驗(yàn)實(shí)惠的復(fù)刻版。

              集郵黨是新時(shí)代的帶路黨

              我為什么看好集郵黨?因?yàn)榧]黨是優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶的帶路黨,其收集路線代表行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

              如今的集郵黨,很多已經(jīng)品牌化運(yùn)作了,以民間私人博物館的形式,打造當(dāng)?shù)爻鞘械奈幕叩?,小而美,小領(lǐng)域里的集大成者就是其顯著標(biāo)簽,這也是其跟官方博物館的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,不比大而全,只比小而精!

              他們?nèi)舾赡昵笆亲之?、古玩、茶器、茶葉等等雅玩的瘋狂愛好者,長(zhǎng)期不斷買、買、買,不小心買成大藏家,沒辦法,被迫走上民間博物館的文化地標(biāo)道路。這一搞,還真鼓搗成了時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。比如以收藏茶器來勢(shì)洶湧的深圳不二人文空間,再比如東莞玩音樂出身的“樂人谷”,收集了滿屋子的茶事檔案、茶器與藏茶(康磚)。

              如此看來,具備稀缺性與升值空間的優(yōu)質(zhì)中老期茶,與集郵之集大成者——私人主題博物館深入結(jié)合起來,是門不錯(cuò)的生意!

              誠(chéng)信交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)

              與擁有優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶的廠家、商家與藏家結(jié)盟,打造中期茶、老茶的誠(chéng)信交易平臺(tái),可以掌控優(yōu)質(zhì)貨源,攫取行業(yè)話語(yǔ)權(quán),制訂全新的游戲規(guī)則,告別中期茶、老茶水太深之現(xiàn)象,建立優(yōu)質(zhì)中期茶、老茶數(shù)據(jù)庫(kù),通過專業(yè)平臺(tái)幫助經(jīng)銷商與消費(fèi)者選茶,從而構(gòu)建一套建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的“優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)+線下展示與體驗(yàn)”交易體系。

              在“優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)+線下展示與體驗(yàn)”模式下,中期茶與老茶的交易將進(jìn)入專業(yè)平臺(tái)化運(yùn)作時(shí)期,其不僅僅是簡(jiǎn)單控制貨源,而是提供了一套全新的系統(tǒng)化解決方案。這也許可以算中期茶、老茶的新零售吧

              5. 茶葉品牌營(yíng)銷的四項(xiàng)基本法則是

              茶則作為漢族茶具的一種,在唐代已經(jīng)有了名分。陸羽《茶經(jīng)·四之器》:“則,以海貝、蠣蛤之屬,或以銅、鐵、竹、匕、策之類”,茶則的用途,就是用以將茶從茶葉罐中舀出,然后倒入茶壺、或茶盞中。則字的用法較為古典,所以陸羽在其后專門加注“則者,量也,準(zhǔn)也,度也”,意為準(zhǔn)則、原則、法則的意思,本義是標(biāo)準(zhǔn)、模范。

              則字古文字中作從鼎,從刀,而不是現(xiàn)代從貝從刀,是個(gè)會(huì)意字,其實(shí)是用刀在刻鼎的泥模的意思,也就是在制作鑄造用模子,于是由此衍生為模式或標(biāo)準(zhǔn)之意。

              則字動(dòng)名詞兩可,準(zhǔn)則、原則都是名詞,而秦詔版“法度量、則不壹”,就是作為動(dòng)詞用,意思是規(guī)范那些不統(tǒng)一的度量標(biāo)準(zhǔn)。

              6. 茶葉企業(yè)營(yíng)銷管理PPT

              彭心

              彭心,奈雪的茶創(chuàng)始人、CEO。江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 06 級(jí)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)校友。第四屆“深圳國(guó)際品牌周”開幕大會(huì)上,深圳國(guó)際品牌周組織委員會(huì)特別舉辦的“獻(xiàn)禮特區(qū) 40 年致敬品牌 40 人”表彰活動(dòng)隆重舉行,我校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)校友,06 級(jí)工商管理專業(yè)彭心等 40人被授予“獻(xiàn)禮特區(qū) 40 年致敬品牌 40 人”榮譽(yù)稱號(hào)。

              作為“茶飲一姐”

              她曾說

              做茶飲業(yè)首個(gè)獨(dú)角獸

              能立于潮頭才最重要

              擁有如此光環(huán)的彭心

              到底有著怎樣的傳奇經(jīng)歷?

              初試萬(wàn)難

              2010年,彭心本科畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè),后來在深圳一家上市IT公司做品牌經(jīng)理,收入穩(wěn)定。但她一直想創(chuàng)業(yè)做一個(gè)個(gè)人品牌,2012年12月開始辭職創(chuàng)業(yè)。像很多滿懷夢(mèng)想的白領(lǐng)一樣,彭心自擬了一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書,PPT有幾十頁(yè),主打飲品、烘焙,兼做教學(xué),自認(rèn)為很完美,卻被很多商鋪業(yè)主拒之門外,擔(dān)心她抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。辭職了4個(gè)月,彭心還沒有告訴父母,一個(gè)人在深圳扛著。

              “現(xiàn)在回看很幼稚、很外行,方案想做的東西太多了,又沒有經(jīng)驗(yàn)和資源。”彭心回憶。就在這時(shí),一個(gè)朋友介紹了趙林。2013年3月8號(hào),兩人約在福田COCOPARK見,彭心跟趙林講一堆商業(yè)計(jì)劃書上的點(diǎn)子,趙林聽完說項(xiàng)目很好。但彭心發(fā)現(xiàn),“他其實(shí)說的是違心話。”原來,趙林是來相親的。他直接問彭心有沒有男朋友,當(dāng)時(shí)彭心單身,也覺得趙林人蠻好玩的,兩人心投意合,當(dāng)年7月領(lǐng)了結(jié)婚證。

              求完婚之后,趙林才建議彭心先去他的公司,了解一下休閑餐飲行業(yè)。入了行之后,彭心才慶幸沒有剛開始就扎下去創(chuàng)業(yè)。趙林有十余年餐飲經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和投資經(jīng)驗(yàn),掌握行業(yè)很多真實(shí)數(shù)據(jù),為彭心怎么落地品牌夢(mèng)想提供了支持。

              積蓄力量

              2015年11月,首家奈雪店在深圳開業(yè)。但大多數(shù)人都不看好。奈雪第一家店開業(yè)前夕,有個(gè)朋友跟彭心說,你太貪心了,做一個(gè)產(chǎn)品不夠,還要做兩個(gè)產(chǎn)品,“他說你這樣做很危險(xiǎn),還送了我非??鋸埖乃膫€(gè)字,就是這個(gè)品牌‘必死無(wú)疑’?!睂?shí)際上,早在2014年,彭心就注冊(cè)了“奈雪”商標(biāo),“但那時(shí)沒有購(gòu)物中心愿意將大面積攤位給一個(gè)茶飲品牌。即便是我做商業(yè)的先生出面,找位置也耗費(fèi)了大半年?!?/p>

              隨后面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn),是要說服購(gòu)物中心業(yè)主認(rèn)同奈雪的商業(yè)方案,拿出好鋪位。在奈雪、喜茶流行的前幾年,購(gòu)物商場(chǎng)以星巴克、costa等咖啡店為主,茶飲店只有小奶茶店或打麻將的茶館,新式茶飲文化尚未出現(xiàn)。2012年起家于江門江邊里小巷的喜茶也是默默無(wú)聞。經(jīng)過一番努力,2015年11月,3家奈雪店開業(yè),分別在福田卓越intown、歡樂海岸、華強(qiáng)北九方,彭心對(duì)店的位置、體量都不太滿意。彭心稱,最初幾家店,奈雪的排隊(duì)人數(shù)幾乎是周圍其他門店人數(shù)的總和。

              2015年,奈雪在茶飲行業(yè)中首創(chuàng)了“茶飲+軟歐包”的雙產(chǎn)品模式,在眾多的茶飲品牌中,彭心和奈雪都像一個(gè)冒險(xiǎn)者,一個(gè)行業(yè)的顛覆者。而接下來的時(shí)間,彭心需要做的是在顛覆中不斷樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)。

              注重細(xì)節(jié)

              作為首席產(chǎn)品研發(fā)官,每一款產(chǎn)品,彭心都會(huì)親自參與研發(fā),產(chǎn)品名字、定價(jià),市場(chǎng)營(yíng)銷怎么做……每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)參與。對(duì)于所有產(chǎn)區(qū)的不同茶葉,每一泡茶的濃度是多少,茶葉和水的比例是多少,回甘怎么樣等等細(xì)節(jié),她看得都極為苛刻。她覺得自己在這些方面是一個(gè)“非常龜毛的人”。奈雪的每款產(chǎn)品上線之前,都會(huì)進(jìn)行上百次的測(cè)試,最后選出幾個(gè)方向的味道,再請(qǐng)核心用戶和專門測(cè)試小組來喝,做出決策。

              7. 茶葉的品牌策略

              六妙白茶在“福鼎大白”和“福鼎大毫”的初始發(fā)祥地福鼎市點(diǎn)頭鎮(zhèn)大坪村北緯27度,農(nóng)業(yè)部定為國(guó)家重點(diǎn)白茶研究和技術(shù)推廣的示范基地,擁有上萬(wàn)畝位于白茶黃金帶核心產(chǎn)區(qū)茶園基地,并建有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)地木板日光自然萎凋大棚兩萬(wàn)平米,日曬茶青六萬(wàn)斤,以及擁有占地十萬(wàn)平米的茶博園,和符合國(guó)家優(yōu)良質(zhì)量管理規(guī)范的GMP清潔化標(biāo)準(zhǔn)車間、全球首創(chuàng)頂級(jí)老茶窖、全茶產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)中心、白茶生物科技,白茶谷旅游文化中心等。

              在建“六妙白茶莊園”,總占地面積4600多畝,核心面積321畝,項(xiàng)目總投資一億元,項(xiàng)目建成后將形成茶文化、品牌、旅游為一體的福鼎白茶綜合企業(yè)。 

              8. 茶葉的營(yíng)銷方式

              茶葉銷售技巧,恩,我了解一點(diǎn),我有朋友是做這方面的,他就做的很好啊,他的思路主要是: 一:推銷給大型超市或者專門的茶店,這個(gè)是常規(guī)的套路; 二:到娛樂場(chǎng)所推銷,比如ktv等地方,做成小包裝,或者打散的。 三:將茶葉當(dāng)做禮品推銷給企業(yè),作為企業(yè)給員工的福利,這種茶葉可以選擇中等層次的為主,或者推薦給企業(yè)高層老板等,這個(gè)要比較高級(jí)的有面子和檔次的那種茶,最為饋贈(zèng)親友的禮品,這塊的利潤(rùn)很大的呢。這兩種方式都可以采用團(tuán)購(gòu)價(jià)推薦給企業(yè)負(fù)責(zé)采買的人員。當(dāng)然了,這類客戶需要有人脈,如果沒有人脈,就需要你自己來開發(fā),如果成單了,就會(huì)是持續(xù)的穩(wěn)定的收入。 四:推薦到餐館或者比較高級(jí)的飯店等,當(dāng)然不同的品級(jí)的就餐環(huán)境,茶的品質(zhì)也是不同的,普通餐館一般在這方面費(fèi)用比較小,多購(gòu)買茶磚類的,稍微好些的飯店檔次就高多了,投入也多,你可以多往這方面發(fā)展,至于小餐館類的利潤(rùn)點(diǎn)低,就放棄好了。 以上說的四點(diǎn),你可以有選擇性的、有重點(diǎn)的來開發(fā)市場(chǎng),需要你權(quán)衡你的產(chǎn)品特性、等級(jí),你的人脈等優(yōu)勢(shì)在哪里,來決定你重點(diǎn)發(fā)展的方向,當(dāng)然,還有很多其他的渠道和技巧,這里就不一一詳說,否則一籮筐

              9. 茶葉的營(yíng)銷手段

              新手開茶葉店注意事項(xiàng)

              1、調(diào)查店鋪

              有的人一看見某某茶葉店轉(zhuǎn)讓,覺得其門面不錯(cuò),價(jià)格也不貴,便貿(mào)然接手下來,殊不知開店之后和才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小,甚至造成"無(wú)人上門"的窘境,但為時(shí)已晚。

              若平時(shí)細(xì)心觀察,有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某茶葉店上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個(gè)又一個(gè),說明都沒賺到錢。相反的情況是是:有的茶葉店幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。

              一般來講,開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括:所處位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞、交通條件是否方便顧客;街道設(shè)施對(duì)店鋪是否有利;服務(wù)區(qū)域的人口情況;目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)、消費(fèi)意識(shí)及品味等。

              2、投資的技巧

              是一個(gè)人開茶葉店單打獨(dú)斗好?還是邀親友合伙好?抑或是投靠加盟體系,由總部提供開店資源好呢?

              經(jīng)驗(yàn)人士認(rèn)為:若投資者有豐富的茶葉店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),可考慮獨(dú)立開店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

              3、開源節(jié)流

              一般人開茶葉店都面臨著如何開源和節(jié)流以創(chuàng)造更大利潤(rùn)的問題。

              必須提醒投資者:在開店的初期,需要耗費(fèi)的資金相當(dāng)可觀,如果在開店初期大肆揮霍,則可能就造成集資不足,這樣就增加了成本,使將來的獲利相對(duì)減少。精打細(xì)算與節(jié)約是做生意必備的兩點(diǎn)。要做到精打細(xì)算,就要從許多細(xì)節(jié)上入手。

              比如經(jīng)營(yíng)淡季,許多事情可由店主自己干,這樣可以精簡(jiǎn)大批人員降低成本,有些店必須雇用人的,則要充分利用每個(gè)人,合理安排人力資源,使成本降到最低。同時(shí),制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊(cè)、建立良好的庫(kù)存(倉(cāng)庫(kù))管理、多看、多聽、多比較、導(dǎo)入獎(jiǎng)懲制度也成為必要。

              新手開一家店面需要注意的事項(xiàng)只多不少,第一便是調(diào)查店鋪,店鋪的選址極為重要,這直接影響到后續(xù)的市場(chǎng)需求客源,后續(xù)的投資技巧也很重要,這也影響到后續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。

              10. 茶葉品牌營(yíng)銷的四項(xiàng)基本法則是什么

              1.貿(mào)易:是指商品的交換或買賣活動(dòng)。

              2.茶葉貿(mào)易:是指以茶葉為商品進(jìn)行交換或買賣活動(dòng)的總稱。

              3.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué):是從經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離出來,綜合社會(huì)、 心理行為、 人文學(xué)科的一個(gè)]綜合學(xué)科。 其以市場(chǎng)觀念為中心,一切工作以消費(fèi)者的要求作為出發(fā)點(diǎn)。

              4.毛茶標(biāo)準(zhǔn)樣:是收購(gòu)或驗(yàn)收初制茶時(shí), 對(duì)樣審評(píng)其外形、 內(nèi)質(zhì), 以確定等級(jí)和價(jià)格的實(shí)物依據(jù)。

              5.拍賣(Aucrion)是指由拍賣者(Auctioneer) 在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn),按照一定的章程和規(guī)則, 由拍賣人以公開叫價(jià)竟購(gòu)的方法,把茶葉出售給出價(jià)最高的買主的一種比較古老的貿(mào)易方式。

              6.市場(chǎng):不僅指交易的地方或場(chǎng)所, 而且指交易的活動(dòng)。

              7.市場(chǎng)營(yíng)銷:指圍繞市場(chǎng)展開的一整套企業(yè)活動(dòng)過程,是為滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn) 企業(yè)目標(biāo), 而把適銷對(duì)路的商品或勞務(wù), 通過交易手段從生產(chǎn)者送到消費(fèi)者手中的所有企業(yè)活動(dòng)的總稱。

              8.信息: 是一種能創(chuàng)造價(jià)值和能交換的知識(shí), 它與資本及勞動(dòng)構(gòu)成生產(chǎn)的三要素。信息與知識(shí)已成為影響生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的決定因素。

              9. 交易磋商:是指買賣某項(xiàng)商品就交易的各項(xiàng)茶葉條件進(jìn)行協(xié)商的過程。 其熟悉客戶、市場(chǎng)和商品的情況, 做到靈活運(yùn)用, 融會(huì)貫通,是搞好交易磋商的前提。

              10.投標(biāo): 是指投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)者標(biāo)條件所列商品, 在規(guī)定期間內(nèi)邀發(fā)盤, 以期間標(biāo)達(dá)到交易的一種貿(mào)易方式。

              11.包銷: 是指賣方在特定的地區(qū)和一定期限內(nèi), 給予國(guó)外客戶獨(dú)家或幾家聯(lián)合銷售指定商品的權(quán)利。

              12.定銷: 是指對(duì)某類商品不宜采用獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的包銷方式。 其與包銷不同點(diǎn)是定銷客戶無(wú)“獨(dú)家專營(yíng)權(quán)”。

              13.代理: 指由我進(jìn)口公司給國(guó)外客戶, 在特定地區(qū)和一定期限內(nèi),享有代銷指定商品的權(quán)利。 雙方屬于一一種委托和被委托的代銷關(guān)系。

              14.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ): 指的是國(guó)際(茶葉) 貿(mào)易中, 買賣雙方以賣方履行義貨義務(wù)的地點(diǎn)為買賣雙方之間劃分彼此所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn), 所以又稱為交貨條件(Delivery terms )

              15.寄售:是一種委托代銷的交易方式。

              16.展賣: 指利用展覽會(huì)和博覽會(huì)形式展賣商品。

              17.促銷:指企業(yè)通過最有效的方式和途徑傳遞商品或勞務(wù)信息, 使消費(fèi)者了解企業(yè)的特色和產(chǎn)品的存在、 性能、 特征, 引起購(gòu)買動(dòng)機(jī),促進(jìn)商品銷售的--系列活動(dòng)的簡(jiǎn)稱。

              18.目標(biāo)市場(chǎng): 企業(yè)根據(jù)其營(yíng)銷能力和商品適應(yīng)對(duì)象而確定爭(zhēng)取的或已經(jīng)占領(lǐng)了的市場(chǎng)(亞市場(chǎng))。

              19.市場(chǎng)營(yíng)銷:指圍繞市場(chǎng)展開的一整套企業(yè)活動(dòng)過程,是為滿足消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),而把適銷對(duì)路的商品或勞務(wù),通過交易手段從生產(chǎn)者送到消費(fèi)者手中的所有企業(yè)活動(dòng)的總稱。

              20.票據(jù):是現(xiàn)代國(guó)際貨款支付的主要工具,在茶葉貿(mào)易貨款收付中主要使用匯票。

              21.匯票:是出票人簽發(fā)的,要求受票人在見票時(shí)或在指定的日期無(wú)條件支付一定金額給其指定的受款人的書面命令。

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