一、我是新會(huì)柑種植戶，自己生產(chǎn)生曬小青柑茶，請(qǐng)問(wèn)如何上網(wǎng)銷(xiāo)售，我的電話18127119908,盧生
以下方法只做參考：
1、在某網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)注冊(cè)帳戶
進(jìn)入平臺(tái)的首頁(yè)，點(diǎn)左上角“免費(fèi)注冊(cè)”。新頁(yè)面打開(kāi)后輸入你想要的用戶名，輸入兩遍密碼（密碼盡量復(fù)雜點(diǎn)），輸入圖片中的驗(yàn)證碼，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并注冊(cè)”。如果以上輸入都沒(méi)有錯(cuò)誤，將進(jìn)入注冊(cè)賬戶第二步：驗(yàn)證賬戶信息。請(qǐng)確保你擁有一個(gè)手機(jī)并能正常接收手機(jī)短信。根據(jù)提示輸入手機(jī)號(hào)碼，中國(guó)大陸用戶請(qǐng)保留“+86”這樣的前綴，因?yàn)椤?6”是中國(guó)大陸的國(guó)際長(zhǎng)途區(qū)號(hào)，點(diǎn)擊“提交”。正常情況下幾秒中內(nèi)你的手機(jī)會(huì)收到一條平臺(tái)發(fā)來(lái)的短信，把短信中的手機(jī)驗(yàn)證碼輸入網(wǎng)頁(yè)上對(duì)應(yīng)的提示框內(nèi)提交即可。注冊(cè)成功，開(kāi)網(wǎng)店的第一步就完成。這里請(qǐng)注意，如果你原來(lái)已經(jīng)在平臺(tái)買(mǎi)過(guò)東西，不用重復(fù)注冊(cè)。
2、進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證
接下來(lái)要進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證，這是必須的一步。點(diǎn)擊“我的某寶”后，你可以看到“賣(mài)寶貝請(qǐng)先實(shí)名認(rèn)證”的提示。點(diǎn)擊它，然后根據(jù)提示操作即可。
支付寶就相當(dāng)于平臺(tái)用戶的資金中介，是保證買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信交易的基礎(chǔ)。支付寶實(shí)名認(rèn)證，就是確認(rèn)你的真實(shí)身份。這個(gè)認(rèn)證從一定程度上增加了網(wǎng)上開(kāi)店怎么開(kāi)的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個(gè)某寶網(wǎng)交易的安全性。過(guò)去的話一定要上傳身份證等待平臺(tái)人工驗(yàn)證. 現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)跟全國(guó)各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡, 平臺(tái)可以通過(guò)銀行系統(tǒng)認(rèn)證你的身份, 比以前方便了。
3、通過(guò)平臺(tái)開(kāi)店考試
依次進(jìn)入“我的淘寶” - “我是賣(mài)家” ，找到“我要開(kāi)店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì)出現(xiàn)要求參加考試的提示。在平臺(tái)開(kāi)店必須通過(guò)平臺(tái)開(kāi)店考試，考試的內(nèi)容是《某寶網(wǎng)規(guī)則》。關(guān)于某寶網(wǎng)的規(guī)則必須要學(xué)習(xí)的?？荚嚪?jǐn)?shù)須達(dá)到60分才能通過(guò)，其中的基礎(chǔ)題部分必須準(zhǔn)確率100%?？荚囃ㄟ^(guò)后閱讀誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)，然后根據(jù)提示填寫(xiě)店鋪名稱、店鋪類(lèi)目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”，然后確認(rèn)提交。如果一切正常，開(kāi)店就成功了！
二、網(wǎng)上買(mǎi)小青柑要注意些什么？
你需要觀察下小青柑的顏色，湯色以及里面熟茶的顏色，湯色太紅的就不太正常了，里面熟茶帶金色的越多就越好。最好是哪種都帶金芽的才好，不過(guò)都帶金芽的基本上也是高端檔次的了，像順升號(hào)小青柑就是這種宮廷級(jí)的原料。另外你也需要注意店鋪選擇的是哪種工藝加工的，小青柑分三種工藝，生曬，半生曬以及烘干。個(gè)人覺(jué)得半生曬是最好的，不酸也不煙火味重
三、怎么做代理？
做代理是一套方法流程的，選擇貨源、聯(lián)系廠商，獲得代理權(quán)，聯(lián)系客戶，最終把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去收獲利潤(rùn)。
做代理，要針對(duì)性的選擇貨源。而廠商的代理權(quán)也不是隨便就能拿到的，你需要充分展示出自己的能力及誠(chéng)信，廠商才會(huì)把代理權(quán)交給你。而當(dāng)你拿到產(chǎn)品后，能否賺到錢(qián)就要靠自己的實(shí)力了，屆時(shí)你將需要利用各種銷(xiāo)售手段發(fā)展自己的客戶，打開(kāi)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。
代理分很多種，線下默認(rèn)是實(shí)體，線上默認(rèn)是網(wǎng)絡(luò)。不同的產(chǎn)品在線上代理時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同的級(jí)別，限制，活動(dòng)等；但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)代理，需要提前做好規(guī)劃、等級(jí)、限品等。網(wǎng)絡(luò)代理形式多種多樣，限制也是各有區(qū)分。有針對(duì)的進(jìn)行選擇代理是必要的，在決定代理時(shí)要考慮如下幾點(diǎn)：
1.行業(yè)特色；
2.產(chǎn)品特色；
3.產(chǎn)品口碑；
4.平臺(tái)扶持等。
線上代理的方式大致表現(xiàn)為如下流程：
1.只代理不拿貨；
2.拿貨并進(jìn)貨代理；
3.拿一部分，另一部分線理廠家發(fā)貨。
代理的形式不同價(jià)位也會(huì)不同，整體的扶持也自然是不相同的。這個(gè)直接與線上價(jià)位有著直接的關(guān)系，建議大家有針對(duì)進(jìn)行做代理；找代理的方式可以表現(xiàn)為：
1.分銷(xiāo)、批發(fā)站點(diǎn)；
2.網(wǎng)購(gòu)類(lèi)分銷(xiāo)平臺(tái)；
3.知名品牌商家，先了解再?zèng)Q定是否參與。
代理與非代理的活動(dòng)基本是類(lèi)似的，有時(shí)代理商反而會(huì)比商家本身活動(dòng)做的好，他們主要是銷(xiāo)，商家主要在于服務(wù)。
所以代理要考慮的是：
1.平臺(tái)活動(dòng)扶持；
2.個(gè)人代理產(chǎn)品利潤(rùn)空間；
3.走量款產(chǎn)品有哪些；
4.針對(duì)平臺(tái)或產(chǎn)品做相應(yīng)的搭贈(zèng)活動(dòng)等。
四、建立銷(xiāo)售渠道
買(mǎi)斷和代理的兩種經(jīng)銷(xiāo)方式，買(mǎi)斷制，也叫經(jīng)銷(xiāo)制，是指生產(chǎn)者在分銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)將產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給批發(fā)商或零售商的經(jīng)銷(xiāo)方式；代理制，也叫代銷(xiāo)制，是指生產(chǎn)者在分銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)不將產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第一個(gè)買(mǎi)者（或渠道成員），而是當(dāng)這一成員就產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給下一個(gè)買(mǎi)者，產(chǎn)品所有權(quán)同時(shí)完成從生產(chǎn)者至第一個(gè)代理商、第一個(gè)代理商至第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)移的經(jīng)銷(xiāo)方式。
一、買(mǎi)斷制的優(yōu)缺點(diǎn)
從生產(chǎn)者的角度看，買(mǎi)斷制意味著產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了批發(fā)商或零售商，一手交錢(qián)一手交貨，生產(chǎn)者當(dāng)然更喜歡采用買(mǎi)斷制。
買(mǎi)斷的優(yōu)點(diǎn)：1.實(shí)施買(mǎi)斷，易于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)控，企業(yè)選擇的批發(fā)商或零售商，大多是規(guī)模較大，規(guī)范運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人，其內(nèi)部有嚴(yán)格的管理制度，如合同制定、收貨回執(zhí)等，使貨物的流向、流量清晰明了。企業(yè)對(duì)各區(qū)域批發(fā)商或零售商均實(shí)行統(tǒng)一供貨價(jià)。2.實(shí)施買(mǎi)斷，可以有效的壓縮應(yīng)收賬款，降低資金回流風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商的業(yè)務(wù)往來(lái)一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，可以在最大程度上降低應(yīng)收賬款。3.實(shí)施買(mǎi)斷，可以最大的減少不良資產(chǎn)的流失，企業(yè)與區(qū)域批發(fā)商或零售商每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，均有原始合同或協(xié)議為依據(jù)，即使企業(yè)與買(mǎi)斷商發(fā)生債務(wù)糾紛，或買(mǎi)斷商破產(chǎn)，都為公司明確了不良資產(chǎn)、債務(wù)追索主體，從而在最大限度上減少公司的資產(chǎn)流失。4.實(shí)施買(mǎi)斷，可以減少銷(xiāo)售費(fèi)用。企業(yè)利用買(mǎi)斷商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源及人力資源優(yōu)勢(shì)，可以減少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入、降低銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本。5.實(shí)施買(mǎi)斷，在某種程度上講也可以更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。鑒于目前狀況，中國(guó)要入關(guān)、企業(yè)要發(fā)展。所以不能把銷(xiāo)售的希望完全寄托于銷(xiāo)售隊(duì)伍的完善上，而是要迅速的銷(xiāo)出產(chǎn)品，企業(yè)利用總經(jīng)銷(xiāo)商較強(qiáng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售隊(duì)伍及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售在短期啟動(dòng)并達(dá)到可觀的規(guī)模，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。 6.實(shí)施買(mǎi)斷，可以更好的完善自身銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，可以使企業(yè)有較為寬裕的時(shí)間和資金進(jìn)行自身高質(zhì)量銷(xiāo)售隊(duì)伍及銷(xiāo)售模式的建設(shè)，從而逐步以自身的銷(xiāo)售隊(duì)伍替代批發(fā)商或零售商，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透和管控。
買(mǎi)斷的缺點(diǎn)：1.最大的缺點(diǎn)是可能影響市場(chǎng)上占有率的提高；2.長(zhǎng)期采用買(mǎi)斷制會(huì)在企業(yè)銷(xiāo)售工作中產(chǎn)生致命的惰性；3.批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)畢竟不是企業(yè)自身的市場(chǎng)；4.如批發(fā)商或零售商在達(dá)到一定銷(xiāo)售規(guī)模后，極易對(duì)企業(yè)在反利等方面提出更高的要求。
二、代理制的優(yōu)缺點(diǎn)
從法律上來(lái)講，代理商與委托人之間的關(guān)系屬于委托代理的關(guān)系。代理商在代理權(quán)限內(nèi)替委托人銷(xiāo)售商品，其所有權(quán)不屬于代理商，因此銷(xiāo)售收入歸委托人所有。而代理商只領(lǐng)取傭金。買(mǎi)斷商與廠家之間的關(guān)系是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，買(mǎi)斷商的收入不是傭金，而是商品銷(xiāo)售價(jià)格減去購(gòu)入價(jià)格后的銷(xiāo)售收入。因此，銷(xiāo)售代理與買(mǎi)斷從理論上來(lái)講有如下三點(diǎn)區(qū)別：①買(mǎi)斷雙方是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而代銷(xiāo)雙方是一種代理關(guān)系；②買(mǎi)斷商以自己的名義從事銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售代理商通常以委托人的名義從事銷(xiāo)售，簽訂銷(xiāo)售合同；③買(mǎi)斷商的收入是買(mǎi)賣(mài)差價(jià)收入，而代理商的收入是傭金收入。代理制的優(yōu)缺點(diǎn)是：
1．銷(xiāo)售代理商是獨(dú)立的法人組織，并與委托方有長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。銷(xiāo)售代理商的獨(dú)立性是指銷(xiāo)售代理商不等同于廠家的直營(yíng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨(dú)立的利益，獨(dú)立核算。代理商與委托方的關(guān)系是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，一般在一年以上，有的長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，這是代理制優(yōu)于我國(guó)目前通行的買(mǎi)斷制(即商業(yè)企業(yè)單純的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出)的地方之一。
2．代理商只擁有銷(xiāo)售代理權(quán)，而不擁有對(duì)代理商品的所有權(quán)。這是銷(xiāo)售代理制與買(mǎi)斷制的主要區(qū)別。在買(mǎi)斷制下，商業(yè)企業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)入商品后再銷(xiāo)售，因而擁有商品所有權(quán)，并承受全部買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)。而銷(xiāo)售代理制下，代理商只代理委托方進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品，并不擁有產(chǎn)品所有權(quán)。 因此，中間商更愿意廠商采取代理的方式。
3．銷(xiāo)售代理商按委托方的意志，在代理權(quán)限內(nèi)行事。委托方的意志一般體現(xiàn)在其賦予代理商的代理權(quán)限上。代理權(quán)限中規(guī)定了代理產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量，代理區(qū)域的大小，是否有獨(dú)家銷(xiāo)售代理權(quán)，產(chǎn)品售價(jià)的高低及浮動(dòng)幅度等；委托方的意志同時(shí)體現(xiàn)在代理合同中規(guī)定的代理商的義務(wù)上，如：獨(dú)家銷(xiāo)售代理時(shí)，代理商要達(dá)到最低代理額，再如：代理商負(fù)有廣告、售后服務(wù)、倉(cāng)貯、商情報(bào)告、保護(hù)委托方的智力財(cái)產(chǎn)等義務(wù)。代理商只有在代理權(quán)限內(nèi)按委托方的意志行事，完成其負(fù)有的義務(wù)，代理行為才是有效代理，否則是無(wú)效代理。
4．銷(xiāo)售代理商行為的法律效果應(yīng)由委托方承擔(dān)。由于代理商行為體現(xiàn)的是委托方的意志，銷(xiāo)售代理產(chǎn)生的權(quán)益與義務(wù)都通過(guò)代理合同轉(zhuǎn)移給委托方。代理商不能占有代理行為產(chǎn)生的權(quán)益，從而不能占有銷(xiāo)售后的貨款；同時(shí)也不承擔(dān)代理行為產(chǎn)生的義務(wù)，從而客戶若不能及時(shí)收到貨品或發(fā)生貨損與產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，客戶只能要求委托廠商賠償損失。
5．銷(xiāo)售代理商的收入是傭金而不是購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)。這是由銷(xiāo)售代理商本身不占有商品所有權(quán)的特點(diǎn)決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，因而只能等商品售出，貸款匯回委托方后，才能從委托方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動(dòng)而浮動(dòng)。
就獨(dú)家銷(xiāo)售代理而言，其除了有上述一般代理的優(yōu)缺點(diǎn)外，還有如下獨(dú)自的優(yōu)缺點(diǎn)：(l)獨(dú)家銷(xiāo)售代理商擁有某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售代理權(quán)；(2)獨(dú)家銷(xiāo)售代理商不得同時(shí)代理與委托方廠家產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品；(3)獨(dú)家代理商應(yīng)當(dāng)在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到最低銷(xiāo)售代理額，否則視為嚴(yán)重違約，委托方有權(quán)取消獨(dú)家代理權(quán)。
總之，從生產(chǎn)者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場(chǎng)的速度較快，從而提高銷(xiāo)售額，但不利于降低資金風(fēng)險(xiǎn)；2、代理商反映的市場(chǎng)信息不一定正確；3.代理商不易貫徹廠商的政策；4.廠商自己投入的人力、財(cái)力、物力也不小，風(fēng)險(xiǎn)缺沒(méi)有有效降低；5.代理商的當(dāng)?shù)仃P(guān)系夠，進(jìn)入市場(chǎng)初期階段困難度小，而且可運(yùn)用關(guān)系，避免出現(xiàn)逾期催收款；6.大多數(shù)代理商日后的成長(zhǎng)空間有限。
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