對待茶葉代理商小富即安的實(shí)際難題，小編建議從下列三個方面下手處理“絕非一日之功”的是件難題改造。
1、轉(zhuǎn)型茶葉代理模式，引進(jìn)競爭機(jī)制，來提升代理商的緊迫感。處理代理商缺乏活力，緊迫感的問題，有必要在茶葉代理內(nèi)部引進(jìn)市場競爭，進(jìn)而讓代理商造成緊迫感。
2、經(jīng)過培訓(xùn)和溝通交流，提升代理商的素養(yǎng)。針對代理商素養(yǎng)不太高的情況，可以采用以下幾個措施：針對目前代理商開展系統(tǒng)的市場營銷培訓(xùn)，提升專業(yè)知識水準(zhǔn)；對門店員工管理、賬務(wù)管理、市場拓展等等明確提出較為清楚明晰的標(biāo)準(zhǔn)，并組織門店經(jīng)理和代理商統(tǒng)一學(xué)習(xí)；樹立典型，組織門店導(dǎo)購員間的交流學(xué)習(xí)，提升和改善管理水平。
3、建立信用風(fēng)險管理機(jī)制，減低代理商經(jīng)營風(fēng)險，提升市場拓展的積極性。基于對原來考核政策的分析，專家指出，沒有建立完善的信用風(fēng)險管理機(jī)制是造成茶企硬性控制貨款的原因，與此同時使一些代理商擔(dān)憂貨款風(fēng)險而不敢大膽的開展市場拓展。所以，只有減低代理商經(jīng)營的風(fēng)險，才可以提升他們開拓市場的積極性。
總的來說根據(jù)不斷注入讓代理商瘋狂的激素，去影響和激起經(jīng)銷商代理商的胃口，讓他永遠(yuǎn)感覺到自己是坐井觀天，看到圈子以外的風(fēng)光，才可以非常大程度上的激起代理商發(fā)展壯大的欲念，為茶企而瘋狂。
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