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              急求電話銷售話術(shù)一份

              來源:www.twpcom.com???時(shí)間:2023-01-24 06:03???點(diǎn)擊:192??編輯:admin???手機(jī)版

              電話銷售要點(diǎn)

              一、電話目的明確。

              我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認(rèn)真思考,也不組織語言,結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說,該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。

              二、語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡(jiǎn)潔。

              有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速過快,吐字不清,這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。

              三、必須清楚你的電話是打給誰的。

              在電話營(yíng)銷之前,一定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

              四、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

              這一點(diǎn)是非常重要的,在電話銷售時(shí),一定要把公司名稱,自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時(shí),一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。

              五、做好電話登記工作,即時(shí)跟進(jìn)。

              電話銷售人員打過電話后,一定要做登記,并做以總結(jié),把客戶分成類,甲類是最有希望成交的,要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪,爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議,乙類,是可爭(zhēng)取的,要不間斷的跟進(jìn)。

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