返回首頁

              為什么街邊的五金店幾乎沒什么生意,卻不會倒

              來源:www.twpcom.com???時間:2021-11-09 18:21???點擊:236??編輯:胥鶯???手機版

              這只是表象,五金店一年賺40~50萬不是問題,背后有很多不為人知的門道,只是很多人都不知道罷了。

              一家只有十幾個平方的五金店,除了老板就是老板娘,連店員都沒有,每天到店里買東西的人也是屈指可數(shù)。但就是這樣一家毫不起眼的小店,賺錢的能力卻很強,一年收入幾十萬絕不夸張。

              街邊的五金店并不是沒有什么生意,只是客流量較低罷了,但兩者之間有本質(zhì)上的區(qū)別很多人都認(rèn)為一個店面生意的好壞,主要取決于客流量的高低,如果門可羅雀,冷冷清清,想必收入一定很慘淡。

              對于大多數(shù)的門店來講的確如此,比如飯店、便利店和水果店。然而五金店絕對算得上是一個特例。

              我表嫂初中畢業(yè),學(xué)歷低,做一線操作工又沒有時間帶孩子。三年前,經(jīng)熟人介紹,在城東的一家五金店找到一份工作,給老板娘打下手,負(fù)責(zé)進(jìn)貨、擺貨、送貨等工作。我也正是從表嫂那里了解到經(jīng)營五金店的秘密。

              據(jù)她所說,五金店的客流量本來就小。有逛超市的,有逛水果店的,可從來沒有人去逛五金店。每一個去五金店購物的人,在去之前都很清楚自己需要買的東西。

              如果不需要,平時也不會靠近五金店,更不會邁進(jìn)店鋪一步。

              再加之店里都是一些金屬類、塑料類或者電器類的家裝建材和工具,經(jīng)久耐用,裝上去后很少損壞,所以顧客的更換頻率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于快消品。

              這些因素堆積起來,直接導(dǎo)致到五金店購買東西的人比其它店鋪要少很多,可這并不代表五金店的生意就很差。

              麻雀雖小,但五臟俱全。雖然門面不大,但是大部分五金店里的五金、塑料制品和電子工具產(chǎn)品琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。

              所以,進(jìn)去的顧客幾乎沒有空手出來的,成交率極高。當(dāng)然,對于五金店來講,坐在店里等來的顧客只占銷售額的很小一部分,多渠道銷售和多服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)成為店鋪存活的關(guān)鍵和生存的技巧。

              街邊的五金店早已滲透進(jìn)周邊小區(qū)業(yè)主群,精準(zhǔn)銷售的同時提供增值服務(wù)五金店的生意本身就具有一定的區(qū)域性,去五金店都是臨時需要,而且絕大多數(shù)人都會選擇到距離最近的那家五金店去購買,大部分散客都來自周邊小區(qū)的住戶。

              表嫂工作的那家五金店老板娘就特別會做生意,她自己建了個五金小貨群,你第一次去店鋪的時候,結(jié)賬時,只要你愿意加入,就可以給你五毛錢的優(yōu)惠。

              雖然錢不多,但是本來買個五金也沒幾個錢,所以,大部分人還是很樂意進(jìn)群的。群里每天都會有人在里面向老板娘買東西,而且還不是少數(shù)。

              時間久了,老板娘就知道哪些東西是大家都需要的,有了數(shù)據(jù)支撐,就會針對性地囤貨,平時用得少的就少進(jìn)一些。

              不僅如此,老板娘還會讓大家把她邀請進(jìn)各個小區(qū)業(yè)主群,成功后還會有一定的獎勵金。老板娘也很機靈,進(jìn)去后就發(fā)紅包,也不會發(fā)廣告,以免惹業(yè)主煩。靜靜地待在群里,一個小區(qū)成百上千戶,隨時都有需要購買五金的。

              業(yè)主只要詢問,小到一顆螺絲釘,大到幾百塊錢的美容鏡、抽水馬桶。不管有沒有存貨,老板娘都會第一時間告訴業(yè)主有貨,或者調(diào)貨或者到批發(fā)市場去購買,總之會想盡一切辦法來滿足業(yè)主。

              長此以往,大家都認(rèn)為老板為人靠譜實誠,潛意識里也會認(rèn)為這家五金店里東西很齊全,只要想買五金了,都會主動找她。而老板娘的才智還遠(yuǎn)不止這些。

              平時購買五金件這種小東西,很多人都覺得沒有必要專門出去一趟。老板娘正是瞅準(zhǔn)商機,直接把老板派出去,負(fù)責(zé)送貨上門,運費五塊錢起步。

              可不要小看這幾塊錢,老板一天跑七八個小區(qū),每個小區(qū)一天五六個單子,加在一起只送貨收入就超過200塊錢。當(dāng)然,這還只是開始。

              很多人都遇到過這樣的事情,家里的水龍頭或者開關(guān)壞了,從五金店買來很容易,可是想裝上去卻很難。打電話找專門的水電師傅上門安裝,對方開口就是100元的上門費,就這這價格對方還不樂意來。

              可表嫂他們店老板只收取30元的上門服務(wù)費,而且正常情況下十分鐘就到,裝好后還負(fù)責(zé)以后的維修服務(wù)。

              這老板本就是水電工出身,以前就是做水電裝修的,無論是廚衛(wèi)鉆墻打眼、安裝電器掛鉤,還是水路電路維修改造都不在話下,應(yīng)對起來游刃有余。

              也就是說,你在他們店里買了東西,不用自己去取,人家負(fù)責(zé)送貨,你不會安裝,人家提供安裝服務(wù),后面出了問題,人家隨時上門維護(hù)。

              這種全鏈條的人性化服務(wù)很受歡迎,看著收費不高,但是普通的送貨加安裝,平均一單就有100多塊錢,一個月接50~60單就是5000塊錢,賺得錢也比在店里守著顧客上門要多得多。

              街邊的五金店很多都有些年頭,手里的大客戶資源足以讓他們有穩(wěn)定的收入如果說送貨上門和安裝服務(wù)是將不固定的客源發(fā)展成為潛在的消費對象,那多年積攢下來的大客戶資源則是最穩(wěn)定的銷售渠道。

              表嫂所在的五金店開了二十多年,這滄桑的經(jīng)歷也為它沉淀出一批大客戶資源。

              每天上班第一件事就是根據(jù)老板娘羅列的清單整理各種五金設(shè)備。不同于普通的散客,這些單子的數(shù)量多,品種雜,每個單子的金額全都是幾千元。

              整理好后,表嫂就開著面包車去送貨。無一例外,這些客戶全部都是一些工廠、車間和機加工中心。

              因為車間操作工位多,操作人員多,加工次數(shù)多,所以在家里幾年也用不壞的鉗子、扳手、螺絲刀、電鉆這些工具,在工廠里面的損壞速度要快很多。

              幾乎每個月都要給這些工廠送貨,時間一長彼此也就熟絡(luò)了,有時候還跟著卸貨。交談之中了解到這些人和老板的關(guān)系都很好,一直都是從他們店采購。

              只這一項流水,表嫂估算每個月的收入就有60000~80000元。當(dāng)然,因為長期合作,價格不會太高,利潤也只有30%左右,但每月帶來的收入都在2萬以上。

              當(dāng)然,和工廠合作是可遇不可求的事情,很多人費盡心思也沒能談成合作,可這并不代表五金店就沒有大客戶了。

              很多裝修公司和裝修師傅一年到頭都會有活干,與他們搞好關(guān)系,只要他們有活,就會到店里來購買燈泡、插頭、保險開關(guān)以及玻璃膠、發(fā)泡膠、美縫劑等。

              不要小瞧這部分顧客的購買力,好的裝修公司一年能接幾十個裝修案子,如果都從店里拿貨,可不是一筆小數(shù)。

              而裝修工人也不例外,他們接的是散活,但是發(fā)泡膠、玻璃膠和美縫劑的使用量卻并不小。我裝修那會,廚房、衛(wèi)生間和陽臺就足足消耗了10多管美縫劑,如果全屋都是瓷磚,用量將更大。

              街邊五金店的經(jīng)營成本并不高,可毛利卻高得出奇利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本

              一個普通五金門店,之所以能夠屹立不倒,穩(wěn)定的銷售額只是一方面,其營業(yè)成本是真的很低。

              首先,五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟費,而且還必須從總部進(jìn)貨,最后辛辛苦苦賺的錢,都交給別人了。

              其次,街邊五金店所在的位置并不是車水馬龍的繁華地段,大部分都開在一些角落或者小區(qū)旁邊。再加之店鋪面積并不大,所以房租也就三五千一個月。

              此外,五金店大部分都是夫妻店,最多再雇傭一個店員。每個月員工工資也就三千塊錢,算上保險4000塊錢足夠了。

              店鋪的經(jīng)營成本低,不僅體現(xiàn)在前期的投入上,還表現(xiàn)在日常的管理和進(jìn)貨中。

              無論是五金還是塑料,其保質(zhì)期少則三五年,長則數(shù)十年。在進(jìn)貨時,凡是暢銷的產(chǎn)品,可以大膽地進(jìn)行批量采購。

              特別是價格浮動明顯的,可以在價格低谷時有選擇性地囤一些。而且批發(fā)的量上去了,價格還能夠壓得更低,這就給自己留下更高的利潤空間。

              一根不起眼的膨脹螺絲,在批發(fā)時都是按斤稱,平均一個幾毛錢不到??墒琴u給顧客時都是按個賣,大點的要兩三塊錢一個,而且一賣就是五六個甚至更多,利潤率可達(dá)到100%甚至更高。

              而大一些的工具,比如常用的PV管、地漏、水龍頭,進(jìn)貨價格只有幾塊錢,但是零賣的價格卻都在十幾、幾十元,利潤率基本都能保證在40%以上。

              開五金店有哪些注意事項?要想做好一家五金店,也不是一件容易的事情,一定要充分了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?,只有做到知己知彼,才能百?zhàn)不殆。

              結(jié)合表嫂在五金店工作的經(jīng)驗,我認(rèn)為要想做好一家五金店,一定要結(jié)合自己手里的資源,不能盲目入行:

              1、門店的選址要傾向于新建的小區(qū),家家戶戶裝修都需要用到五金材料,是巨大的潛在市場。特別是附近沒有五金店的小區(qū),以后的生意不會差。

              2、進(jìn)貨不要激進(jìn)。先去了解當(dāng)?shù)叵M觀念,選擇當(dāng)?shù)爻S玫囊恍┥唐愤M(jìn)貨,絕不能一上來就把所有的貨物都進(jìn)齊。后續(xù)根據(jù)銷售情況和顧客反饋再精確進(jìn)貨,減少庫存積壓,降低運營成本。

              3、一定要懂得開發(fā)大客戶,拓展銷售渠道。特別是一些工廠車間,一次進(jìn)貨數(shù)量比一個月的門面銷售額都多。多跑跑小區(qū)里正在裝修的房子,與裝修隊和裝修工人搞好關(guān)系,建立長期合作關(guān)系。

              4-做長服務(wù)鏈,五金店里的商品很多都是用來維修或者更換的,如果你也能夠提供維修和安裝服務(wù),就能抓住業(yè)主和顧客的痛點,讓他們心甘情愿地找你購買物品。

              寫在最后正所謂外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,五金店背后的這些門道你應(yīng)該了解了吧?

              當(dāng)然,開一家五金店并不是一件容易的事情,只有實時了解市場需求變化,拓展不同的銷售渠道,才能保證穩(wěn)定的收入。

              隔行如隔山,如果能掌握各種五金器件的型號、用途以及使用方法,提供免費的幫助或者有償?shù)姆?wù),不僅能帶來附加收入,還能緊緊地留住顧客,這應(yīng)該就是街邊那些五金店存活下去的關(guān)鍵所在!

              不過,做任何生意都有風(fēng)險。就算再優(yōu)秀的經(jīng)營模式,當(dāng)面臨賒賬欠款,回款緩慢的困境時,其中的壓力也讓人崩潰。

              所以,提醒各位朋友,不要因為看文章中講述的兩家五金店賺到了錢就誤以為這個行業(yè)很簡單,一拍腦袋就要開店。

              其實,他們之所以能賺錢,主要就是憑借這么些年摸爬滾打積攢的人脈和資源,如果手頭沒有穩(wěn)定的合作對象,很可能早就被市場無情地淘汰了!

              頂一下
              (0)
              0%
              踩一下
              (0)
              0%
              97无码免费人妻高清,无码电影 在线播放,国产一级二级三级视频,午夜视频网址在线 久久综合狠狠综合五十路 亚洲国产日韩欧美在线