星巴克貓爪杯走紅，從199炒到上千元，茶品牌該

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中國(guó)茶，永遠(yuǎn)痛——

痛在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，

痛在品牌用戶無感，

痛在包裝完全過度，

痛在價(jià)格脫離需求。

更痛在——營(yíng)銷停進(jìn)化太慢。

中國(guó)茶，八宗罪——

亂，貴，弱，炒，虛，假，空，老。

我們不考慮星巴克的品牌影響，單說貓爪杯這個(gè)周邊產(chǎn)品，給國(guó)茶會(huì)帶來哪些啟示：

1.高逼格（造型）。

2.高差異（獨(dú)有）。

3.高情感（擼貓）。

星巴克貓爪杯，擺脫了喝咖啡的具體功能，

集中了用戶柔軟的地方，滿足了用戶的內(nèi)心需求（有貓的要有杯存放愛，沒貓的要有杯寄托愛，不關(guān)貓的要有杯傳遞愛。）必然大賣，我也想給女兒賣——那么可愛，不賣對(duì)不住女兒啊。

我們的國(guó)茶營(yíng)銷，主業(yè)都沒做好，更不用說周邊了。賣茶的，要么借傳統(tǒng)搞的老氣橫秋，要么一個(gè)樣子毫無辯識(shí)，要么價(jià)格價(jià)高上天盛氣凌人。反正，賣茶的茶不像茶（自說自話是文化），人不像人（裝腔作勢(shì)老茶究）。

年輕人不喝茶，茶無流行。

小孩子不喝茶，茶無希望。

不愛茶的不喝茶，不能普及。

茶生產(chǎn)要三化：

標(biāo)準(zhǔn)化，溯源化，電商化

茶產(chǎn)品要三高：

高性價(jià)，高逼格，高權(quán)力

茶營(yíng)銷要三化：

社交化，裂變化，生活化

唯有如此，才有希望。