返回首頁

              茶葉有多少利潤呢?要是開店的話,加盟好還是自開好呢?

              來源:www.twpcom.com???時間:2022-03-19 11:11???點擊:269??編輯:堵光???手機版

              茶葉是暴利是肯定的,但如自已經(jīng)營要考慮很多問題,如店面選址,客流量,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性,人員的推銷性……但最關(guān)鍵的還是否有客源,是否有茶源,經(jīng)營人是否懂茶葉。一定要考慮好,權(quán)衡利弊,這樣開店才能穩(wěn)賺不賠。
              自已開店較靈活,發(fā)展空間更大,投資多少也很隨意,但很多方面也會有麻煩,但做好了利潤會很大。
              加盟店模式很固定,麻煩少些,但投資費用大,發(fā)展空間有限,利潤不如自已開店大。
              自已開店有一個創(chuàng)知名度的過程,加盟開店可以靠原品牌知名度銷售,在推銷上較容易,但一定要加盟一個知名度高口碑好的,否則會事倍功半的。

              加盟儒家茶業(yè)怎么樣?大家有了解的嗎?現(xiàn)在賣茶這行好做嗎?謝謝幫助!

              茶葉加盟需要認(rèn)真看,不可輕易加盟,否則要賠時間和精力。中國只有茶葉品類,沒有真正聞名于世的茶葉品牌,留下“7萬中國茶企為何拼不過一個立頓”的傷心事。如今,甚至連茶葉安全的底線,也岌岌可危。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,環(huán)境的變化,中小茶葉店企業(yè)市場地位已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化,生存空間變得越來越小。著名茶葉營銷專家蘭曉華指出對于那些目標(biāo)在三級市場的茶葉店來說,目前的狀況充其量只是“山雨欲來風(fēng)滿樓”,只要一方面認(rèn)真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡(luò),一方面努力完成從簡單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務(wù)的變遷,就依然能夠占據(jù)十分有利的地位,就能在這個過程中找到自己生存和發(fā)展的空間,逐步實現(xiàn)過渡和變革?!秵碳驴焖偻其N技巧》作者蘭曉華說中國茶葉市場營銷需要“一個中心,八大原則”。
                蘭曉華在《品牌管理》提出“一個中心”就是以一個品牌為中心,做生意不在乎你產(chǎn)品的多少,只有你把一個產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透,才能取得別人不能取得的成績。中國中小茶葉店要想取得成功,首先要對所代理的產(chǎn)品的市場有一個準(zhǔn)確的定位。例如:A茶葉店100多平米的庫房里既有(高、中、低檔),還有茶具瓷器等,茶葉店老板介紹自己是該縣代理產(chǎn)品最多的茶葉店,為什么不盈利呢?明眼人一看就知道他犯了“貪大求全”的毛病。由于該茶葉店擔(dān)心代理專一品牌銷量有限,難以承受各種費用,沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營,造成得不到廠家的認(rèn)同和支持。終端懼怕代理商經(jīng)常更換品牌,造成營銷服務(wù)的斷層,所以終端也不愿意和其深度合作。B茶葉店整個公司盡最大努力用心經(jīng)營云南一品牌從當(dāng)初第一年銷售額不到40萬,到第二年銷售額達300多萬,連續(xù)3年銷額超過400萬。自然該品牌的經(jīng)營成功就像一棵梧桐樹,給他帶來效益的同時也給他引來了金鳳凰。
                茶葉連鎖營銷第一原則:培訓(xùn)好你的業(yè)務(wù)員,組建一支鐵軍
                員工不一定多,但一定要精。經(jīng)營的最大的成本不是費用,而是將沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工放到市場上。因為,沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工出去跑業(yè)務(wù)不僅出不了成績,而且還會跑亂市場。對員工你要認(rèn)真安排一個業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃,包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷售政策、注意要點5個方面的內(nèi)容。如果在這方面沒有經(jīng)驗,可以到蘭曉華官方博客下載所要相關(guān)培訓(xùn)資料。
                茶葉連鎖營銷第二原則:銷售政策,讓員工感覺有奔頭
                《銷售先用這幾招》作者蘭曉華指出銷售政策的制定非常重要,一定要以書面的形式告訴業(yè)務(wù)員,如果業(yè)績達到多少,他就能獲得多少。因為業(yè)務(wù)員經(jīng)常給自己算賬,會算自己一個月的努力到底會得到多少回報。因此一個好的銷售政策,對業(yè)務(wù)很重要。在這方面要做兩件事情:一是制定業(yè)務(wù)員的銷售與獎勵提成政策;二是制定業(yè)務(wù)員的提成政策及落實檢核制度。
                茶葉連鎖營銷第三原則:做好促銷終端刺激
                前一段時間,一些茶葉連鎖加盟店按照八馬茶業(yè)廠家的政策做促銷活動,大部分比較成功,但一小部分比較失敗,為什么呢?因為他們的市場基礎(chǔ)工作還沒有做到家。試想,如果鋪貨工作以及客情關(guān)系都沒有做好,突然想當(dāng)然地照搬模式做促銷,肯定得不償失。因此,做這方面的工作,應(yīng)安排好一個進度計劃。當(dāng)手中掌握如下數(shù)據(jù)時,做促銷才是安全有效地。第一個數(shù)據(jù),已經(jīng)鋪進產(chǎn)品的終端明晰,第二數(shù)據(jù)已經(jīng)有了終端的銷售數(shù)據(jù),第三個數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)員已經(jīng)拿到銷售政策中規(guī)定的提成。這是做促銷活動的堅實基礎(chǔ)。
                茶葉連鎖營銷第四原則:耐力
                主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運轉(zhuǎn)市場,是否合理的運作你的有限資金,保證長時間堅持。著名茶葉營銷專家蘭曉華說與大茶葉品牌店相比,雖然中小茶葉店的經(jīng)營機制靈活,市場嗅覺更明銳,但由于自身的“短板”,大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境,從而導(dǎo)致一些缺乏市場常識的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
                茶葉連鎖營銷第五原則:要有時間耐心
                任何產(chǎn)品都是為了培養(yǎng)消消費者的消費習(xí)慣,培養(yǎng)一個人的消費習(xí)慣需要時間,培養(yǎng)一群忠實的消費者更需要時間。
                

              頂一下
              (0)
              0%
              踩一下
              (0)
              0%
              97无码免费人妻高清,无码电影 在线播放,国产一级二级三级视频,午夜视频网址在线 久久综合狠狠综合五十路 亚洲国产日韩欧美在线